为了进一步提高十二喜童装的市场美誉度，十二喜在节日童装消费旺季到来前独树一帜的推出了节日装概念。该系列童装，十二喜有丰富的运作经验，历年都是童装市场的热点，本文从设计理念、产品卖点、以及销售技巧三方面作综合阐述，以期更好的让加盟商理解产品、提高终端市场运作技巧，实实在在的给加盟商带来效益。
喜气的爆竹响起来，眩目的焰火亮起来，开心的锣鼓敲起来，崭新的衣服穿起来，节日的孩子跳起来。本年度节日装命名为“吉祥宝贝”，该系列童装汲取盛唐服饰文化精髓，色彩选取传统的中国红、象征富贵权威的黄色、以及粉色、紫色的亮色调，着意渲染节日欢快的氛围和孩子们喜气洋洋的神采；款式方面，继承传统中式对襟棉袄、斗篷、棉裙套装式样；面料选取也十分考究， 织锦绸缎、绣花变色龙，考虑儿童生理特点和服装实用性，创新的采用舒适的纯棉印花、暗花面料；图案选取代表中华文化精粹的脸谱、盘龙、凤凰、富贵花、剪纸、盘扣等。
随着综合国力的提升，中华民族的伟大复兴正一步步到来，中国文化热在国际上也进一步升温。唐装这一凝聚中国盛世精神气质的服装越来越得到人们的厚爱，十二喜童装顺应时代发展趋势，推出节日装系列：一者符合市场需求的规律，国家领导人屡次在重要场合身着唐装引导了潮流，穿着实用性方面民族服装也十分出色，因而有巨大的市场需求；再者符合文化认同的心理和审美的需求，脸谱是中国的国粹、腾龙是中国人的精神图腾，富贵花寄托着花开富贵的美好祝福，节日装使孩子从小就对中国传统文化产生认同感。
商场如战场,怎么能够让优秀的产品转化成经济效益是商家必修的课程。传统的销售经验，比如店面装修、客户沟通、促销手段等已经被反复的陈述。这里给加盟商一些新的营销思路，以期在于对手竞争时可以更胜一筹。首先是定位，许多加盟商本身就是优秀的销售者，在销售中可以一个顶三个，但是店员不一定出色，这里我们特别要忠告加盟商的是一定要给自己管理者的定位，把主要精力用在店面的整体运营上来，要靠管理来提高效益，事事都亲自做不是好的管理者，要培养自己的判断力，做慧眼识英雄的管理者，雇佣优秀的店员是事半功倍的好方法；节日装的定位，公司专门对节日装进行营销投入是因为这个产品是经过长期市场调查和分析做出的决策，节日装不仅是节日里卖场的一个亮点，更是我们品牌的一大特色，了解到这一点就应该给节日装的营销投入更多的精力。重点销售法，把节日装作为重点、把有意向客户作为重点，和顾客沟通的时候出发点在服装的设计、功能、质量、等因素，要真长做到设身处地为顾客着想不能为了销售的目的而急于求成，真诚永远是销售中的杀手锏，沟通的言辞可能差一点，顾客是可以原谅的，但是一旦顾客发现你不真诚的话，销售的成功几乎就没有成功的机会了。在和顾客沟通的时候不能千篇一律的说这个衣服好，让人觉得王婆卖瓜的感觉，要善于在对比中突出产品的卖点。
卖场陈列是很多加盟商都容易忽略的问题，他们往往认为只要店面装修得漂亮就万事大吉了，一个好的陈列可以使销售业绩得到很大的提升。平时的陈列一般多修“内功”主要在店内作文章，节日装的陈列要“走出去”力求内外兼修。总之，节日卖场陈列一定要在具体环境具体分析的前提下别出心裁的设置才可以更好的激发客户的购物欲望。
专卖店陈列可利用装饰区域：
1）店外：店头 、店门、 橱窗 、易拉保、 宣传单页的印刷等；
店内：天花板 、背板 、层板、中岛 。
店头一般采用悬挂宣传字样的横幅 、圣诞彩灯 ；
2）店门可挂花环装饰（带挂钟的最佳）；店门处可摆放圣诞树（夜晚可亮灯招揽顾客）也可放置多盆圣诞红，以烘托节日气氛。
3）橱窗底部的高度，一般从离地面80CM—130CM，成人眼睛能看见的高度为好，所以大部分商品可从离地面60CM的地方进行陈列。小型商品从100CM以上的高度陈列。橱窗玻璃四周可用喷雪、圣诞彩灯等装饰。
A、店内的陈列：
店内的天花板可悬挂统一的圣诞串串和挂件（若房高低于2500mm不建议采用）
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。在客人进店时，除问候语以外在圣诞当天可以加上一句：
1）圣诞快乐！欢迎光临十二喜。
2）祝您圣诞快乐！请慢走！
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以各种彩灯、装饰品等，加上圣诞POP、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂。
陈列细节：
A、货品陈列
1）采用彩虹式：（将产品依照彩虹的颜色组合陈列）
彩虹式的陈列一般较多的用于产品色彩丰富的店面，使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。十二喜童装的特色是款式多样，色彩丰富。所以节日气氛渲染时，陈列中可以采用彩虹式陈列。
2）中岛与背板可放多个T型架，全部以圣诞着装出样：配以圣诞帽 圣诞围巾等等；
3）在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。另外，配饰也可穿戴于圣诞道具如：雪人、 圣诞鹿的身上。
4）圣诞促销商品放置A区重点展出（A区店中最为顾客所注意的区域）
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。（曲目：白色圣诞、 结冰的雪人、 虔诚 、奇怪的冬天 、儿时的圣诞 、铃儿响叮当等等）
B、灯光设置
橱窗灯具：低压路轨射灯（主光）光源：卤钨灯12V? MR16? 50W
射灯（辅光）光源：卤钨灯 (数量由橱窗大小决定)? 50W/75W/100W
（突出戏剧效果可改变光的色彩：如红色，以烘托浓烈的节日氛围。）
节日装的营销我们追求的目标是“三赢”：十二喜节日装，艳丽的色彩、漂亮的图案让孩子们开心；考据的做工、精巧的款式让家长有面子；巨大的市场需求让加盟商有效益。民族文化的宣扬和审美的导向体现了十二喜品牌的社会责任。
