开店攻略
注重服务细节 挖掘潜在客户
首先，开手工毯专卖店宜选择在闹中取静而又交通便利的地方，停车也必须方便，因为手工毯属高档奢侈品，顾客基本上都会开车前往。这样的地方往往租金也适当，对于投资者而言，可降低不少经营成本。
其次，投资者不能急于求成。既然不是大众消费品，就不会出现门可罗雀或者络绎不绝的消费场景。开店之初，可能每天只有两三位顾客光顾，对此不要担心。只要产品品质好，对顾客热诚周到介绍产品文化内涵和特色，即便这次不买，今后也有可能为你带来交易或者介绍其他朋友来。因此，如何扩大店影响，将成为经营关键。
在某波斯地毯专卖店里，记者看到有一个细节：店堂中央摆放了一张方桌，方桌上铺了一块小毛毯，毛毯上面是一本签到簿和一个装满精美书签的玻璃盆，书签上印有店名、店址、电话、网站和产品特色介绍等内容，顾客来时可自愿在书签上留下联系方式和姓名，也可以随意带走一些书签。如此一个小小的细节，可扩大小店品牌影响力，也许还能带来不少潜在客户。
为了增加小店人气，可以适时举行一些讲座或者派对活动，借以为新顾客介绍一些手工毯方面的知识，同时让老顾客掌握如何保养地毯技能等。这样做，并没有太多成本支出，却可以增加顾客对小店的亲近感，也可以增强店主人的个人魅力，从而为口碑相传作好铺垫。
投资先知
投资100万元 主要用于进货
以开一家200平方米左右的手工地毯专卖店为例。
前期投资：
店面租金：6万元（15000元/月，付三押一）
店面装修：10万元以上，主要是地板、墙面和灯光方面，墙面要求不能使地毯受潮等，还需要办公设备，例如电脑、打印机和电话、办公桌等。
首批进货：以均价3万元为例，如果进货20条地毯，则至少需要60万元购货款。
准备流动资金：10万元。
前期总投资：约100万元。
赢收估算
毛毯不断升值 利润将很丰厚
经营这样一家手工毯专卖店，房租是比较贵的，而人工不用多，聘请一至两人就可以了，其他水电等费用也不是很多，只是毯子的搜集要花费些。
由于做毛毯是一个比较长期的投资行为，所以，无法具体测算出每个月到底能赚多少钱。但是，毛毯在不断增值中，一般来说，只要有经验和眼光，利润将是很丰厚的。
实例作证
波斯地毯每月至少售两三条
别以为小店成交清淡，但每月卖出去两三条地毯，收入至少达3万元以上，甚至可以达到30万元左右。因为这里的波斯地毯价格基本上在1万元至10多万元之间。
这家位于上海绍兴路上的波斯地毯专卖店名叫“Mortazavy”，店招上没有中文名，显然这是一家外国人开的小店。店老板lynn是一位40多岁的英国人，由于丈夫出生在伊朗，她年轻时踏访伊朗，并爱上了那里的手工地毯。辗转来到上海以后，她便有了自己开店的想法。
鉴于波斯地毯不属大众化产品，Mortazavy 避开人群密集而喧闹的繁华商圈，将店开在了静谧而文化氛围浓郁的绍兴路上。“守着德国人开的咖啡馆和文化人常光顾的汉源书店，lynn一直觉得把店开在这里其实是一种享受。”lynn的助理秦小姐告诉记者。
Mortazavy在伊朗、印度尼西亚和新加坡还有三家店，lynn作为合伙人之一只负责打理上海的店。上海店于2005年9月开张，面积不到200平方米，落地窗能让路人欣赏到挂在墙壁四周别具一格的地毯。“伊朗人最擅长的就是对颜色的搭配，加上他们的染色技术、独特设计和制作工艺，每条地毯大概都需要18个月才能编织完成，所以波斯地毯价格昂贵。”秦小姐说。记者看到，小店里的羊毛或真丝地毯在颜色、花纹和大小上都是独一无二的，其中一条产自1900年的地毯虽然只有2平方米多，但标价却高达9万多元。“有些人买地毯是用来收藏的，年头越久的地毯价格可能越高。”秦小姐告诉记者，波斯地毯也被人称为软黄金，具有艺术品收藏和投资价值。
lynn从自己在上海的朋友圈开始发展客源，来店顾客70%以上都是外国人。在店厅中央摆放的签到簿上，记者看到，平均每天只有不超过10位客人光顾，大部分客人都会留下自己的姓名和电邮等联系方式。“我们会定期举行一些有关波斯地毯文化等方面的讲座和其他活动，通常会发EMAIL给客人。”秦小姐说，“我们的小店应该说主要靠口碑吧，偶尔会在一些高端杂志上刊登广告。”现在小店还算刚刚起步，不过，lynn已经成为外国人在中国创业的典范。（记者刘连英）
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