12月2日，海澜之家掌门人周建平在“2006海澜之家财富合作论坛”上宣称：未来三年内，将把目前的300家连锁店扩张到1000家。同时，海澜之家已在筹备独立上市，上市地点有沪、港交所两套方案，市值超过100亿人民币，且这次上市与目前海澜集团已上市的凯诺科技等并无关联。
这一宣言，不仅让在场的几千家代理商情绪高涨，而且表明海澜之家通过其营销模式已经踏上了价值创新之路。
建成百万富翁生产线
今年9月，周建平曾表示今后将不再低调，要把“海澜之家”建成百万富翁生产线，12月2日，他再次重申，百万富翁生产线还要升级，他说：“加盟‘海澜之家’的投资者每年赢利30万一50万可谓‘小意思’，上百万也不稀奇，过去有人称“海澜之家”是制造百万富翁的生产线，将来“海澜之家”将成为制造千万富翁的生产线!”
据了解，在终端渠道建设上，“海澜之家”除了开设自营店、联营店外，主要采取吸纳加盟商开加盟店的办法，“海澜之家”现有的近300家店有90％是加盟商投资开设的，最多的一位加盟商开了14家店。
“加盟商只是投资者，不是经营者，无须参与门店的具体经营管理事务，但享受门店销售利益的分成。我们很实在，你一张卡，我_张卡，每天卖多少钱，按照65／35的比例分成，”海澜之家总经理陈富荣毫不讳言地表示，加盟“海澜之家”可以使财富迅速增值的消息不胫而走，众多投资者纷至沓来，“加盟店由集团统一管理，地区销售潜力分析、门店选址设计，人员招聘培训都由总部负责，门店货品实行百分百退、换货，加盟商货品零库存。”
论坛现场，“海澜之家”向四位业绩优秀的加盟商每人奖励了价值20多万元的别克君越轿车，周建平承诺：“‘海澜之家’实行一对一的管理，对投资者不收加盟费，卖场内商品价格是全国统一价，统一形象，统一管理，统一服务，不打折。”
支点：牧场一工场一卖场
“预计到2006年年底，‘海澜之家’的门店数量将达到300家，今年的销售预计7个亿。”海澜之家总经理陈富荣表示。
“人要穿衣服是永远不变的规律，穿什么样的衣服是永远变化的文化。”根据上海东华大学服装学院、南京财经大学营销学院等的调查统计，创新和管理，促使“海澜之家”今年以来，休闲西服销售上升38％，新品动销同比增加22％，机冼西服上升78%。其中，“一站式货品系列销售”和“更新世界特许惯例”成为强大的助推器。
陈富荣指出，“海澜之家”的价格对消费者来说，“其实还是很便宜的”。从控股澳洲生产羊毛的牧场到毛纺面料，再到服装生产和连锁零售，“海澜之家”已经构建了一个相对完整的产业链：牧场一工场一卖场。由于取消了中间所有的分销环节，“海澜之家”纯毛西服的价位只在380元到1680元，用董事长周建平的话来说就是“让所有想穿西服的人都能穿上西服”。
“‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。”陈富荣向记者表不。
中国式SPA的样板?
据相关调查显示，在服装业附加值的构成中，零售批发占了5l％，加工为19％，物质中间品(纺织物、及染色整理等)为，20％。于是。为：了j塞班％的附加值，服装品牌开始思考如何在渠道上谋变，而在这一过程中，则衍生了全球知名的SPA模式。
SPA的直译是“自有品牌服装专业零售商”。80年代末90年代初，“GAP'’在美国本土和海外市场的巨大成功得益于“GAP，’式．SPA的创新：从生产到零售的全盘控制，尽可能减少中间环节，以及零售商自有品牌。如果从“GAP”的创新来比较“海澜之家”的“牧场一工场一卖场”，不难发现两者的异曲同工之妙。
在介绍“海澜之家”的模式优势时，陈富荣指出，这么多的产品，“海澜之家”除了自行设计开发之外，还采取了买手外购的方式，在外购产品方面把供应商变成联营商，当季销售率可达’70%—80％~2上，这种方法是“海澜之家”的首家独创，也是同行没有的。
知名营销专家杨大筠表示，SPA的出现几乎彻底改变了服装业运作的固有模式，旷日持久的价格战、裂变式的店铺扩张、固有服装流通渠道的彻底改变，这是美国“GAP”，日本“Uniqlo'’，西班牙“ZARA”这些知名SPA企业的市场表现。无论是在美国，欧洲还是日本，SPA的成就相当明显：对企业来说，短短十年内成长几十倍轻松愉快；对产业来说，传统的流通渠道为基础的构造大为优化。SPA既是一种中小服装企业发展的利器，又是一种优化产业构造的有效工具。
那么，“海澜之家”目前的路线是否属于SPA模式?杨大筠认为，如果说80年代的SPA更多地被理解为一种服装零售模式的创新，所以被服装零售企业所采用的话，。现代SPA则更多地被认为是SCM管理在服装产业里的一种运用，换句话说，是一种服装事业运营战略。
“大家知道，SPA最厉害的组合拳是“价格战+闪电战”，比如“Uniqlo”在日本借助超低价格的产品换来大量销售的规模效益，短期内快速增加店铺数量套战术，使目本休闲服装市场原有由服装制造批发商和中小零售商组成的销售渠道几乎彻底瓦解。“海澜之家”致力实现西服平价化的这一方向，多少是有点SPA的踪迹，并且“海澜之家”所提倡的服装自选连锁模式，在服务及渠道上都有所创新，这都是充分值得肯定的，但还不属于典型的SPA模式。”杨大筠这样分析道。 |
