上海世贸商城—365天永不落幕的展览

　　展贸联动创造永恒的舞台

　　展贸结合虽源自于世界展贸市场，但上海世贸商城在此基础上又进行了创新。发达国家展贸中心大多以内销为主，而新加坡、台北地区的展贸中心又是纯外销的。上海世贸商城是唯一一个内外兼顾的展贸中心。这是上海独特的经济、地理位置所决定的，也是上海世贸商城结合中国的特点创新的结果。

　　展贸结合其本质就是以展带贸、以贸促展，将产品展示、品牌形象推广、市场销售、信息交流等各项商业功能，在同一空间充分有效地发挥出来。

　　上海世贸商城拥有2200多个常年展示间，面积达20万平方米，具有展示促销、搜集商情、营运拓展的三大功能。入驻展示间的客户，可以全年365天持续不断地向全球买家推销其最新产品。在采访中笔者了解到，最近一位加拿大知名企业的老总，参观了常年展贸中心后，便决定要把他在香港的“据点”全部搬到这里来。

　　当你步入世贸商城，看到的并不是场面火爆、人山人海的景象。然而，就是在这个舞台上，一个入驻仅8个月的小公司，生意成交额达200多万美元已不是天方夜谭。是什么造就这种现象呢？

　　联合行销集中力量办大事

　　上海世贸商城采用的行销手法充分展示了“联合”的概念，就是能够集中力量办大事。其目的就是把入驻世贸商城的公司联合起来，与大公司相抗衡。当这些中小公司在世贸商城的组织下以统一形象联合参展，就更能吸引买家的注意力，也就赢得了商战的第一步。

　　世贸商城以联合办展、联合参展、联合办时尚发布会等形式。将商城内的客户联合成一个较大的展团，以统一的形象参展，并开辟多种渠道邀请国内外专业的买家前来采购。

　　2006年10月底，美国达拉斯展贸中心有一个大规模的女装、童装服饰博览会，对于国内的中小企业来说，若一家一个展位，则会显得势单力薄，孤掌难鸣，费用也高。世贸商城就帮他们联合租下了几个展台，使大家的展品陈列在一起，既达到琳琅满目的效果，又降低了参展费用；既取得了经济效益，又突出了企业在展览会上的影响，吸引了多方关注，这是单靠一家小企业无法做到的。

　　世贸商城就是运用“联合行销”的利器，帮助入驻商城的租户开始拓展市场，通过各种形式的展览、促销活动，使厂商由小到大，由弱到强，逐步引入世界贸易的大门。

　　授之以“渔”厂商主动出击

　　授之以“鱼”不如授之以“渔”，生意还得靠自己做，厂商只有主动出击，才能赢得商战最后的胜利。上海世贸商城所创造的机会，就是创造让厂商主动出击的机会。当世贸商城把几个厂商联合起来做行销时，厂商参展的成本费用开始降低，而企业却有了一个良好的形象，厂商已向主动行销迈出了一大步。

　　另外，世贸商城已有的信息网点，能够让入驻的厂商充分利用世贸商城的全球资讯网络，掌握最新市场商情，配以世贸商城全方位的国际买家匹配的个性化服务，让厂商拥有更强的主动出击能力。