C 红领为奥运健儿打造礼仪服装
青岛红领集团董事长张代理认为：“一个服装企业，质量是保证，但是品牌是关键，一个企业如果没有自己过硬的品牌，永远只能跟在别人后面发展，永远难以做大。”在别的服装企业还在粗放式代理加工的时候，红领人已在思考自己的品牌之路。红领就是借力体育营销从当年莱西市一个小服装厂“走红”市场，走出山东，实现了品牌突围。
而红领是不经意间与体育营销结缘的。那是1997年和1998年两年时间，红领集团先后出资200万元，赞助青岛市市长杯足球赛。据红领集团副总裁孙振可介绍，当时没人想到借助这个赞助来营销，也没这个概念，只是出于公益性的目的，支持一下体育活动。为此，红领除了冠名外，没做任何宣传和进一步的市场运作。但赛事却让不少人了解了红领。从1998年起，红领集团开始试探性地涉水体育。当年到2000年，红领集团又每年出资150万赞助青岛海牛足球队。随着海牛足球队穿着带有“红领”两字的战袍征战南北，红领很快在中国服装界崭露头角，呈现飞跃式发展。2000年红领集团企业固定资产达到1.6亿元，年销售收入达到1.2亿元，红领成了山东的一个响口当口当的服装品牌。
尝到体育营销甜头的红领集团，开始酝酿更大的体育营销计划，寻求更高、更开阔的舞台去展示和提升自己的品牌。2001年6月，红领在中国奥委会招投标中一路厮杀，战胜宁波、温州、北京等地的上百家服装企业，成为2001-2004年中国体育代表团各级官员及运动服设计制造商，并成为中国奥委会的顶级合作伙伴。当中国体育代表团的运动员身着红领精心制作的“奥运金装”，踏进雅典奥运会赛场时，引起了全世界的目光，结果，中国奥运会代表团的着装被认为是“礼服变化最大的一次”，红领也因此获得中国人形象大使的美誉。就在与中国奥委会合作的同时，红领还出资800万支持了中国第14届亚运会中国代表团和2003年世界大学生运动会中国体育代表团。据悉，红领为此几年来先后拿出了2000多万元。
然而，借助体育营销，红领大大提升了其品牌文化内涵，扩大了知名度，并带动了企业的飞速发展：红领的综合指标达到每年50％的增长速度，到2004年，红领固定资产达到近10亿元，年销售收入达到5.6亿元，红领在全国建起了自己的营销网络。
正因为获得了体育营销所赐予的丰厚回报，红领借势发力，2004年8月，中国体育健儿远赴雅典参加第28届奥运会时，开幕式上，我国633人的庞大体育代表团身着红领集团设计制作的新款礼服亮相，吸引了世界的目光。据悉，作为中国奥委会八家合作伙伴之一，红领集团也是我国唯一一家为奥运健儿量身打造奥运礼仪服装的企业。
2005年，国家体育总局将组团参加2005年澳门第4届东亚运动会、2006年多哈第15届亚运会和2007年长春第7届亚洲冬季运动会这三次赛事实行一揽子计划，实施捆绑开发，并按合作伙伴、赞助商和供应商三个级别分阶段进行赞助征集，其中合作伙伴是最高赞助级别，每个行业只选择一家赞助企业。通过国家体育总局提供的公平竞争的平台，红领集团以自己的热情和实力再次胜出。据了解，红领集团作为2005-2008年中国体育代表团首批合作伙伴，负责为这三大赛事中国体育健儿提供礼仪装备。
