乡情催生特色小店 西安手工艺品店月入五六万

　　在天河南经营西安手工艺品店的蒋小姐将北方传统的泥塑、皮影、青铜器和农民画带到了广州，生意做得有声有色。

　　初战告捷的蒋小姐又开起了分店，每个月就能赚五六万元。对于小本创富，她坦言，最重要的是找对货，好货不愁卖。

　　初期投资表

　　房租：1.3万

　　押金：1万

　　装修：1万

　　进货：6万

　　总投资：9.3万

　　利润表：

　　天河南店：1.5万

　　天河北店：1.5万

　　上下九店：2.5万

　　总计：5.5万/月

　　蒋小姐的故乡西安是中国手工艺制品非常繁盛的一个地方。从小对泥塑、青铜器、皮影等手工艺品就有浓厚兴趣的蒋小姐来到广州工作后发现在广州根本找不到这种具有独特北方气息的艺术品，于是想自己尝试做点生意。

　　利用假期的第一个月，蒋小姐和朋友跑遍了陕西的很多个县市，找到了泥塑、埙、青铜器、农民画、皮影的产地。第二个月蒋小姐就在天河南找到了铺面并很快开始了自己的生意。

　　一炮打响

　　这些艺术品能够被那么多人所喜爱完全出乎蒋小姐的意料之外。在开业的前半个月里，蒋小姐进的货中，只有青铜器到货，到后半月才陆陆续续到了泥塑、皮影、埙和农民画。然而第一个月却盈利了3000多元。很快小店就创出了知名度，很多人从香港专程来到广州寻找她的产品，往往一次就买几千元的东西。黑陶制作的埙还受到乐团的喜爱。一些时尚的女孩子对小店的产品也是爱不释手，买了一次又一次。现在她已经培养起了一大批忠实的顾客。同时还有人从她这里批发，甚至有人将这些手工艺品重新带到了北方。

　　生意红火后蒋小姐先后在天河北、海珠广场、上下九等地开起了分店。

　　手工艺品难批发

　　开店半年后销售量越来越大，产品在市场上表现很好，蒋小姐决定开一家专门的批发店。她将地址选在专门经营玩具、生活用品等批发的海珠广场。批发的生意也非常好，短期内就积累了一大批固定的客户，每个月批发量达到几千件。

　　但是，随着生意的扩展，问题却出现了，由于这些产品都是纯手工制作，不能够成批大量生产。西安那边的艺人忙不过来，而蒋小姐又不愿意找那些手工差的艺人做，因此经常延误顾客的交货时间。更要命的是在冬天和农忙时节，冬天气温低，做成的泥塑要好多天才能干，客人订货之后要很长时间才能做出来运到广州。最后蒋小姐不得不放弃批发的打算。

　　蒋小姐还决定挖掘其他的产品，她发现云南贵州等省也同样有很多具有民族特色的手工艺品，希望将来可以做成中国所有手工艺品的总经销，让中国的传统工艺走出国门。文/图/表 记者 陈芳