盟主：投资门槛10万—50万元
北京爱儿美连锁集团作为国内著名的儿童专业摄影连锁企业，目前已拥有420家直营和加盟影楼。据集团总经理严江涛介绍，专业摄影是一个技术门槛较高的领域，特别是儿童专业摄影，对影楼的综合服务能力、摄影技巧和沟通水平方面提出了更高的要求。
“公司通过每月两期的培训活动，对加盟店的工作人员进行前台接待、摄影、引导阿姨、数码工程师、数码美工、成功店长六大课程的培训，并且培训人员还必须通过上岗考试。此外，通过每年的加盟大会给加盟商创造一个沟通交流和学习的平台。”严江涛说。“集团在北京地区开设了3家高端儿童专业影楼，会随时将影楼创造出的新产品在最快的时间内提供给加盟店选用。总公司的技术人员也会定期向加盟店提供指导工作。”
据严江涛介绍，想要进入这一领域，按照投资者预期经营的规模，需要持有10万到50万元的自有资金。此外，由于专业性很强，儿童摄影更加需要耐心和爱心，因此，女性投资者更适合投资这一项目。
加盟商：市场培育期总部支持很重要
广东顺德的黎兴艺过去从没有摄影行业相关的工作经验，在经过一年时间的市场考察后，最终签约爱儿美儿童专业摄影连锁，今年10月在顺德开办了自己的专业影楼。
经营了两个月的时间后，黎学艺开始感到经营一家影楼并没有最初想象的那么容易。“当地人还没有到专业影楼为儿童摄影的习惯，因此，需要在广告、宣传教育方面长期进行投入。”黎学艺说。为此，需要通过在当地主要媒体上投放广告的方式尽快扩大影楼的认知度。
此外，由于是第三家进入当地市场的儿童专业摄影，作为新进者，如何从前两家影楼的市场中分割出一块属于自己的“蛋糕”，这对于刚刚开始投资创业的黎先生来讲还很茫然。“最近一直在和总部沟通，由于总部在北方，因此品牌的影响力在南方还需要加强，希望下一步总部能够给予南方加盟商更多的支持，包括品牌整体形象的宣传和营销、管理方面的培训指导等。”黎学艺讲。
投资者：看好儿童市场 机会多
来自济南市的王先生对于开办儿童专业影楼很感兴趣，由于当地已经有爱儿美儿童摄影加盟店，王先生只能询问其他几个地区的加盟情况。
据其介绍，过去从来没有在儿童摄影方面的经验，之所以对这一项目感兴趣，是由于儿童市场消费能力高、机会更多，家长舍得给孩子花钱。此外，该公司在儿童专业摄影加盟领域已经从事了近4年的业务发展，因此，有一定的实力基础。
但是，对于一直在服装行业从商的王先生来说，目前最大的问题是不了解这一领域的技术，也没有影楼管理经验。“虽然公司承诺给予专业知识方面的培训，但是，是否能在一个月的时间内达到可以开店的水平，还需要下一步对该公司培训计划以及指导实力进行全面了解。
专家点评
据育婴东方董事长陈浩成介绍，2007年是“金猪”年，根据目前的预测，明年仅北京地区就会有近10万名新生儿出生。新生儿的大量出生对于儿童专业摄影领域的发展提供了支撑。
儿童摄影是可以培训的，技术也是可以复制的，因此会有很大的发展前景。加盟者需要了解想要加盟的摄影企业是否有足够的专业人员进行技术创新和专业指导。 |
