童装老板转变经营思路 积极抢攻中高端市场
■外地商家纷至富民金辉采购童装
日前，记者走访富民金辉童装城时，发现不少商家转变经营思维，不再单纯依靠低价批销，而是在做批销的同时，主动出击，将品牌童装打入外地大型商场销售，抢占童装中高端市场。
商场管理者——
商场童装老板走出去做“外销”，年销售总额大多超２０％
据富民金辉童装城商场经理赵普会介绍，以前童装城里大部分的老板都是把主要精力放在低价批销上，一般的情况下，童装店的老板们除了与一些老客户打电话经常保持联系外，就是坐在店里等新顾客上门，经营方式很陈旧。随着市场竞争的不断加剧，租个档口坐在店里守株待兔的方式已不适应新形势发展的需求，许多商家开始谋求新的销路，他们转变经营思维，积极走出去拓展市场。据了解，金辉童装城２９０多个商铺，去年有７０％以上的店铺老板只是请店员坐镇店铺，让店员一边巩固老顾客关系，一边接洽新顾客，而自己则积极走出去做外销。据赵普会介绍，去年富民金辉童装城的大部分商家都赚得盆满钵满，其中一个重要因素就是商家对外拓展市场较成功，绝大部分商家的销售总额都上升２０％左右，有的甚至翻了一番。
商铺经营者——
走出去“外销”才发现，中高档童装销售终端在商场
在赵普会经理的陪同下，记者现场采访了一些童装店老板。“幸运星”老板钟先生告诉记者，该童装店主要经营中高档的“子健真情宝”品牌童装，以前自己老是坐在店里等新顾客上门，后来转变经营思维后，积极走出去了解和拓展市场，才发现童装与其他服饰在终端销售上有些区别，即中高档童装的终端市场大部分在商场。因为出于对宝宝的关心，大部分的家长为儿童挑选童装时，首先会选择在大商场购买，价格贵点不要紧，只图个放心。了解到这一市场行情后，该店老板花大量精力专攻大型商场的销售。经过主动出击，该店在去年与珠三角地区５０多个大型商场建立了供销关系。“仙来子”、“安吉小羊”的万老板，“润邦”童装的郑老板在接受记者采访时也说，去年他们走出去开发大型商场，发现大型商场中高档童装销售量特别大，如广州某商场，每天童装零售额可达数万元，且零售价格都相当高。万老板说，他去年凭着产品的质量及坚毅的拓展精神，与全国１００多家大型商场建立了业务关系。据统计，经过童装老板们的努力，去年富民金辉童装城的童装打入了全国１０００多家大型商场。
只要开发数十家大型商场、一年销售过千万不成问题
记者在富民金辉童装城采访一些童装店老板时，发现许多老板心里都乐开了花。“幸运星”童装店的老板钟场贤告诉记者，去年该店销售童装１５００多万元，其中大部分是销往大型商场，量大价高，实现的利润自然也就大。“仙来子”的万老板则称，去年全国１００多家大型商场，共销售他的产品２０００多万元。“润邦”的郑老板也说，因为大型商场进货量大，为了应付大型商场的大批量调货，他特意租了一栋几百平方米的房屋作仓库。经常备货数十万件（套），去年他的销售额也达１０００多万元。“娃娃王”的老板余先生也称，他去年才开始做童装，开发的商场还不多，但仅广州、上海几个大型超市就销售他的童装３００多万元。据童装店老板们说，以前许多大型商场销售的童装大部分是北方和江浙一带的服装厂生产，当他们去联系业务时，商场看过广东产的童装后，都很乐意接受，称广东童装质量好，价格便宜。童装店的老板们感慨说，原来以为大型商场不愿购进他们的童装，其实并不是这样的，只是由于以前大家经营思维陈旧，没有走出去发展业务的动力和经验。又因为虎门是服装名城，外地前来调货的客商很多，许多服装老板都习惯了坐等顾客上门，没有走出去拓展市场，如今积极走出去后才发现，原来许多商场都喜欢广东品牌童装。童装老板们说，只要开发数十家大型商场，每年销售额过千万元应该不是问题。
童装采购商——
高品质产品和有效营销方式，是虎门童装决胜终端的保证
虽然富民金辉童装城的许多老板都积极走出去外销，但商场每天仍有不少外地服装商前来采购，这些采购商大部分是个体服装经销商，但也不乏大型商场的采购员。在走访商场时，记者现场采访了一些外地童装采购商。湖南长沙漂亮宝贝购物广场的采购经理李小姐对记者说，她经常到全国各地去采购童装，其中对虎门销售的品牌童装特别有兴趣，因为虎门童装品质优良而且价格较低，商场销售这类童装很具有竞争优势。江西九江妇女儿童商场的童装采购经理袁小姐则说，以前与虎门童装老板接触少，商场销售的童装大多产自江浙一带，去年富民金辉童装城的一些老板到商场去展开营销后，自己来虎门考察，才发现虎门童装品种多、款式新、价格低，这些特点都是决胜商场终端的重要基础。其他一些接受采访的外地采购商也说，虎门童装从整体上来说，品质都不错，价格也较低，若配以有效的营销方式，相信虎门童装在全国各大商场都会占据一席之地，赢得商场终端的胜出。
