格林：做工薪阶层买得起的品牌

        格林是以做外贸在业界知名的，在外贸市场上已经营了13年。但在七八年前，公司的决策者就决定要在国内童装市场上创立自己的品牌，于是有了“嗒嘀嗒”童装。凭着做外贸的优势，公司在面料、设计等方面都跟上了最新的国际流行趋势，在这几年里将“嗒嘀嗒”打造成了中国十大优秀童装之一，并成为童装业中的知名品牌。

　　“儿童是在不断地成长的，高端的产品不实惠，穿不了多久还是要被淘汰。我们要做的是让普通工薪阶层买得起的童装品牌。”目前，国内的童装品牌多以“洋品牌”为主，还没有国内企业自己打造出来的强势品牌，国内企业的品牌创造还处在一种“群雄纷争，诸侯割据”的时代。 

　　做工薪层消费得起的童装 

　　赵建河认为，目前国内童装市场的形势，给了童装企业很大的机会，童装企业可以在这样的形势下来打造中国自己的品牌。现在中国也有了自己的“十大知名童装”，这表明国内的童装企业正在塑造属于自己的品牌。“洋品牌”和国内现在的童装品牌在市场细分时的定位不同，外国品牌走的是高端市场，而国内的品牌走的多是中低端市场。中国现在的经济发展还不能让所有的市民都消费得起高端产品，而且儿童是在不断地成长的，高端的产品不实惠，穿不了多久还是要被淘汰，所以我们做的童装应该是让普通工薪阶层消费得起的品牌。 

　　格林现在还是以做外贸为主，但“嗒嘀嗒”童装在国内市场的销量却年年上升，在品牌运营上取得了成功。从制造商到品牌运营商，赵建河说，这个过程中最困难的有三点：第一是设计。以前公司纯粹做外贸，都是根据客人下的单生产，企业不需要自己研发、设计产品。但经营自己的品牌就不同了，什么样的服装适合市场需求，今年的流行时尚元素是什么等等，都要考虑到服装的设计中去；第二是市场。做品牌，就需要自己考虑市场需求、消费定位、网点铺设、店面选址、形象设计、终端销售等等；第三是资金的流动。做外贸，资金的流动一年内可以达到四五次；做品牌，一年两次都很难达到。 

　　实现千亿要靠品牌企业

　　泉州童装的主要竞争产区是在广东、江浙一带，三地的生产各有特色。赵建河认为，从针织童装看，江浙、山东等地方的生产能力比较强，更具有优势；而广东的童装生产主要是给外国品牌做代工，走的是高端市场；泉州的童装企业，一般都具备梭织和针织的生产线，综合生产能力比较强。从针织或梭织某个方面来讲，泉州比不上其他地区做得精，但综合起来，泉州的能力就比较强。 

　　泉州市政府提出，要打造“千亿服装大市”，而目前泉州服装产业700多亿的产值离这个目标还有一段距离。赵建河说，这个差距的弥补还需要一批龙头企业牵头。说到底，需要企业在品牌建设上下工夫，品牌提升了，产品的品牌附加值也就水涨船高，整个企业的产值就跟上了。龙头企业多了，就会带动其他企业在品牌建设、企业管理上提升，从而使整个产业的生产水平都提高。说到底，打造“千亿服装大市”还是需要品牌企业，企业要靠塑造品牌来提升价值，从而使产值增长，这才是最主要的。 

　　面对设限要分散风险 

　　作为一个以外贸为主的企业，格林公司对目前中国服装在世界各地遭到的各类狙击深有感触，但对于国际市场，赵建河仍然充满信心。他说，公司在外贸行业还是比较有优势的。要突破外贸困局，首先要对贸易壁垒有所了解，比如像一些绿色、环保的壁垒，企业需要不断地改进生产技术，提高产品品质去适应；而一些像SA8000一类的管理体制上的要求，公司就应该规范内部管理。不过，最重要的还是应该多开拓市场，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，这样可以分散风险。国际市场那么大，还有一些尚待开发的市场，只要产品适应市场，就能够找到可供发展的天地。