库存的形成
造成终端货品积压这种现象，最主要是一些终端商在选择品牌时，做了错误的选择，选择了不讲诚信的品牌。现在有些小内衣品牌，当初在招商时，为了吸引终端商，是什么条件都答应，如百分百退换货等。这对于初涉内衣行业的终端商来说，绝对是一个极大的诱惑。如果百分百退换货，终端商就不存在因为滞销而带来的库存。因此，终端商轻易就上了钓，当签了合同开业之后，才会明白过来，厂家退换货是有条件，文字游戏中说是百分百退货，实际能退的只是小部份。这样，终端商一些滞销款便进了库存，成为库存品，日积月累便成为庞大的数目，积压了终端商的资金。
另外，还有一个原因也会造成库存。现在有些内衣品牌是贴牌的，没有自己的生产基地，这样产品生产周期长。在旺季，终端商因为拿不到货，而造成脱销。在淡季，品牌商的货又源源来断地发过来，因为卖不掉，而成为库存。
库存是压在终商商心上的一块石头，一方面是资金的积压，使流动资金减少。终商商一般来说是资金不雄厚，如果一造成库存，就使资金链断裂，丧失许多商机。另一方面，库存也使店铺的整个利润空间减小。所以说，不搬开这块石头，总会让终端商压抑。那么，如何减少库存，笔者想应从以下几个方面入手。
清除库存的方法
特卖清库
库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。
争取品牌商的支持
如果终端商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，终端商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。
寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。 |
