102届广交会开幕之际，众服装外贸企业颇为忙碌，今季出口压力明显增大。在人民币持续升值、国家产业政策接连调整、原材料价格上涨、国际采购商不断压低采购价的复合影响下，2007年纺织品服装的出口增速将低于去年水平，预期全年出口额1650亿美元，同比增长16%，下降9%.单出口退税下调2%一项，便令纺织服装业利润损失达到48亿元，利润率将下降0.26个百分点。
生产厂设在东莞虎门的嘉龙国际（香港）发展有限公司，是中国数以万计的服装出口企业中的一家，面对并不乐观的市场环境，从事服装生产仅仅7年的老板徐玉平却轻松地告诉记者，那些外部因素对其几乎没有影响。因为自打他从事服装生产那天起，就有意识避免OEM薄利多销的传统道路，坚决不做贴牌生产，坚决不接3000件以上的订单。于是，在服装出口全行业利润率不足10%的时候，嘉龙国际的出口利润率却高达25%.从记者走访的这样一个样本中可以看到，在产业自身发展规律要求和市场综合环境的变化之下，长期靠价格闯世界的中国服装企业的转型意识，已开始走向自觉。
拒接3000件以上订单
徐玉平的工厂并无特别，5层厂房共有110台车机、100多名工人，在全国最大的女装生产基地虎门，这样规模的企业有几百家。真正令其与众不同的，是远在意大利米兰的设计师队伍。
从2004年起，徐玉平便与意大利知名设计工作室MILAN2002DESIGNSTHEWORKROOM合作，聘请两名意大利设计师任设计总监，每月带着欧洲最新流行资讯来中国，与国内的10人设计部对接。据介绍，如此一来，其旗下单个品牌每周都有50-60个新款推出，今年秋冬将推出600-800个新款，而一般品牌一季大约只有150个新款，秋冬季350-400个。“设计费用是成本的最大支出，当然，好设计就要卖好价钱。”嘉龙国际的最新女装品牌平均价格都在300元以上。
徐玉平坦言，放弃传统OEM模式，改走品牌路线并不是一个容易的选择。2000年，徐玉平初到广州时，只是与人在广州白马大厦合开一家档口，其间他发现，那些为美国代工的外贸企业虽然动辄10万件订单，但赚不了什么钱，而为瑞典皇室做晚礼服的朋友订单虽小，每件价格却高达400-500美元，利润相当可观。“这让我最终说服自己，多于3000件的订单坚决不接。”
“大订单必然意味着低价，一分钱一分货，采购商只肯出几块钱，怎么可能要求企业提供高品质产品呢？”徐玉平表示，事实上并非中国不会制造好东西，而是大多国际采购价实在太低，中国企业不得不尽可能节约成本。“就生产而言，中国制造完全没问题。国外大卖场里的中国服装有的质量差到连中国人都不会买，可一旦出了质量问题，采购商肯定把责任都推给生产企业。”
订单小意味着生产成本上升，徐玉平的解决办法是，国内国际市场同时做。由于国内销量更大，因而有订单时仅需调用国内市场分出一部分，或临时增加产量便可。目前，嘉龙已推出第三个品牌MOIIY，远销法国、新西兰，在国内也进入了杭州银泰等高档商场。而最早推出的Hagen品牌现在有380多家网点，Vnse品牌有200多个网点。“今年还打算再推出两个新品牌。”
事实上，在嘉龙国际所在的东莞，品牌化发展正成为这个长期以贴牌加工为主的“服装工厂”的共同选择。相关统计显示，今年上半年东莞纺织服装业生产增长只有6.6%，而同期利润却同比增长196%.取得这一业绩其中一重要原因就是名牌企业利用品牌优势加大市场推广力度，以纯、鸿越、圣旗路在全国的品牌专卖店已分别达3000家、2000家和700家，形成了覆盖全国的营销网络，在全国的市场占有率稳步增长。
借力电子商务利润增加20%
今年8月，徐玉平又开始一项新尝试，创建自己的电子商务平台。通过电子商务直接与海外零售商建立联系，省去了中间代理环节。徐玉平参加香港展会时发现，一些海外零售商非常希望能把中国高质量的服装产品拿到本国去，但单次需求量很少，很少企业愿意生产。同时，这些小客户也不可能频繁地来到中国。于是，由于之前在阿里巴巴网的成功经历，徐玉平便萌发了办一个公司电子商务平台的念头——公司新产品在网上及时更新，采购商按照图片和数据下单，之后再通过DHL、TNT等国际快递公司完成运输。
“零售商通过中间商下单到最终拿到货品的周期通常需要3—6个月，而通过电子商务平台只需半个月，如果对方有特殊需求，最快3到5天就能送到。省去中间采购商的环节后，我们的利润也增加15%—20%.”
从8月推出公司电子商务平台以来，注册会员已有2500人，其中400多人产生了交易，MOIIY品牌的销量中，约有40%来自网上订单。“电子商务将带来全新的服装采购渠道。就像5年前没人相信阿里巴巴能够做到百亿规模，但是今年上半年他们就做了165个亿，明年要一天一个亿。”
不单是嘉龙国际，很多外贸企业都已开始利用全新技术平台更新原有商贸渠道。从本届广交会的网上平台了解到，截至目前已有8307家各类服装企业参与到网上广交会，家用纺织及纺织面料类外贸企业达到2326家。曾在去年参加网上广交会的工作服生产商宁波江北铁克贸易有限公司就表示，在试用网上广交会不久后，就开始与一家有130年生产历史的德国客户迅速签订了价值14万美元的订单。
商务部副部长廖晓淇表示，国家一直把大型展会的电子商务作为重点，广交会更是致力于办成“具有电子商务特色的广交会”，近几期广交会网站访问量和意向成交量持续增长。第100届网上广交会吸引了203个国家和地区的11万国家买家会员和4万多家中国供应商会员，网上日均访问量达40万人次，广交会期间的日均访问量更高达600万人次。
价格增速高于数量增速
从早些时候的浪莎主动舍弃沃尔玛，到嘉龙国际创品牌改渠道获得高额利润，每一个服装企业转型背后所透露出的，正是中国纺织服装业升级的整体冲动。
国家海关总署日前公布数据显示，今年前7个月，我国纺织机械进口速度进一步加快，累计进口26.9亿美元，比去年同期增长28%，高于去年全年增幅8.8个百分点。海关总署人士分析，纺织机械进口大幅增长的主要原因之一是，国内投资升温和产业升级驱动。今年底和明年底，中欧、中美纺织品协定将先后到期，纺织企业对出口市场景气度预期提高。同时，经历2005年出口市场的混乱局面后，大多数纺织企业开始认识到提高技术水平和产品附加值的重要性，纷纷加大对生产设备升级的投入。
在今年前7个月纺织机械进口数据中，私营企业进口纺织机械总额增幅居首，较去年同期增长76.9%，达到7.4亿美元，占同期纺织机械进口总值的27.6%.苏、浙、粤为前3大进口省份，合计占同期全国纺织机械进口总额的71%.其中广东省进口5.7亿美元，增长5.4%.不仅是纺织服装生产企业，专业服装市场也在顺应产业升级潮流开始转型。以全国最大的专业服装交易市场广州白马大厦为例，近年来从传统的市场管理者向服务运营商角色转变，不但投入了数千万元进行扩容，同时还引导传统的现场批发交易逐步向“场内展示――后台下单――场外取货”的交易方式转变。白马大厦内的1500个左右的厂家，绝大部分是自营厂商、品牌商。
但即便如此，纺织服装业仍是中国巨额贸易顺差的主要贡献者，今年1-5月，纺织品服装贸易顺差499.73亿美元，同比增长17.39%，占全国贸易顺差的58%，比去年同期下降了68个百分点。海外贸易环境的变化大大增加了行业的不稳定性，频繁的反倾销调查、技术规则壁垒以及产品含毒事件，令中国纺织服装业国际整体形象受损，大量纺织服装企业不得不另觅市场。同时，人民币升值和原材料上涨现状，也令得企业倍感压力。
中国纺织工业协会副秘书长夏令敏在接受记者采访时表示，今年的纺织服装业增速将会比往年略低，约在20%以下。但从整体趋势来看，中国纺织服装出口依然保持良好发展态势，尤其是总体价格增速高于数量增速，表明产业附加值正在提高。 |
