“森马”总经理徐波：执着梦想的人

    “十年树木，百年树人”。人才的培育自古以来被视为百年大计，无论哪个行业的发展，都赖以人才的培育来建设和发展。温州服装发展二十来年，也培育出了一批钟爱服装的人才，他们大多数都是和企业共同成长起来的，对他们精心培养的品牌有深厚的感情。其中还有一些非常年轻，有些都是七十年代出生的人，通过十来年的努力，现在正值壮年，为自己喜爱的事业，不停奋斗着……

　　梦想是一种心情

　　十年前，刚刚大学毕业才23岁的徐波，为实现自己理想的事业，背上行囊，踏上了温州这片土地，“森马”是他来温州第一家应聘的企业。十年后的今天，他从一名普通员工变成了公司总经理，关于理想、关于事业他有了属于自己的诠释。

　　说到梦想，徐波认为应该是很小的时候就有的一种心情。少不更事的他，从小就认定了以后要走经济行业的路。这种心情，对他后来选择专业、就业，相对的多了几分理性。“首先是根据自己的爱好去选择接近自己专业，自己能做的事。当然要注意经济发展的主流，懂得判断有发展潜力、有属于自己平台的领域。其实，择业对于每个人来说都不容易，因为它影响了你未来要走的路。”

　　大学毕业后，徐波选择来到轻工业比较发达的温州，为了找到适合自己的岗位，在各种招聘会来往穿梭，足足找了两个月。至于来到森马，徐波说：“那也是机缘巧合，那时候的森马还处在起步阶段，但是它有许多闪光点吸引我。后来十年的工作生涯证明了我这次的选择是正确的。”森马先进的经营模式，董事长邱光和的经营理念，以及团队、文化等都让年轻的徐波深受震撼。“至今，我依然非常感谢森马给了我一个很大的空间和平台，让我学习、成长。”

　　积累和把握让事业长青

　　徐波认为，才华和智慧在天赋中的比重，远没有积累和把握重要。而他自己无疑是一个勤奋好学，懂得去把握机会的人。

　　不论当职员还是主管，徐波总不断地给自己充电加压，根据实际工作中的需要，他自修《经济法学》、《市场营销学》、《管理心理学》、《组织行为学》等系统学科并加以应用。他创立的“微笑露一点、嘴巴甜一点、说话轻一点、脾气小一点、肚量大一点、脑筋活一点、做事多一点、行动快一点、效率高一点、理由少一点”的《工作十法》，在公司全系统推广。此外，他还编写了《专管员工作手册》、《店堂管理手册》等实用操作指南，为公司的连锁发展提供了良好的保障。

　　从最初的市场专管员到总经理，一路走来，徐波经历过很多的岗位，市场管理科主管、物流主任、计划主管、销售经理等等，不同的岗位有不同的职责，或许环境在变、工作在变，但是唯一不变的就是工作态度。对于岗位的变迁他认为仅仅是责任不同，负责的项目不同而已。关于工作的心态徐波给自己总结了三点，“第一，保持一种平和的心态；第二，全身心的投入，时刻拥有顽强的斗志；第三，要给自己定一个目标，自主加压。”

　　十年了，徐波取得的成绩有很多，但是他只用一句话概括，“成绩是大家的。”说到员工和主管的不同岗位的角色变换，徐波也给自己一套准则：做员工要发挥自己的所长，驾驭好岗位，为领导解压；做一个主管，更重要的就是要敢于担当，要比员工做的更好，对同事要支持要多沟通，不仅是带着大家前进的风帆，更要做大家的坚强后盾。

　　没有一个人的职业生涯是风平浪静的，徐波也不例外，不同的是他始终保持着良好的心态，他认为，遇到困难是难免的，但是没有迈不过的坎，凡事要多思考，多分析。遇到困难我们更需要一种勇气和激情，去直视困难。“办法总比困难多”，这是徐波的口头禅。

　　把企业往前推也是创业

　　2001年，森马集团创立“巴拉巴拉”童装公司，徐波受命组建并被任命为总经理。岗位的变迁意味着，转型是个很关键的问题。

　　“从原先已经很娴熟的岗位到从零开始的童装行业，没有压力是不现实的，你选择了经营为职业的道路就必须承担责任，我始终认为，企业效益提高、员工的成长、客户的满意才是个人价值衡量的标准。新事物的成功率低，也不容易被人认可。对产品对行业都不熟悉，刚起步总是存在各方面的问题，困难重重。”

　　说到这里，徐波强调，他很感谢刚进森马时一年多真正的一线的工作经历，面对客户、面对市场，这段经历的磨砺，让他以后在任何岗位上都学会面对，调整和适应。

　　五年来，以徐波为主帅的“巴拉巴拉”成功拓展了国内三大童装消费市场：北京、上海和武汉，并带动了周边市场的发展，写下了属于自己的销售神话，2005年巴拉巴拉童装工业销售产值超3亿元。产品从最初以服装为主，现陆续延伸到童鞋、童包、眼镜、手表、玩具、饰品类等，丰富的产品系列满足了儿童生活、穿着的时尚需求。

　　对于巴拉巴拉的快速发展，徐波说：“做品牌，有一点无论在什么情况下都不能改变，那就是始终不能脱离市场，绝对不能离开市场去谈经营，绝对不能离开客户去谈管理。巴拉巴拉一直小步快走，树木是一年一年轮的生长，我们则是一季一调整。”徐波作了个很形象的比喻。

　　不论是做基层工作还是做主管的工作，徐波认为年轻人应该是一种“宁可怀才不遇，不可遇而无才”的态度。首先要有务实的心态，是金子总会发光的。其次，积累很重要，根深才能叶茂，没有细微的基础就没有成就。另外还要给自己设定目标和方向，毕竟一艘船，如果没有方向，那么无论驶向哪里都不会是顺风。

　　最后谈到创业，徐波微微一笑，“不是单干就是创业，我认为能把企业往前推也就是一种创业。”