江苏吴江纺织业从服装布料向家纺面料的转型

       近来，据江苏吴江市经济贸易委员会对以盛泽为重点，辐射震泽、七都、桃源等镇的调查显示，吴江纺织业涉足家纺的动因不一而足，有的是听了专家讲座，也有的是从展览会上得到启发，还有的是参观南通、余杭、海宁等家纺产业发达地区获得鼓舞。

　　但笔者发现共同点都是从做生意中产生动力，因为常有客户主动找上门来寻求家纺面料，而且利润惊人。吴江中春纺织公司负责人顾海明说，4年前刚做家纺产品的时候，利润率高达45%，现在好的品种仍要达到15%。兆丰织造公司的邵志伟经理则介绍说，该公司现在生产的纯涤纶遮光家纺布料，每米毛利是2元，同中高档服用面料利润率差不多，但比低档的服用面料要高出许多。

　　由此可见，避开竞争激烈的服装用面料市场，追求利润的最大化，这是精明的吴江“布老板”果断进入家纺领域的“原动力”。

　　据统计，目前盛泽镇介入家纺领域的企业已超过百家，占总户数的10%左右，年产量约占该镇全年产量的15%。按去年全镇纺织品总产量47亿米折算，约有7亿多米的家纺布料。尽管这15%的比例在目前丝绸纺织业中并不算高，但就发展趋势来看，可以说家纺业在吴江方兴未艾，前景广阔。

　　其实，吴江家纺业具备了三大优势：首先，吴江已具备比较先进的设备条件和比较雄厚的生产能力。截至目前，全市有新型织机10万台，其中喷水织机8万台、喷气织机1万台、剑杆织机6000台。此外，全市28家印染企业的年产能力达到30多亿米，还有2000多台电脑绣花机和400多台PU涂层机，这些都可以与家纺产品相配套。

　　其次，优越的区位优势。吴江拥有目前我国最大的布料市场——中国东方丝绸市场，集中了人流、物流、信息流、资金流的庞大市场体系，可以为发展家纺提供重要市场平台。吴江紧邻中国经济最具实力的上海市和最具活力的浙江省，这块长江三角区域，纺织业向来十分发达，布料、绣花、印染配套企业多，出口方便，商机很多。尤其要指出的是，在一天路程的范围内，北有中国南通家纺城，南有余杭、海宁中国布艺城，都成为吴江家纺布料广阔的销售渠道。

　　最后，已拥有一批运营良好的家纺企业。除前面提到的盛泽镇的百余家涉足家纺生产的企业外，震泽、七都、桃源等镇也有几十家家纺企业。这些企业大多以出口为主，起点较高，批量较大，避开了国内家纺的激烈竞争，因而利润率比在国内销售普遍要高。这也将是吴江家纺产业在今后发展中的一大特色。