服装的反季节销售，在经过了很长一段时间之后，慢慢由火热趋于冷静。现在，消费者的消费观念发生了很大变化，在购物时考虑的不再仅仅是价格，更多的是时尚品位，理性购物、目标性购物的消费者开始增多。所以，对商家的“反季节销售”促销手段，消费者表示纵然便宜，还是要冷静消费。
本报记者在市场调查中注意到，今年价格不再是商家的“杀手锏” 。往年反季销售的传统主角——皮衣，价格大都在七八百元左右，却基本上没什么动静。而一些看似和名牌款式相同的羽绒服售价仅在百元左右，但是用手一摸，面料和名牌羽绒服的面料完全不同，没有莱卡的弹性和柔软，至于羽绒服中的羽绒究竟是什么成分，更加难以识别。这样的羽绒服，即便再便宜也吸引不了多少消费者。据北京华堂十里堡店的销售人员介绍，按照往年的惯例，这些特价品都比较好出手，尽管是旧货，但因其价格低，相当一部分消费者愿意占这样的便宜，但是今年这两样服装在反季节销售时卖得并不好。
今年消费者对服装反季节销售“冷对”的现象并非事发偶然。记者通过市场调查发现，一般商家现在销售的反季节商品大都是去年的余货，款式、颜色都不一定会符合今年秋冬服装的流行趋势，如果等到秋冬季和新款服饰竞争，纵然有价格上的优势，也不能打动人们的爱美之心。
从服装本身来看，一件冬装的穿着寿命至少有二三年。冬装的时尚周期比夏装、秋装长，消费者不会因为一款新潮的式样而抛弃了穿着二三年后成色尚新的冬装。另外，价格仍旧偏高也是消费者“冷对”反季节销售的原因。在城乡贸易中心一位沈小姐对本报记者说：有件衣服在去年冬季就曾经看中，但是因价格在2400元而踌躇不决。现在，反季节销售了，价格仅打了8.5折，仍旧要2000多元，并没有便宜多少。
据了解，在反季节销售的服装中，一些新款的冬装价格降价是很少的，有些甚至和当季销售时所打的折扣相同，明眼的顾客一目了然，大热天里何必来赶这个热闹呢？
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