从特许加盟到开店助手的饰品回归

　饰品发展到今天，饰品生产厂家还是无法直接进入零售领域，虽然服装皮鞋行业，厂家通过特许加盟，都发展了强大的零售体系，然而饰品就是不行，虽然也有一些大的厂家也进行了尝试，还是以失败告终。

　　饰品店要求的商品太多了，有的达到上万种，如果只是单一生产厂家的产品，品种单一，风格雷同，饰品店将难以生存；所以饰品还是难以走出批发模式，饰品批发市场还是越做越旺，在一些大的饰品批发市场，极个别批发商发展越来越快，越来越大，产品越来越全，虽然这几年，也出现了一些饰品加盟总部，然而他们的加盟商最终还是回归到就近的批发市场拿货。

　　这些大的批发商，综合了几百家生产厂家的产品，拥有强大的通路，资金难厚，商品丰富，更新很快，在激烈的竞争中，他们的价格比一些加盟总部便宜很多，这是他们的优势。

　　他们与饰品加盟总部相比，货源与价格是他们的优势，品牌包装是他们的弱项。而饰品加盟总部，品牌包装是他们的强势，货源与价格是他们的弱项。批发商赚钱是通过商品的大量销售，是长期的，加盟总部赚钱是通过加盟费的收取，是短期的。

　　如果二者的优势结合起来，则货源优势与品牌优势将同时出现。

　　批发商因为门店数的增加销量会大大增加，利润总量加大，而加盟总部可以不收取加盟费，降低门槛，加大零售体系，从批发商的返利中赚取长期利润。

　　于是饰品行业一种新的商业模式出现了：开店助手

　　加盟商的进货价大大降低，批发商的销量大大增加，加盟总部也可以赚取长期利润，进行长期的品牌维护；所以开店助手的推出，加盟店在商品价格与更新上具备了优势，同时也在品牌形象上也占了先机，而且还节省了数额不小的加盟费、保证金；

　　目前新饰界公司已推出这种开店助手服务，并且与国内一些特大型的批发商开始联手了，在这之前，其实已有很多品牌的饰品店在这些批发商这里大量拿货了。

　　从特许加盟到开店助手，是饰品发展的必然趋势。

　　以上经验之谈，欢迎交流QQ：8810382（作者陈雨强）