降——时装过时不值钱
主持人：在日常消费的价格中，我们经常会遇到这种情况：一件衣服今天标价1000元，明天就降到800元，后天就是600元。甚至在部分市场上，一件像样儿的衣服。动辄上千，少则几百，如果是会侃价的主儿，一下子能侃下40％一50％。服装价格何以大起大落?
刘邦勇：应季时装的价格，关键就在一个“时”上，这个字不仅仅代表季节，主要还强调了时尚和时髦，这是决定价格的关键因素。从某种程度上讲，时装也是“易碎品”，过时了就不值钱，因此，在服装销售中，“卖头不卖尾”也就成了惯例。以一件春装为例，新上市的价格为280元，春末夏初时打五折为140元，比新上市时便宜了正好一半。另一方面是消费者的服装消费’，随着社会的发展进步和生活水平的不断提高，消费习惯也在不断变化，服装舒适化、随意化、个性化、时装化的特点日益突出。由于消费者消费习惯的改变，对新式服装的追求，导致部分服装价格大幅上扬，而部分服装库存积压，价格大幅下跌。
还有一个主要原因是有些市场经营秩序混乱。服装市场价格自放开后，由于缺乏有效的管理和引导，长期采取放任自流的态度，再加上服装市场需求较大，所以一些牟取暴利行为、价格欺诈行为、假冒伪劣行为都有所增加，给消费者带来了心理上和经济上的损失。
涨——企业生产成本提高
主持人：今年秋冬装普通零售价格比去年上涨了200k，一30％左右。不知道大家有无注意到?这是什么原因造成的?
庄顺举：生产企业的成本增加，导致了企业提高产品的价格变化。现在的服装面料不断推陈出新，棉纺和毛纺的生产工艺也不断提高，而且生产时装大多采用进口和新型的时装面料，因此，原材料价格上涨是服装生产企业成本上升的一个主要原因；其次是服装行业的费用不断上涨；还有是机器设备和固定资产投资的增大。由于生产企业生产成本的上涨，所以服装价格逐年上涨，有其必然的原因，但是，一到季末，如果制造的衣服出现大量库存，就不得不大幅降价，从而导致大涨大落的局面。
联营模式导致价格起伏
主持人：作为服装销售的主体，百货商场怎样看待价格波动较大这一现象?
何鸿慧：经营方式的改变导致了价格的大幅涨落。过去，商业企业经营服装基本是自营。价格放开后，由于改变了国家统一定价的模式，企业竞争的加剧，经营服装的风险日益加大。所以，现在绝大多数的商业企、Ik都采取联营的方式经营，即将服装生产商引入商场，由服装生产企业自行经营，风险自负。生产企业在商场内的销售收入计人商场的销售收入之内，商场按照销售额的15％一25％提取利润，如果服装销售情况不好，生产企业也必须完成商场下达的保底指标。
这种经营方式的好处是生产企业可以和广大消费者直接见面，直接倾听消费者对服装款式、花色的反映，使企业直接面对市场，便于企业加快改进服装的花色品种和款式，使产品更适应市场需求。而因此带来的。不足是，生产企业为了完成商场下达的销售任务，必然要提高服装的销售价格，在制定销售价格时，不但包括了正常的销售差率，而且还包括了商场的“风险保证金”，这样，必然导致服装零售价格在旺季时价格大幅抬高，淡季时价格降低。
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