王素琴：丝绸品牌不是远方风景

　　2006年底，在中国丝绸协会四届四次常务理事会上，山西吉利尔服饰公司再次成为中国丝绸协会颁发的“高档丝绸标志”授权使用企业，并获得了“高档丝绸标志使用证”。全国仅24家丝绸企业获此殊荣，而在此次授牌中，山西只此一家。中国丝绸协会会长弋辉曾经说过，高档丝绸标志的颁发是一个非常严格的过程，评选的原则是“宁缺勿滥”。我们不禁好奇，作为深处中国内陆的丝绸企业，山西吉利尔服饰公司是凭借什么获此殊荣呢？

　　丝绸生产不是水乡的专利

　　记者：长期以来，一提及丝绸，人们总是首先想到江浙水乡，吴侬软语。众所周知，中国内陆则是丝绸发展较为落后的地区，吉利尔服饰公司的发展凭借的是什么？

　　王素琴：其实，山西自古就有养蚕织锦的传统。历史上，据说黄帝的妻子西陵嫘祖就是在山西发明了育桑养蚕，织锦成衣。山西吉利尔服饰公司的前身——晋东南高平丝织印染厂则是上世纪60年代初著名丝织印染企业，被誉为“太行山上一枝花”。而吉利尔公司在此基础上，顺应了时代对企业的要求，注入了鲜活的管理理念，使山西丝绸这个古老的行业焕发出新的生机。

　　首先，在公司管理运作中，将质量管理贯彻到底。山西吉利尔公司在2004年就通过了ISO9000质量体系标准认证。几年来，公司生产产品的一等品率始终都保持在99.8%以上。中国丝绸协会组织“高档丝绸标志”评选活动，对产品要进行全方位的考察，对质量要求非常严格。山西吉利尔公司之所以能够成为“高档丝绸标志”授权使用企业与我们坚持严格的质量管理密不可分。
其次，重视设计研发。众所周知，丝绸消费有巨大的开发潜力，但是如何将这种潜力充分挖掘是一个重大课题。我认为，丝绸消费不仅仅是基本需求，更是一种文化传播。山西地处相对封闭的内陆，接受时尚和市场消费的信息相对较慢。为了弥补这一缺陷，我们早在2005年就设立了吉利尔北京办事处，并且准备在今年上半年正式把研发中心设立在北京。利用北京的资源优势与文化优势，聚集了大量优秀的设计人员，致力于高档丝绸产品的研发。重视研发同时也给公司的发展带来了丰厚的回报。在2005年中国国际丝绸博览会上，吉利尔公司的丝麻类产品一举荣获三项大奖。

　　丝绸品牌不是远方的风景

　　记者：您怎么看待中国的高档丝绸消费市场？吉利尔在打开中国消费市场上将有哪些行动？

　　王素琴：中国是丝绸原料生产国，也是丝绸产品的生产国，但却不是主要的消费国。比如，高档丝绸家纺起源于中国，但是当今真正消费这一产品的却是西方发达国家。在中国家纺产品出口中，丝绸类家纺占到了30%以上。可以说高档丝绸产品的设计开发和使用都被西方发达国家所主导，作为世界丝绸的发源地和产丝国，却没有一个我们自己的丝绸名牌，这不能说不是一个悲剧。作为一个中国丝绸企业，我们有责任为创造中国自主的丝绸品牌贡献自己的力量。

　　我认为，企业生产围绕市场展开，创立品牌也要从消费者的需求入手。穿丝绸衣服，使用丝绸家纺产品对于人体有非常多的好处，但是如果我们的设计不到位，单单依靠蚕丝的功能，是无法受到消费者青睐的。为此，吉利尔公司深入研究国内外市场，结合自身的传统优势，将人性化的设计和“天然、健康、时尚”的设计理念溶于一体。

　　首先，吉利尔在丝绸产品的设计和工艺技术处理中遵循一切都从消费者的需求出发的原则，将设计的主要目光放在消费者现实需求和潜在需求的研究上。如：冬季产品突出暖、绒、保温等功能；夏季产品突出凉爽，吸湿，透气功能等等。其次，吉利尔公司将产品定位为高端产品，但不意味着丝绸产品是奢华产品。随着我国人民生活水平日益提高，昔日奢华的高档丝绸家纺也逐步成为中国消费者的生活必须品。另外，丝绸由于其特殊的质感，给与了设计师无穷的设计灵感，将丝绸的时尚与个性尽情地发挥，可以吸引更多的消费者。在我的理想里，丝绸品牌不应该是遥不可及的风景，而应该成为消费者触手可及的温馨。

　　记者：随着2007年的到来，国际国内丝绸市场竞争日趋激烈，吉利尔公司将如何应对？

　　王素琴：丝绸市场竞争日益激烈，在国际市场又遭遇反倾销，这是不争的事实。如何抢占高端丝绸产品市场，做出附加值高的产品，可以说是我们公司市场战略的核心。目前，人们对丝绸产品的需求已经趋于多样化、个性化、高档化、时尚化。吉利尔的高档真丝产品注重产品结构的系列化，产品功能细分化，将人文情怀贯穿始终，力争从穿到用的每个生活细节都将天然、健康、时尚融为一体，成为消费者喜爱的品牌。