看国际奢侈品品牌怎么运作

　奢侈品公司的经营模式

　　欧洲的奢侈品公司是相对比较欧洲化的发展模式。它们有着金字塔型的内部结构，尖端是设计师，比如CHANEL的品牌生产紧紧围绕COCO CHANELE本人，CARTIER则由LOUIS CARTIER发展起来的。这种模式存在于欧洲大多数的奢侈品牌公司。奢侈品牌的产品也是金字塔机构，最高端的高级时装，价值最大，提供给客户的最少。然后是高级成衣，最后是香水等。当然，产品结果并不代表品质的下降，而是结构的变化。

　　另外一种模式，在美国和意大利比较明显。比如：CK、D&G、Armani、Gucci等，他们的产品线比较广，像一个星系图，分布也比较均匀：服装、眼镜、内衣等产品都有。这些品牌涉及到生活方式，所以产品种类平均。

　　但要跟上现在的发展形式需要第三种模式。近20年来，奢侈品牌高端的产品越来越高，低端的越来越低，能让消费者消费的起的产品越来越多，这种两端分化适应了消费者的需求。

　　如何推出一个新产品系列

　　首先，我们会到竞争对手中寻找同样的产品，做价格、材料对比等，回来后要做大量的总结工作。对于当季的流行趋势，无论文化、政治、经济、时尚，关键是找到一个代表时代的趋势，然后把想法变成设计呈现在纸上。

　　然后开始设计，我们通常会与其他设计师一起工作。这是一个全封闭的过程，几个人长时间在一个屋子里反复激烈地讨论，最终可能得出20多个设计结果，然后交由设计总监认可，通过的才可以上市。

　　如何保证设计与市场处于最佳结合点

　　资产阶级让越来越多的人聚集了财富，促使奢侈品和其设计行业出现。但并不是说设计者决定了市场，实际上是两者的妥协，但这个饿平衡点很难找。

　　我们会在制造商那里选好材料后做出预算，之后把设计样品放到顾客见面会上，给来自世界各地的买商看，14个设计部门会把一个季度的各个产品作统一介绍，让他们根据各地的情况提出不同的意见。

　　另外一方面，对于销售产品的店员，我们要求他们记录下每一个客人的要求，每6个月与每一个环节进行一次交流。HERMES从1937年以丝巾开始，到1949年做领带，这些都是公司根据客人的需求才决定生产的。