在流金岁月里蝶舞翩跹

——冯营浦先生：2007年中国童装宣言
似水流年，岁月流金。在历史沉淀的河床中，我们用激情和青春告别了成绩斐然的2006，又用歌舞和美酒迎来充满希望的2007。在这精彩的瞬间，有对过往的缅怀和回味，更有对未来美好的期盼。经过二十多年的改革开放，中国童装企业大踏步走出国门，国外童装企业也大踏步走进国内，国内市场已经成为国际市场，中国童装企业已在国际化环境下参与竞争。

从市场格局来分析，童装销售的70%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主。在全国4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过百个，年销售额过亿元的企业仅有十几个，超过5000万元的大概有几十个。虽然单个企业的实力仍显不足，普遍的童装企业面临10个品牌切入的难题：1）缺乏专业的管理人才；2）缺乏专业系统的管理流程；3）流动资金的运作缺少规划；4）顾客定位难；5）微笑难、服务难；6）黄金分割商品陈列难；7）起货难；8）产品进货难；9）计划管理内部协调难；10）市场价格混乱、窜货严重。

  二十多年的改革开放，国外童装企业大踏步走进国内，国内市场已经成为国际市场。当我们正陶醉于市场和劳动力比较优势的时候，却蓦然发现中国童装企业始终处在世界加工厂的位置，成为世界童装产业链中的打工族。

  各位同仁：当我们看到，价格战仍是中国童装恶性竞争的根本原因的时候，难道不应该呐喊“中国童服品牌的洗牌”？目前中国童装市场的竞争方式为二种：价格竞争和产品竞争。产品的竞争处在同质化的层面上，许多经营思路相互模仿，价格战的结果使企业得到了短期的销售份额，而更多的童装企业则在这低层面的价格战中悄悄地消失了。现在玩的是一把“双输”的竞局！即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必然损失品牌的忠诚度，最终是昙花一现的泡沫经济。如果我们童装企业继续缺乏核心竞争力，制造不出核心“产品”，也只能挤在窄窄的同质化的经营上，最终导致产品价格的恶性竞争，这才是今天中国童装业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。这里我们要大声说：战略错了，战术再精彩，也等于零。
　　
  表面上看，产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象，但深层次看，通过竞争有效的发展，能使童服企业突围转型，品牌化经营不断完善，成为行业先锋。未来3-5年对于童服企业来说，无论是主动变革挑战还是被动应战，它将关系到童服企业存亡的命运。唯有创新，提速转型才能给参加者带来发展，给被动者带去衰亡。至今童服品牌经营已经拉动品牌市场新格局，童装企业借助现代快速便捷的通路等基础建设和创新经营，进入以加速发展童服特许经营为主要特征的时代——童装品牌专卖经营时代。

  俗语说：“凡事预则立、不预则废”。从现在开始：加强市场前瞻性研究，提高市场预见。随着竞争的日益加剧，大力强化对市场的前瞻性研究是非常重要的。随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点，最终才能实现经营机制的交换。童装品牌发展是一个长期的过程，也是许多人梦寐以求的梦想。从成人服饰品牌彬彬、雅戈尔到斯得雅、报喜鸟，年销售单品牌数亿元到几十亿元，无不显示品牌魅力。如果没有品牌效应的支撑，那永远不可能。中国童装继取个好名到形成广告力之后，二十年来自发形成的“前店后厂”的经营模式正面临着严竣的冲击，童装新的市场竞争法则日趋明显。三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖规则。面对着这场全新的市场游戏规则，我们必须清楚地意识到：只有积极进取、发掘优势，才能使中国童装品牌在不远的将来林立于世界童装品牌之林；只有坚持中华民族工业化的复兴、中国童装品牌强势地位的建立，才是中华文化全面复兴的标志。

  沧海横流，淘尽千古英杰，风雷激荡，成就一代天骄。值此2007年，我们诚挚呼吁：有志于童装品牌发展的同仁们，积极行动起来，亲密合作、建立共识、互惠互利、团结一致、双赢共生，共同为童装品牌的建立与发展，贡献我们的才智人生。在此，我们殷切期待：代表中国童装的品牌能够行销于全世界，全世界人民赞赏中国童装品牌、受益中国童装品牌同时，中国童装品牌牌屹立于全球品牌之林，中国成为屹立于世界经济强国中的品牌强国，中国童装从“制造大国”迈向“品牌大国” 。