内衣市场年增速20% 销售已超千亿元
每年增速达20%
有分析认为，内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的10余年间，以20%－30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。
我国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已成为内衣厂集聚的加工基地。在服装零售市场上，中国每年要销售３亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。
据统计，中国内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度增长。在整体市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，而国内品牌则是从塔基做起。业内专家认为，未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的大好时机，因此，商家应该抓住这个商机，抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。
尽管内衣业的比较优势正在逐步下降，但内衣业仍然是我国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。其利润空间相对其他分支而言要高，风险也相对较小。
国内缺乏高档品牌
随着一大批国际男式内衣品牌抢滩中国市场，让我们看到了男士内衣市场在逐渐崛起。但是，男士高端内衣品牌除了一些代理商在经营国外品牌外，中国本土品牌又在哪里呢？
高端商场：不是我不想经营，而是国产高端品牌太少。记者日前在东方商厦、来福士和太平洋等百货商场，对男士内衣市场进行一番调查后发现，占满柜台的是各式各样的海外品牌，如ATHENA（法国）、CACHAREL（意大利）、SCHIESSER（德国）、HUGOBOSS（德国）PUNTOBLANCO（西班牙）、JOCKEY（美国），这些国际内衣品牌支撑着高档商场的内衣销售量。
这些品牌的一条内裤价格大多在80元—300元之间，颜色和款式都较丰富多样，比较多的仍是平角裤、三角裤等，而比较性感前卫的有Ｔ字裤等款式，在颜色上，大部分品牌都不拘一格，除了传统的黑白灰，紧跟成衣领域流行、具有浓浓夏威夷风情的色彩也被加以大胆使用。
柜台小姐告诉记者，前来购买内衣者大多为25岁以上的男性，比起前两年消费群体集中在中年男性而言，现在有越来越多的年轻人开始光顾，他们一般喜欢那些性感前卫的款式，目前中年人和年轻人的内衣市场销售业绩已几乎持平，这也说明中国年轻消费者对内衣已越来越重视。
有商场内衣部负责人表示，商场之所以出现洋品牌一统天下的局面，主要是跟商场的定位有关，另一方面，也是因为国内目前还几乎没有自己的中高端男式内衣品牌。
创立最佳投资方案
都说女人的钱好赚，但如今激烈的竞争已开始使商家们将目光转向男士。过去，大多数内衣厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。随着男性对生活品质要求的提高，对高质量内衣的需求也越来越大。据了解，男士内衣专卖项目被列为近期“5万元创业十大最佳方案之首”。
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难以置信：两周收回30万元投资
男士内衣专卖“奔趣”的发展充分体现了这个行当的走俏速度。
“奔趣”是来自菲律宾的品牌，4年前进入上海市场。目前“奔趣”在上海已开出近10家门店。奔趣中国公司营运发展部经理陈礼诗小姐介绍说，目前中国男士内衣市场正处于高速发展中，具有非常大的潜力。而上海的示范效应也同时带动了全国其他市场的发展。一般情况下，投资一家男士内衣专卖店2—3个月可以收回投资，这吸引了加盟商的关注。“福建一位老板创造了一个奇迹，开业两周就收回了近30万元的投资，上海市场的好多朋友都不敢相信这个事实。”
陈小姐介绍说，男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。启动资金数额具有明显的地域差异，上海要相对高一些。男士内衣店的目标顾客主要是18岁到38岁的男性，而经营一家男士内衣专卖店的关键是要把握好顾客的心理。店内的布置要大方阳光，让男士放松选购。另外，总客源中女士也占很大比例，所以，可以针对女性购买者推出一些优惠。为了增强客户忠诚度，可以通过会员派对等活动拉近消费者与商家的距离。
而另一家成功企业则是广州鹭珂鸶服饰有限公司。据公司总经理李志广介绍，2002年，他以3万元进入男士内衣领域，当时只在街边一个不起眼的地方开了家小店，然而3年后，他已经在全国拥有200多个专卖店和专柜。
投资5万元开一家男士内衣专卖店
雷帝亚男士内衣专卖
品牌发源地：湖南长沙
加盟主：雷帝亚服饰有限公司
加盟投资总额：5万—10万元
加盟形式：合作经营
加盟资格
●必须是能独立承担法律责任的法人或自然人。
●具有良好的诚信，对男士内衣市场有深刻的理解及认识，并充分认同MCLEMAN的品牌文化。
●具备创业精神，有解决问题的恒心和技巧。
●具备足够的资金实力、经营活动能力和推广能力。
●有符合条件的专营店面或柜台。
●遵守MCLEMAN经营管理规定，接受相关指导与监督。
加盟规定
●免收加盟金及保证金（代理除外仅限加盟），为加盟商减少资金压力。
●首批进货按比例配齐各款各码，保证产品销售的系列化及专卖品种的丰富化。
●统一的全国零售价格，确保全国市场销售的规范运作。
●极具竞争力的进货折扣。
●统一的促销活动，提高加盟商整体的销售业绩。
加盟支持
●免费提供店面或专柜的形象设计。
●免费提供市场资讯等，协助开业或促进销售。
●免费提供产品画册等。
●免费提供公司实施的广告宣传品。
●享有20%－30%的货品调换权。
●全国性品牌形象宣传推广及有效的市场营销策划，并实际带来经营利润。
奔趣男士内衣专卖
品牌发源地：菲律宾
加盟主：奔趣服饰（上海）有限公司
加盟投资总额：6万—8万元
加盟形式：合作经营
企业介绍
奔趣（Bench）是菲律宾著名的品牌，于1987年登记注册，凭借休闲服饰及贴身护理品占据了在菲律宾服装市场第一品牌的地位。
随着奔趣及其产品在品牌管理和经营方式的不断更新，奔趣也加快了品牌国际化步伐先后进入了美国、中东、东南亚几大市场，将自营专卖店发展至300多家，成为引领时代潮流的高端品牌。
店面要求
●营业面积不低于30平方米，门头要有招牌，灯箱安装空间。
●权益保证金：RMB10000元／店。
●加盟金：RMB10000元／店。
总部支持
●商品知识说明。
●营运、销售技巧指导。
●统一的VI视觉系统（装修、灯箱、商品陈列等设计）。
●网络媒体宣传、店面POP宣传资料。
●完善的换货制度（以上各加盟细节详件见加盟条约）。
基本要求
●认同奔趣品牌及文化内涵，并提供一定的发展计划。
●熟悉所在地的零售市场现状，并且有专卖店及流通渠道的运作经验。
●提供一份详细的商业报告及商业计划书。（记者 刘连英） |
