我国许多大中型纺织企业之所以能在国际市场广受好评，往往正是以独创的高新技术或独特的产品设计风格征服了海外采购商和消费者，可以说，这些企业面对海外市场不是“卖布”，而是“卖技术和设计专利”。自主品牌建设和创意成果成为企业进攻市场的利剑，有它在手，锋芒更加锐利。
“上个世纪90年代，在别人的动员下我们第一次参加展会；那时我们认为，只要我们的产品能够卖出去，质量得到认可就行，但有了第一次参展的经历，我就强烈地意识到公司必须要有自己的品牌，并且要找到一个很好的平台宣传出去，与更多优势企业沟通交流，所以此后的每届展会我们都来，现在成了‘老参展’，展会上，一位参展商告诉记者。强大的信息交流功能，为品牌宣传搭建良好平台，这是展会带给参展商们的最大感受。
引导企业开拓市场
2l世纪面料的流行主线是：个性、舒适、环保和多功能。显然，今年的秋冬面辅料展上无论是流行趋势发布还是开展的一系列讲座，都紧扣了这个主题。
中国面料行业，已经有了不少响当当的企业品牌，但却少有让人熟知的产品品牌。中国贸促会纺织行业分会秘书长杨兆华分析原因说，这一方面是因为面料比服装离消费终端远，品牌传播不如服装快。另外，面料企业还没有做好品牌运作的准备也是重要原因。中国一些面料大企业，把企业名当作品牌名，所有不同档次、不同类别产品都是一个名称。此种情况下，企业抓住参展的契机，可以获取大量的国内外行业企业的前沿信息，将“走出去”和“引进来”深入到企业的战略发展规划中，为开拓市场做好积极的准备。
让人欣慰的是，国内面料领军企业则正处于向成熟化和品牌化经营的过渡阶段。“阳光”、“如意”、“达利”等“第一集团军”发力奋进，各种新技术产品蜂拥而出。“阳光”的高支毛纺面料已进入国际市场，并为国际大牌阿玛尼提供自己设计的面料。“我们可以学习同行的很多优势”，一位吴江的参展商说。当品牌一旦成为面料企业的实力证明时，拥有自己的服装客户群，通过对竞争对手的分析，从新品设计、价格定位等分析出自身品牌的未来市场，走差异化路线，避免恶性的低价竞争成为必然。“每次参展回去的半个月时间里，电话不断地来询问价格，要求到公司看厂房，甚至马上订货”，展会已经成为面辅料企业开拓市场的一个不可或缺的桥梁。
采访中，“推广宣传自己的品牌，互相学习”成为国内众多参展商的普遍共识。业内人士普遍认为，创品牌是纺织面辅料企业发展的灵魂，是规避诸如汇率、配额、出口政策等外贸变化的根本途径。对于面辅料企业而言，自主品牌建设和创新成果都是进攻市场的利剑，有它在手，锋芒更加锐利。浙江天圣控股集团董事长孙永根说，注重品牌建设已经成为天圣的传统，而提高品牌核心竞争力最好的途径就是不断开发新产品。实施市场细分营销战略，要做强面料，天圣的渠道就要“永不停步地创新”。
与此同时，企业对优秀的品牌市场推广以及采购平台需求更加迫切。参展的众多辅料企业则希望通过展会强化企业形象以及结识更多的买家。在辅料展区，名牌辅料公司如施华洛世奇、高士中国以及Bemis等悉数参展，吸引了观众和参展商们的眼球。施华洛世奇公司营运副总裁Georg Nussdorfer先生表示：“我们认为此项展会是中国最具代表性的纺织及成衣业面料展。展会深受纺织及成衣业界人士认可，参展让施华洛世奇进一步在业内提高品牌知名度，强化品牌在生产商心目中的形象。”
多家中国知名纱线纤维供货商等悉数参展，包括邯郸博特、上海正家、浙江春江、烟台氨纶以及浙江翔盛等企业。“我们的品牌概念在展会上得到了强化”，这些企业通过多次参加面料展已深刻体会到，面料展客流量大，客商的层次高，同时参展企业的水平也越来越高，没有过硬的产品难以在展会上凸显出来。
展会作为展示创新成果的最好平台，同时也有效地推动了企业的科技研发速度的加快。“每年在展会上都能看到许多知名大型面料企业的新产品和新技术，而我们自己每年所投入的面料研发费用达1000多万元。”浙江天圣集团负责人说，“2003年，天圣集团投资100(1多万元建立了新产品研发中心，并配备总工程师及来自全国各地的专职科技研发人员，专门从事面料产品的开发和提升。” |
