丁先生把送东西的活动当作了交朋友的一种方式，顾客对他也以诚相待：顾客在挑赠品时，他是估摸着我的利润来要赠品的。如果他买了1000元的东西，觉着店里可能有300元的利润，那么他不会要我300元的东西，而只要我100元的东西，给店里留下利润空间。
创业分析与风险提示
前期投入：据丁先生介绍，万和轩开店投入大概在60万元左右，包括前期装修、首批存货和首期房租。前期装修只是内部装修，店外面的门脸丁先生只是简单弄了一下，这与丁先生的理念有关，“不想让人感觉太豪华”。同时这里还有另外一层原因，据丁先生介绍，因为工体是2008年北京奥运会比赛场馆，因此市里可能会对其周围的店面有一个统一的装修要求，丁先生对门脸的装修就待“命令”行事。
利润：由于工体周围一向被认为是北京消费水平和消费能力都很高的地方，店面房租相应也很高。在万和轩现在的经营中，估计最大的支出应该是房租这一块。由于店主不方便透露房租，我们大概了解了一下，像丁先生这样二三十平方米左右的店面，每月房租大概在4万元左右。加上每月4000余元的装修摊销，以及水电、税收、人工等其他杂费近9000元，每月的经营成本超过5万元。根据开店3个月的情况，每月进货成本在 10 万元到15万元。这样简单算来，每月要达到盈亏平衡，营业额需要做到15万元到20万元，将这个数字按30天计算，需要每天有5000元到6000元的营业收入。
选址：应该考虑消费水平和消费能力都比较高的地区，而且这个地区的人文化层次相对比较高。像北京的CBD地区和中关村地区很合适。
门槛：主要是进货渠道方面的。丁先生与进口挂毯的蒙古国公司有很好的私人关系，而且获得了该公司的经营授权，投资者能否建立一条类似的货源通道是经营此类店的关键。另外，投资者有无艺术或审美的眼光与能力，能否在选择产品以及设计搭配方面为顾客提供一种有益的指导，也是很重要的一个要素。
风险：家居饰品作为工艺品而言，个人的品味、审美眼光能在多大程度上为目标消费者所接受，这是投资者要考量的问题。单纯从经营挂毯的角度来说，以动物为主的图案更接近欧洲文化，而在国内，尚缺乏一种人与动物建立亲密关系的文化氛围。在这种大背景下，人们是否愿意接受这类动物挂毯，这又是投资者需要关注的。
前景：随着人们越来越重视家庭装饰，尤其是“墙”作为逐渐被发现被开发的家庭可装饰的地方，在诸如装饰画等选择中，挂毯不失为一种个性、高档的装饰，即使不会为大多数人接受，也始终会吸引一部分消费能力比较强、讲究个性、时尚和品味的人群。
前期投入表（单位：元）
 平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）
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