选址工体看好发展前景
万和轩在工体东门的正对面，从这里向北走300米左右，就是雅秀市场和三里屯酒吧街，一些老外喜欢到雅秀市场买衣服，三里屯酒吧街已成为京城一景。处于工体周围的这些地区，一向被认为是消费能力和消费水平都很高的地方，自然为各路商家所看中，门面租金贵也是顺理成章。
虽然知道租金很贵，丁先生还是选择了工体对面这个店址，他的理由是：工体在北京老百姓中的知名度是很高的，明星演唱会，各种体育比赛都是工体吸引人们眼球的地方。
丁先生尤其看重的是，2008年北京主办奥运会时工体将是会场，“这里是个窗口，来自全国的人都会来这里看比赛”。从小在北京长大的丁先生打心眼里认为这是个好地方，“为什么三里屯酒吧诞生在这个地方？因为有使馆区，也是因为有工体。”
在北京的城市发展规划中，这周边将建成一条国际商业街――名字已定，就叫中国红街，下面几层是国际商业街，上面是写字楼。几幢玻璃幕墙的大楼已经拔地而起，而其中一幢与丁先生的店仅一条百米宽的马路相隔。
“红街建起来以后，可能会削弱了这个地区以前的特色，但会使这条街的现代化气息更重些，我的店也很注重现代气息，强调时尚感。”这是丁先生把店址选在工体对面的又一原因。
看好归看好，实际情况却是另一回事。本来丁先生以为这里是CBD核心区，人流量会很大，开业后的情况却给了他当头一棒。好在，不久以后，因为有了回头客，人流量慢慢上来了。而且，据丁先生介绍，来店里的人，虽然流量不是特别大，但购买率很高，进店的10个人中，会有8个人掏腰包。
“现在的消费者都特别理性，看见这里的豹子挂毯，很喜欢但他不会马上购买，他会考虑一下，看挂在家里哪个位置合适，是否和家里的风格一致等，这些问题考虑好了，他再来买，毕竟是一个大件东西。而其他一些小的东西，不用考量太多，所以不少进店的人出去时都要买一两件。”
开业三个月后的现在，虽然店还在赔钱，但丁先生说他对自己选定的这个店址抱有信心。
学宜家打造风格特色
开业伊始，丁先生就一直在思考着如何让自己的家居饰品店独具特色，不只是具体商品的特色，还包括整个店的风格特色。在他看来，自己的店卖挂毯，别的同行想模仿马上就能模仿。在这个信息社会里，商品可以模仿的很快，但模仿不了的是店本身的特色。
在京城家居卖场里，丁先生很欣赏宜家家居，“宜家超市里的某一样东西，我相信国内任何一个厂家都可以生产，而且宜家里卖的也就是大众化的东西，但为什么它能成功？因为宜家已经形成一种风格。单一产品你可以模仿，而店的风格是模仿不了的。”
“我的店也有同行来看，即使我把相同的东西给他，通过他的摆放，可能是另一种完全不同的风格。”
“店里的货架是我和外贸公司订制的纯进口的，对此一些朋友不理解：你卖的是货，花这么多钱买货架不值得吧，消费者现在都讲究的是实惠。我就给他们讲，再好的东西，比如劳力士手表，你给放在地摊上，它的价值和品牌就体现不出来。”
搞活动顾客随意挑赠品
为了答谢一些常来的老顾客，店里推出一项活动：买一送一。有特色的是，这里送东西是和顾客商量的，问顾客喜欢什么、想要什么。“只要顾客不太过分，一般我们都能满足顾客的要求。”
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