织布，在中国已经有4000多年的历史了。在山东省博兴县，陈美玲让人们再一次听到了已被淡忘的古老的织布声。
陈美玲今年55岁，是博兴县第一个做粗布生意的人。现在村子里有200多名妇女为她加工粗布，陈美玲不定期地到农户家中收购。
偶然萌生创业念头
在博兴农村，织布是一种古老的几乎失传的手艺。只有遇到结婚这样的大事，一些年老的妇女才会踩起古老的织布机，织些被褥、床单给新娘做嫁妆。
陈美玲以前是村里的一名教师，2000年退休后，闲不住的她常常织些粗布作为家用。有一次她送了一床粗布床单给城里的朋友，这使她有了意外的收获。这位朋友感觉到这种物品不但非常经济，而且作为礼物送人很好，所以就到陈美玲那里一次订做了20床。
朋友的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。但传统的织布是一个复杂的过程，有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序，织一床床单一般要用8个小时。陈美玲想到了请村里会织布的妇女帮她加工。
在陈美玲耐心的说服下，村里两位家庭困难的妇女同意帮她加工。2000年，陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并不好，经常一天也卖不出去一床床单。
市场有起有伏
好机遇来自2002年。这一年，博兴县要召开首届董永文化旅游节，旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商。独家经营的陈美玲等到了一个大订单。
陈美玲抓住机遇，以每床35元的高价收购粗布床单，发动全村的妇女一起织布。令陈美玲高兴的是，旅游局的订单不断增加，在两个月的时间里，共向陈美玲订购了1000床。这1000床床单，令陈美玲挣到了1万元钱。
满心欢喜的陈美玲心中涌动起继续把老粗布做大的冲动，这时候，机会又来了，那一年8月份，博兴县要举办山东省糖酒交易会。
陈美玲感觉到这又是一个商机，发展了很多妇女加工，准备了3000床粗布床单。陈美玲鼓足了劲想大干一常她拿出家里所有的存款，又找银行贷款，找亲戚朋友借钱，筹集了十几万元，给农户支付了货款。
3天的糖酒会格外热闹，来自全国各地的客商会集博兴县。但是，陈美玲却在热热闹闹的会场上感受到了分外的冷清，3天时间她只卖出去了5床粗布床单。面对积压在家的近3000床粗布床单，陈美玲的满腔希望化作泡影，随之而来的是沉重的压力。
由于巨大的精神压力，陈美玲病倒了。
陈美玲在病床上躺了3天，3天之后的早晨，陈美玲独自一人来到了距离博兴县不远的滨州市，她想在那里为她的老粗布寻找市常陈美玲走进了一家又一家商尝百货店，希望有人代销她的粗布。
一次次地遭到拒绝，陈美玲心灰意冷，这时她看到了一家礼品店。礼品店老板隋海涛觉得这个产品有特色，收下了几床在店里试销。隋海涛在店里挂了一个横幅，上面写着“民间老粗布”。横幅挂上以后，看的人就很多了，销售也慢慢打开了。
通过隋老板的推销，陈美玲的老粗布在滨州打开了市场，许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量的订购。到2002年底，陈美玲积压的3000床床单全部被销售出去。
现在，陈美玲有20多个大的代理商，她在家做起了以批发为主的业务。以前被认为过时的老粗布因为是纯棉手工纺织，冬暖夏凉，受到了越来越多人的喜爱。
创新产品拓宽事业
陈美玲的粗布生意做大了，但是传统的手工纺织技术效率低下，已经不能适应大批量生产的需求，于是陈美玲琢磨起怎样才能改进纺织工艺，提高纺织效率。后来，陈美玲和村里的妇女们边织布边琢磨，进行了多项改革，传统的手工纺织已经变成了半自动化织布。
织布工艺改进了，织布的效率提高了，但是传统的老粗布花色品种单一，远远不能适应现代人的需求，怎样对粗布的品种进行创新呢？有心的陈美玲又开始琢磨了。
一次，陈美玲参加退休老干部聚会，谈话间，年龄比较大的退休老干部说夏天用竹制凉席受不了。老人们的闲谈使陈美玲萌生了要研制粗布凉席的想法。白天忙没有空，她就晚上做。失败了两次，花了两个月的时间，第三次她终于成功了，那时正是2004年的春节。
尽管是春节，但是陈美玲研制出的粗布凉席还是十分受欢迎，300床粗布凉席全部售出。
现在，陈美玲的老粗布不仅有床单、凉席，还有唐装、睡衣等品种，粗布等品种，粗布的花色也由传统的方格、小柳条变成彩条、大条纹等20多种。如今，陈美玲又在琢磨着把老粗布做成儿童服装、衬衣推向市场，传统的老粗布在陈美玲的手中变得越来越现代。
|
