——记太原“童典·李”经典童装配货中心刘静红的成长之路
在熙熙攘攘的太原服装城六楼，有一块赫然醒目的门面招牌———“童典·李”经典童装配货中心，这是最早做童装批发的商户之一。起步时只有几千元资本的刘静红在经过十多年的艰苦打拼之后拥有了今天非常红火的生意。每天清晨7点不到，前往批发拿货的客户就开始大包小包地往外扛，刘女士要雇用十几个人才能赶得上。如今的刘女士已经拥有了属于自己的80多平米的店面，8名员工，一部车。货物进销存实现了全部电脑化管理。
刘女士的今天是经过长期的磨砺才完成的。
在初期的两年时间里，刘女士只是确定了经营童装的方向。两年之后，刘女士买了自己的第一个铺面，随着经营成本的降低，在保持中价优质的基础上明确了主营女童服装的经营思路。在之后7、8年的经营过程中，经过长时间的市场跟踪和不断的淘汰选择之后，最终确定了现在所经营的五个品牌：莎贝托尔，意利亿，许佳，潮流衣派，韩美。
为了选择一个好的品牌，刘女士先是到外地的批发市场进行大量走访，之后直接去服装加工生产地和厂家联系。创业之初，刘女士亲自跑广州，去上海，上北京，先是在当地的大批发市场观察寻找，之后根据收集到的信息一家一家地找厂家，最多的时候一天能跑二三十个厂家，通过对厂家的了解来选择自己要经销的服装类型。“那时候，整个服装城里经营童装的也就20多家吧，那时候我本钱很少，铺面的租金又很高，本来我也可以经营一些大路货，可我为了以后的发展，还是坚持选择那些质量好但价位比较高的儿童服装，那时候我只想，哪怕利润少一点，我也要为以诚信为自己争取到一个稳定的回头客群，生意要长期做，信誉和质量是保证。”
找到了厂家只是开始，之后还要对品牌的质量做监督，优胜劣汰之后才能在顾客群中树立良好的口碑，赢得稳定的回头客。考虑到品牌之间的款式搭配和风格变化，刘女士没有选择做单一品牌，而是在认真斟酌之后选择了5个品牌长期经营。“在上下装的搭配，色彩和风格的搭配，以及质量的稳定性上，我还是觉得多做几个品牌比较稳妥，一旦某个品牌当季的款式风格出现断档或者不被消费者接受，我还有别的牌子能保持销售量。毕竟我是做批发的，每件衣服的利润都不高，最终的经营业绩还是要靠销售量决定，单一品牌的经营风险就比多品牌经营大。”童装厂家是根据买家的定单提供产品，但是对于一些新款和试销款式，也要做搭配，加之自己对市场的预计可能出现的失误，刘女士的店面每到换季的时候也有大量的库存要处理，平均每年都有3万－4万的损失。“说到和厂家合作，我觉得要做到互相理解吧，厂家在配货时也考虑到某些品种不适合我的市场，但是合作就是这样，我们也要为厂家分担一部分风险，何况有的时候，也不是所有的配货都会赔钱。”现在与刘女士合作的几个厂家都和她保持了7、8年的合作关系了。
在2004年，刘女士买到了更大的店面。旺季时每天的营业额能到达5万左右，淡季每天也有3到5千的营业额。并且，刘女士的“童典·李”已经在十年的时间里培养了一批忠实的零售客商，有些客商直接通过电话定货，几乎成了刘女士所有品牌的零售专卖店。象这样的零售客商，几乎遍布了山西省内的所有县市。随着不断扩大的经营规模，刘女士又有了新的想法，“现在的童装发展也越来越时尚化和个性化了，尤其是女童服装，不仅要求上下装之间要搭配，还要求鞋子、书包、帽子、围巾甚至发卡都要搭配，并且还要有创意……”她希望能把自己的店做成一个以提供0－12岁女童服装为主的配套服装、服饰的“一站式”童装批发配货中心。
刘静红的创业过程也是太原服装城的成长史，11年间，刘女士亲历了太原服装城的变化和发展。“能有现在这么好的经营环境是我11年前想都不敢想的。服装城刚建立我就是这里的商户了，那时候的条件比现在要简陋的多，店面小，费用高，还没有装修，照明也是最简单的……现在这么大的经营店面，费用却相当低；内部装修也很有档次，是现在服装城里最好的了；店面照明设施也很专业；很快还可以实现计算机网络化经营；上下楼安装了多部电梯，我们进出货都相当方便了……，明年服装城集团针对经营户还有更优惠的政策，这么好的环境，这么优惠的政策，我想不赚钱都难。”刘女士回忆起11年的从商经历不无感慨，正是由于她的不懈努力，加之服装城越来越完善的经营环境，才有了刘女士今天优异的经营业绩。
2005年中国童装行业市场研究报告显示，每年全国童装销售量为6亿－8亿件，并在近几年内每年保持8%的速度增加。预计2005年以后，每年新生儿的出生率将保持一定比率递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍。
面对未来庞大的儿童消费市场，在太原服装城不断优化的经营环境中，刘静红和她的童装批发会有更大的发展。
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