伟星、浔兴、驰马等企业成功上市,浔兴、福兴等异地建厂“扩张”,长城、伟海等多元化经营……如今的中国拉链市场产生了深刻的变化,除了国内企业自身在经营、战略等方面的提升外,以国际拉链巨头日本YKK为代表的国际同行们也加入这场竞争中来。未来中国拉链行业竞争的要点在哪?中国的拉链企业如何在这场竞争中站稳脚跟?
8月份,随着日本YKK集团在深圳投资的第二家拉链制造企业吉田拉链(深圳)有限公司公明工厂正式开业,这家全球最大的拉链制造企业,在中国的拉链事业投资又迈出了新的一步。据知情人士透露,和以往“中国基地生产+产品出口”的发展模式不同,这一次YKK的新工厂将以生产辅助品牌“ARC FASTENING”(雅克发斯宁)为主,而其主要针对的是中国拉链中低端市场,一场中国拉链市场的“塔基”争夺战即将开打。
针对中国市场的战略布局
“日本YKK以前在中国生产的YKK品牌拉链主要针对的是海外市场,他们主要是通过雇用中国廉价的劳动力来获得较低的生产成本,产品主要用于出口。而YKK2005年新创建的第二品牌‘雅克发斯宁’主要目的,是为了争夺仍处中低档的中国拉链市场,同时通过竞争来抑制中国拉链企业的迅速扩张势头。”在今年的全国拉链大会上,中国五金制品协会拉链分会副理事长、佛山煜丰机械工业有限公司总经理刘明炎表示。
据了解,目前YKK集团在日本国内的分公司就有27家,而且在日本本土之外的59个国家投资建立了105家公司,产业包括拉链及与生产拉链的原料相关的铝制品(建材门窗)、合成树脂、尼龙、化学纤维等;总共36200名员工,其中半数以上是外籍员工,但其集团总部只有160名管理干部。
上世纪90年代起,YKK在中国内地开始大面积投资建厂。到2004年,YKK集团在拉链业务方面在海外投资的292亿日元中,有223亿日元用于中国内地的投资,其中最大一个投资项目是在无锡建立生产和销售子母扣、金属纽扣的新公司。
今年8月,日本YKK株式会社社长吉田忠裕表示,YKK在深圳投资的企业,已成为YKK目前在华投资规模最大的拉链生产基地。他们也有意将深圳工厂建设成为YKK在全球的模范工厂和最大生产基地。
“YKK深圳的工厂今年销售的拉链约为3亿条,而去年同期只有2.5亿条左右,其中一部分产品增长主要来自针对中国拉链市场销量的增加。今年YKK在深圳新建基地,显然将进一步扩大其新品牌产品在华南市场上的占有率。”刘明炎分析认为。
争夺中低端市场
今年7月,浔兴股份已正式对外公布的广东东莞和天津建厂,实际到今年年底就将有产品制造出来,加上他们在晋江及上海的生产基地,基本已经完成对长三角、珠三角以及环渤海湾市场的区域布局。
而另一著名拉链企业福兴集团上月底已在新加坡成功上市,首期募集资金折合人民币3亿多元。该集团在青岛的分公司已正式开工建设,其前期通过租用厂房已投入生产。
位于上海的东龙拉链公司,除在上海、晋江、杭州都建有生产基地外,今年在宁波又新增了一家生产基地。
“事实上,中国拉链行业的迅速发展已经引起日本YKK企业重视。其新品牌雅克发斯宁主要针对的是名列‘中国十大品牌拉链’的中国本土拉链企业。他们除了布局上考虑针对‘中国十大品牌拉链’企业进行直接对抗式的区域布局外,并试图采用‘定价更低,质量更好’的策略进行竞争。有消息说,YKK已经准备一年拿出8亿—12亿元的资金用于‘贴补’其新品牌拉链在中国市场的竞争和运作。”驰马(无锡)拉链公司总经理邵达君表示。
福建省拉链同业公会秘书处主任周仪扬分析说,日本YKK加入“战团”,由于此前日本YKK做的主要是用于出口高档拉链,其针对国内市场的新品牌应该竞争的是中国拉链市场金字塔的“塔基”部分,即中低档拉链市场。
而据知情人士介绍,YKK在经营上一直有一个特点:注重生产的一条龙运作。即从原料的生产加工,到拉链成品的装配,以至生产设备的制造,YKK都尽量由自己来做,以此来保证稳定的原料供给、低廉的成本和原料品质的均一化。但如今这个特点在中国又有了新的变化。
“最近日本YKK也找到我们想购买拉链机器,以前他们生产的拉链机械多数都是用于制造高档拉链,产品和机械制造成本很高。如果要自己研发和生产适合中国拉链市场的拉链机械,其制造成本要比通过购买高出5倍左右。这也不一定符合中国拉链企业的生存法则。”刘明炎介绍说。
有竞争也有合作
9月10日,在汕头召开的中国拉链大会上,周仪扬告诉记者:“其实全国拉链大会秘书处也应该请日本YKK来参加大会的。既然是全国拉链大会,YKK在中国也设了工厂,他们也可以来参会的。”事实上周仪扬的观点并不能得到一些中国拉链企业家们的认可,毕竟在他们眼里日本YKK始终是一家国外公司,不属于中国拉链产业的范畴。
“我们很多人看YKK很神秘,事实上它也就是一家公司,只是它存在的时间比我们国内的任何一家拉链企业历史都长,规模和实力更大。了解YKK,实际上对于我们中国拉链企业未来发展是有所裨益的。”刘明炎则表示。
台湾宏大拉链股份有限公司董事长洪宝川今年也以“竞争与协作”的主题在全国拉链大会上做主题演讲。他认为在产业趋于成熟情况下,有序竞争将更加重要,竞争带来的更多应该是相互协作而不是恶性竞争。
“从YKK发展历史来看,这家企业已经牢牢掌控了世界拉链市场55%的市场。世界上任何一家拉链企业想在5—10年时间超越它几乎是不可能。从这一点来看,竞争无法避免,我们又不可能和竞争对手凭实力面对面直接较量,接下去只能尽可能利用我们各个企业的自身优势,进一步细分市场,发挥企业灵活机动的特色。”福建浔兴股份公司执行总裁吴乐进表示。 |