我国丝绸产品在法国消费市场发展建议

    一、法国在茧丝绸业发展历史中的主要政策：

    法国的茧丝绸业最早可以追溯到13世纪，养蚕的痕迹主要出现在加尔Gard（1234年）和巴黎（1290年），是通过丝绸之路从中国传来的技术。由于16世纪之前，欧洲最大的丝绸产地是在意大利，所以当时法国王室和贵族们所用的丝绸及丝绒全部都是从意大利进口的，价格十分昂贵。

    到了1466年，法国国王路易十一世决定发展本国的丝绸织造业。他选择了里昂，因为里昂地理位置处于十字路口，是南北交通要道。除此之外，还因为意大利侨民已经在里昂开设了银行，做丝绸买卖。

    但是到了1470年，法国的丝绸织造业却转到了图尔市Tours，原因之一是意大利进口商的坚决反对；之二是没有皇室的支持，里昂市单独支付不了国王派来的工匠工资；之三是国王希望织造业离王宫图尔近些，结果法国的丝绸织造业就变成了专门为宫廷供货的小作坊。

    1536年，由于国王弗朗索瓦一世对发展本国丝绸织造业抱有极大的热情，同时也因为里昂市民决定与定居在城里的意大利商人竞争，里昂市开设了第一家丝绸纺织作坊，并从意大利的热那亚聘请来熟练工匠。到了1544年，里昂的丝织工人人数一跃达到了12000多人，这样，它就名正言顺地成了法国的丝绸之都，并最终将图尔宫廷内的丝绸织造业也吸引了过来。

    到国王亨利四世时，他听取了经济学家巴泰勒米的建议，将发展经济的主要政策放在推广普及种植桑树和发展丝绸纺织业上。他的政策得到了民间的支持，法国历史上最著名的事件是，1601年农学家OlivierdeSerres在巴黎市中心的杜勒里Tuileries公园种植了2万棵桑树；以及法国南方尼姆市园艺师FrançoisLeTraucat在普罗旺斯和朗格多克地区种植了4百万棵桑树。

    1602年，国王下令要求法国的每个教区都必须有桑树种植林，并且成立一个丝织企业。因此历史上，在巴黎市著名的布朗涅森林也种植了15000棵桑树，并且创立了直到现在还赫赫有名的Gobelins丝绸织造企业。

    路易十四世时期，王室内主管财政事务的大臣科尔贝尔Colbert为法国丝绸织造工业的发展和壮大作出了重要贡献，他制定了各种优惠政策有利于里昂市成为法国的丝绸之都。主要政策有：1、取消省与省之间的丝绸关税；2、由唯一的设在里昂市的海关办公室颁布对丝绸产品和丝绸企业的法令；3、建立丝绸进口保护税。

    17世纪时，里昂终于变成了全欧洲最重要的丝绸产地，是法国王室及贵族们所用的珍贵丝绸的唯一来源地。里昂出产的丝绸产品不仅是上等的衣料，而且也成了珍贵的室内装潢用料，所有最豪华的大厅内的帏幔、窗帘、壁布和家具镶料都是用的里昂丝绸。里昂丝绸一时遍布全法国最大的城堡和宫殿，包括枫丹白露古堡、凡尔赛宫殿和巴黎城内的罗浮宫。

    18和19世纪是法国茧丝绸业的鼎盛时期。最辉煌的时间应该是1820年至1855年之间，那段时间可以称得上是法国茧丝绸业的黄金时段。当时法国茧丝绸业的发展有3个最主要的竞争力极点：1、从1709年开始的塞文山脉Cévennes养蚕业；2、虽然没有扩大，但是继续存在的图尔市丝织业；3、处于领先地位的里昂市丝织业。可以说从19世纪的第一天起，里昂的丝织业就在拿破仑王朝的保护下壮大发展，同时也为拿破仑王朝增添了不少光彩。

    法国茧丝绸业的发展也带动了相关服务业的发展。首先是纺织机械的发展，1777年由工匠出身的里昂人贾卡发明了纹板提花织机，这种配置整套纹板传动机的脚踏式提花织机，只需要一个人操作便能够织出6百针以上的大型花纹织物，许多式样较为简单的花纹由此达到了自动成形的程度。后来，这种织机发展成了全自动织机，革新的成果遍及全国。1812年，整个法国已经装备了11000多台自动织机。其次是化学工业的发展，由于丝织业需要印染技术，需要各种合成纤维，因而促进了化学工业的发展。化学工业的发展又从根本上改变了丝绸的染色。现在里昂市已经发展成为法国的化工中心之一，人造丝产量居全国首位。里昂市南郊建有加工能力上千万吨的费赞炼油厂。法国最大的化工企业罗讷普朗克拥有8万多名职工，其总部现在设在巴黎，但是1801年时它是在里昂起家的，最初只是一家规模很小的染色厂。法国茧丝绸业的发展间接地也带动了当时法国铁路业的发展，加大了运输能力，缩短了运输时间，促进了丝绸贸易的繁荣。

    法国的丝织业也曾经在城市的繁荣和发展中占有过十分重要的地位。自16世纪起，它就是里昂最重要的手工业。丝绸生产给城市带来了最早的一大批财富和不可忽视的政治地位。直到今天，里昂依然是世界高级丝绸的重要产地。法国纺织研究院在这里设有分院，从事丝绸等方面的研究，人造丝和化纤产品也得到了广泛的应用，并且带动了法国纺织业的发展。

    二、法国茧丝绸业的现状：

    经历了几个世纪的辉煌，法国的茧丝绸业逐渐开始走下坡路。首先是出现于19世纪中期（约1861年）的蚕微粒子病（Pébrine），这种流行病几乎摧毁了塞文山脉的养蚕业；之后是1869年开通的苏伊士运河，给法国带来了源源不断的中国丝绸产品，在低廉价格的竞争面前法国的丝织厂纷纷关门倒闭，养蚕人逐渐消失；再以后是人造丝的出现，从此法国的茧丝绸业再也兴旺不起来了。到了1957年，法国全国只生产了5万公斤的蚕茧。到1968年，法国的养蚕业全面消失。目前，只有在法国南方的Saillans还有一个欧洲罕见的养蚕场，但是目的只是用于科研和教学。

    目前，法国里昂地区每年还继续生产着一些数量不多的高品质丝绸产品，不仅供应国内需求，同时也还供应出口。就产量而言，法国的丝绸业只能算上边缘产业，在法国全国纺织品生产中只能占到0.5%，但是法国一直没有放弃对丝绸的生产。原因之一是，丝绸是一种高品质产品，代表着法国里昂地区纺织工业在全世界的形象；原因之二是，据统计，虽然丝绸在世界纺织纤维市场中所占的百分比不到0.2%，但是丝绸贸易却达几十亿美元，因为仅仅生丝的单价就是棉纤维的20倍。也许正是因为这一点，法国始终生存着少量的丝绸企业，法国向美国出口的高档丝绸面料，平均价格为每平方米30美元。

    目前，罗纳阿尔卑斯地区的丝绸产量占法国全国产量的80%，产品50%用于服装，30%用于室内装饰。1995年里昂地区生产了354吨的丝线和335吨的丝绸面料，比10年前的产量减少了2倍，比20世纪初减少了20倍。原因是多方面的，主要是来自意大利和中国的竞争。意大利和法国一样在丝绸生产领域中，从巢丝到印染具有全套生产链，但是产量却比法国大7倍，价格也比法国的更具有竞争力。法国丝织业认为，法国丝绸产品价格比意大利的贵，那是因为从总体而言，法国的丝绸质量比意大利的好。中国是法国丝织业的另一个主要竞争对手。中国丝绸产品的质量在不断提高，价格又非常具有竞争力，因此近5年来，法国从中国进口丝绸产品不断增长。除了来自中国和意大利方面的竞争，近年来世界性的丝绸市场不景气，也使法国的丝织业遭受到严重的打击，丝绸企业频频发生兼并、收购或者倒闭。如里昂最古老的丝绸家具面料生产企业TassinarietChatel已经转手；丝绸织造企业Decroix，因为1995年亏损5百万欧元，被投资商Jean-BaptisteBellescize所收购；专为奢侈品公司供应丝绸产品的企业Bucol，2000年被爱马仕集团下属的Perrin公司买下；法国最后一个家族织造厂Croix-Rousse关门倒闭等等。

    但是，以经销高档丝绸围巾而闻名世界的法国爱马仕集团，在丝织业最不景气的时期还能够实现营业额40亿欧元，成为法国里昂地区最大的丝绸企业，这一点就足以证明丝绸产品在奢侈品行业中还有生机，丝绸企业也仍然能够继续生存下去。与此同时，法国许多靠上世纪传统织布机生产丝绸制品的小企业也继续生存着，由于产品不同于现代化机械的生产，仍然能够得到世界各地博物馆和古堡的定单。

    三、法国现阶段对丝绸业的扶持政策：

    法国对现代丝绸织造业发展的支持，与其说是政府在扶持，不如说是行业组织在为企业提供各方面的服务。如设在里昂地区的法国丝绸和织造业联合会（Fédérationnationalesoierieettissage）、法国拈丝和合成纤维变形工艺联合会（Fédérationnationalemoulinageettexturation）和法国纺织工业联合会（Uit），以及法国国家和罗纳阿尔卑斯大区的许多行业组织、院校、专业培训或者成人培训部门和科研机构，共同组成为企业服务的事业单位EspaceTextile，为丝绸工业企业，同时也为其它纺织工业企业提供信息和培训服务。主要有帮助企业走出去的国外市场调研；帮助企业提高竞争力的产品创新和产品附加值方面的优势分析，以及流行趋势分析等；帮助企业了解纺织行业内的各种信息，进行信息的互换和共享；帮助纺织上游企业和下游企业建立欧盟范围内的纺织品采购信息平台，以便各种采购信息的及时交流，为企业寻找商机提供便利等等。涉及的服务从企业创立时的市场考察、贸易各个环节的构建、产品的定位和顾客群的选择，到建立可持续性发展战略，开拓市场等等，提供的信息和建议几乎能够伴随一个企业的成长全过程。

    另外，法国的丝绸行业组织也在积极采取联合行动，共同捍卫法国的丝绸业。如里昂纺织企业联合会（Unitex）、里昂和地区纺织业中心（LeCentreTextiledeLyonetRégion）、国家养蚕所和法国纺织学院（l’UnitéNationaleSéricicoleetl’Instituttextilede

    France）、法国丝绸行业组织（Inter-Soie-France）以及国际丝绸联合会（l’Association

    InternationaledelaSoie）等，正在共同实施一个叫作Eurochrysalide的计划。主要目的是“打破中国对丝绸生产的垄断”，研究和熟练掌握养蚕的各个环节，用以帮助发展中国家如越南和哥伦比亚等国，在当地生产高品质的丝绸产品，最后向欧盟市场出口，以这种形式与我丝绸产品抗争。对待意大利的竞争，法国丝绸业采取的主要政策是，继续提高产品质量并在服务上下工夫，而不是降低产品价格。

    法国政府方面也在努力以各种形式保护其所剩无几的丝绸企业。2006年5月法国政府通过“官方公报”发布了一条根据2005年8月2日法命名“充满活力的遗产企业”（Entreprisesdupatrimoinevivant）称号的法国新政令。这个新政令的主要目的是用于“帮助和发展那些在一定地域范围内，凭借特殊的和稀少的工艺技能，能够形成经济遗产的著名的或者祖传的小企业”。这个称号主要将颁发给里昂地区丝绸和绣花行业中的中小企业，也是法国政府首次使用“经济遗产”企业的提法来保护和支持以丝绸企业为主的小手工艺企业。对于这些被命名为“经济遗产”的企业，法国政府除了通过命名以提高它们在国际上的知名度外，还将创建一个宣传这些企业和产品的网站，用以推动产品出口。另外，法国政府还将通过预算法给予这些企业财政扶持，包括创业退税（créditd’impôtcréation），相当于一个企业创业费用的15%；以及增加这些企业的雇佣学徒工退税（crédit

    d’impôtapprentissage），即每招收一名学徒工，企业可以得到2200欧元的退税。该称号的颁发单位是法国中小企业、商业和手工业部；称号的评审单位是该部下设的由专家和知名人士组成的评审委员会。

    法国丝绸企业集中的里昂地区，更是注重宣传和扩大里昂丝绸的影响。里昂市政府将丝绸业结合到经济-文化-旅游项目中，每年吸引几万游客参观现存的或者已经成为历史的著名丝绸作坊和丝绸博物馆，宣传法国辉煌的丝织业历史和法国高品质的丝绸产品，扩大产业影响，增加产业价值。因此，法国里昂地区的丝绸产品得以继续保持高档产品的信誉，尤其是受到高级时装界的欢迎。许多为王室显贵们定制的高级时装或者高级婚纱都非“里昂制造”的丝绸不选。

    四、我丝绸产品在法国的消费情况：

    根据国际丝绸协会（Ais）消息，目前在欧盟国家中，意大利进口生丝最多，排名第一位，每年进口生丝3800吨左右。法国排名第二，每年进口260吨左右（1992年273吨、1994年463吨、1996年478吨、1998年454吨、1999年277吨、2000年318吨、2001年327吨、2004年202吨、2005年263吨）。按照欧盟内部分工，欧盟丝绸行业的重点现在在意大利，原设在法国里昂地区的国际丝绸联合会也已经搬迁。

    根据法国海关2004年和2005年的统计，巴西是法国进口生丝的主要国家，连续两年在法国生丝进口的主要供货国名单上排名第一。2004年法国从巴西进口生丝72吨，价值168.2万欧元，占法国生丝进口总额的35％，平均价格为2.3万欧元/吨；2005年法国从巴西进口生丝107吨，价值269.1万欧元，占法国生丝进口总额的55％，平均价格为2.5万欧元/吨。无论是进口量、进口总额或者是进口平均价格都逐年增长。我国在法国生丝进口的供货国中排名第二，进口总额、进口总量和进口平均价格均落后于巴西：2004年法国从我国进口生丝71吨，价值137.7万欧元，占法国生丝进口总额的29%；2005年法国从我国进口生丝98吨，价值127.2万欧元，占法国生丝进口总额的26%。数据显示，法国从我国进口生丝的总量逐年增长，但是进口总额和我占法国生丝进口总额的百分比却逐年下降，这是因为我国向法国出口生丝的平均价格逐年降低，2004年我国向法国出口生丝的平均价格为1.9万欧元/吨；2005年为1.3万欧元/吨。

    根据法国海关的统计，在法国的胚绸进口国中，我国仅仅落后于意大利，排名第二，但是如果只计算胚绸的进口总量，而不计算胚绸的进口总额的话，我国应该是法国最大的胚绸供货国。因为2004年法国从我国进口胚绸469.87万平方米，2005年增长到651.39万平方米；而从意大利进口只有2004年的331.36万平方米和2005年的342.83万平方米。当然，在进口平均价格上，我国是无法与意大利相比的，比意大利的胚绸价格低很多。意大利胚绸的进口平均价格，2004年为12.18万欧元/万平方米；2005年为11.87万欧元/万平方米。在这方面，我国在发展中国家的竞争对手主要是印度和泰国。根据法国海关的统计，虽然法国从印度进口的胚绸总量远远不及从我国进口的总量多，但是印度胚绸的进口平均价格却高于我国胚绸的进口平均价格，我国胚绸的进口平均价格甚至不及印度的一半：2004年印度胚绸的进口平均价格为5.9万欧元/万平方米，我国为2.32万欧元/万平方米；2005年印度胚绸的进口平均价格为6.3万欧元/万平方米，我国为2.06万欧元/万平方米。除此之外，我国无论是生丝还是胚绸，进口平均价格都继续走低，2005年更低于2004年。

    法国从我国进口生丝主要是用于生产丝线。目前，法国生产丝线的原材料80%都是从中国进口的。以往这些丝线主要是织成丝绸面料，其中70%主要是用于制作丝绸服装，但是近年来，由于法国消费者越来越追求简单休闲易清理的服装，尤其是价格便宜的服装，而丝绸服装往往因为价格昂贵，日常护理不易，穿着场合受限，销售越来越不景气，目前丝线用于服装面料的比例下降至50%。纺织品配额取消后，为了加强与亚洲产品的竞争，法国纺织服装业积极鼓励产品创新和增加产品附加值。两年来，法国许多品牌服装又流行在服装面料中，或者在服装的领口和袖口等部位使用丝线、丝织花边等，增加了对丝线的需求。如2005年冬季流行的粗花呢和2006年夏季流行的细平纹布面料中都加入了丝线，或者在提花织物中一半用毛一半用丝，以增加产品的质感、对比和个性，同时纺织面料的价格也水涨船高。从目前的流行趋势看，丝线在服装面料中的运用将越来越多，丝和其它纺织纤维的混纺也越来越广泛，由于丝在混纺面料中的比例不同，能够开发出各种不同的服装面料。丝不仅用于夏季服装面料和泳装面料，用于冬季服装面料，甚至还用于羊绒制品，丝和羊绒的混纺也越来越流行。2003年夏季法国的酷暑给消费者留下了深刻的影响，随着全球气候变暖，法国消费者也开始寻找轻薄凉快的服装，因此丝绸服装又有重新受宠的趋势。另外，丝的用途已经不仅仅局限于服装，还大量加进了现代窗帘、地毯、挂毯、床罩和家具装饰布中。近年来室内装饰布市场对丝织品的需求越来越旺盛，成为丝织品的一个新的消费亮点，也为丝织品的用途提供了新的启示。除了纺织领域，丝线还被用于首饰行业。近年来首饰行业为了增加产品附加值，不断推出创新产品，如用珍珠点缀的丝线手链等等。

    除此之外，法国对纯丝绸面料也有需求，主要用以满足法国众多奢侈品牌公司对生产高级成衣、围巾和领带等产品的需求，以及制成各种高级丝绸产品供应出口。由于从我国或者其它国家进口的丝绸产品不能够满足法国企业对质量的要求，意大利丝绸面料价格又昂贵，因此，法国企业进口胚绸在法国进行后整理。根据法国纺织品后整理联合会Fet（Fédération

    del’ennoblissementtextile）消息，目前法国约有150家从事丝绸面料后整理的企业，主要位于里昂地区，从业人员1万人。该行业的产量，每年20万吨至30万吨（从2002年起每年下降15%左右），营业额10亿欧元左右。

    我国是法国丝绸产品的主要供货国，但是法国从我国进口的丝绸产品主要还是初级产品。如法国HenriPortierCréation公司被英国BennettSilk公司兼并之后，共同从事从亚洲（主要是中国和印度）进口生丝，在法国罗纳阿尔卑斯地区、英国曼彻斯特和意大利北部地区加工，然后以HenriPortier-Bennett的品牌销售用于女装面料的丝平纹细布、丝罗纱和丝双皱产品。2005年该公司共实现营业额600万欧元，其中1/3来自法国市场。根据法国海关的统计，法国从我国进口丝绸产品的总量是在逐年增长，因为我国丝绸产品物美价廉，但是从对我进口产品的总体评价上，法国还是认为我丝绸制成品的质量只能属于中等档次，而且价格太低。法国丝绸业内人士甚至认为，正是由于我国产品的低价格造成了世界丝绸市场的混乱，使得丝绸市场价格越走越低，也使得消费者对这种原本高档的产品产生了不信任，导致丝绸这种奢侈品面临了空前的危机。

    五、几点建议：

    1、应继续大力宣传我丝绸产品。虽然我国悠久的丝绸历史早已闻名全世界，但是还是应该加强对我丝绸产品的宣传，尤其是对我国创新产品的宣传。我国的主要竞争对手印度，连续2-3年在法国的纺织服装面料展览会Texworld上，通过展会举办的研讨会推广印度丝绸，如由印度服装设计师主持介绍印度丝绸的特点和优势，产品的多样性和创新性等，推动买家对印度丝绸的了解和购买。同时印度将丝产品的用途主要定位于晚装和结婚礼服，这个思路也可以供我国企业参考。经过宣传，部分产品如金色和青铜色手工丝线衣袖衣领镶边就因此卖得很好，被广泛用于法国时装；染色鲜艳的用于家具面料的印度野蚕丝销路也因此很不错，正好赶上流行趋势。泰国也在推广本国丝绸产品方面下了很大工夫，尤其是宣传其传统手工织造的丝绸产品，如2004年2月泰国工业部专门邀请法国女装协会参加其曼谷时装博览会开幕式上题为“湄公河丝绸之路”的丝绸产品展演活动。我国在这方面宣传不够，或者只是企业在作自我宣传，如果能够打出中国丝绸品牌效果可能更好。

    2、产品还需要不断推陈出新，跟上流行趋势的变化。在法国的各种国际展览会上，最受欢迎的产品就是创新产品。如巴黎家居产品展览会Maison&Objet，日本展商展出的丝织家用装饰面料，用综丝和柞蚕丝混纺的色彩柔和的大方格装饰布就非常受欢迎。又如比利时生产的暖色调双面丝织塔夫绸窗帘，顶端以花边装饰；法国的羊绒、马海毛、丝和羊毛混纺的高级成衣面料，由于产品新颖深受买家欢迎。根据流行趋势预测，由于丝是天然纤维，符合消费者回归自然，追求天然的需求，同时丝纤维具有柔软、弹性、结实和耐磨等特点，能够与多种纤维混纺，因此预计该市场前景将继续看好。如果我国丝绸产品能够根据每年的流行趋势，不断推出新的混纺产品和新的设计图案款式，符合市场需求，就能够获得更多的定单。因此，建议重视年轻设计师的培养，送出国外学习进修，参观国外主要的纺织展会，研究国外消费习惯和流行趋势，或者建议工业企业与相关院校和设计研究部门挂钩联系，了解新动态，使我国的丝绸产品不断得以创新。

    3、继续提高我国丝绸产品的质量。虽然在当今世界上，丝绸行业制成品的后加工过程仍然由欧洲发达国家所主宰，而发展中国家仍处于生产和提供初级产品阶段，这种现象一时还不可能扭转。但是，如果不断改善生产技术、更新机械设备，重视提高产品质量，特别是对丝绸制成品的染色和后整理技术，我国的丝绸产品将会不断增加附加值，增强竞争力。如根据法国AuVeràSoie公司消息，我国的丝线质量已经不断提高，开始威胁到它的主要出口市场美国。该公司是法国现存的最后一家缝纫和绣花丝线专业生产企业，由于该公司在染色方面的技术先进，可以提供1500种不同色系和5种不同质量的高品质丝线和衍生品，用于手工或者机器刺绣、钩编、织造、织补等多种用途，因此该公司的主要客户就有爱马仕、迪奥、伊夫圣洛朗等奢侈品牌公司。该公司的产品除供应高级成衣行业外，还供应法国国内实验室、工业部门、院校和艺术品行业对丝线的需求。其50%的营业额来自向澳大利亚、美国、北欧、日本和俄罗斯的出口。虽然该公司产品目前在美国丝线市场上仍然占主要地位，但是它已经感觉到我国丝线产品质量的提升对它造成的威胁。

    4、努力开发丝绸产品在技术性纺织品领域中的应用范围。技术性纺织品是指具有技术性能和功能特性，能够用于医疗、运输、建筑、农业、土壤、航天等各种工业部门的纺织品。因为技术性纺织品具有很高的产品附加值，因此欧盟纺织界在欧盟委员会的支持下，正在集中各国科技力量积极开发这方面的新产品，以增强与发展中国家，尤其是来自我国的纺织品的竞争力。丝与合成纤维结合用于技术性纺织品的前景看好，如果不抓紧研究将在不久的将来，在该领域中落后于西方国家。据消息，法国的丝织厂除了不断提高丝线和丝绸产品的生产质量，为高级奢侈品牌公司提供高档原料或者供应出口外，还在研究发展高科技产品，如丝和光学纤维结合，制成特殊纤维材料用于航天工业；或者制成闪光面料，用于电讯行业、影视屏幕；或者用作汽车和飞机内部装饰布等。