十二喜圣诞元旦促销全案策划

一、为什么促销？
　　促销已经成为各个商家屡试不爽的营销手段。虽然每到节日满大街都是种类繁多的促销活动，消费者已经有一定的抵触心理，但是还是不自觉地被火热的气氛调动了起来，实际效果也证明节日促销是一种非常好地营销手段。促销最重要的目的就是借助节日的大氛围和消费者购物习惯卖货。再者，促销可以聚敛人气，提高店面的知名度。节日来逛店的客户不一定都可以成交，但是这要进来逛逛就可以对店有一个印象，如果能被营造的气氛感染就更好了，对以后客户在店里消费埋下伏笔，为长期经营打好基础。同时购买是一个有后续效应的事情，对品牌的认知很大程度上是对产品的认知。只有最快速度的把产品销售到顾客手上，才能最快速度的提高知名度。才是最好的广告效果。最后，促销可以形成高速的资金流。只有有充足的现金，流动资金才能尽快的达到货品的良性流转。促销期是短暂的，旺季转眼既逝。而且准客户其实也是有一定的数量的，所以不是在我们家买，就是会到其它家买。

二、本次促销活动主题
　　促销语： 圣诞元旦喜连连?? 我的快乐每一年
　　活动时间：2006年12月20日～2007年1月5日（平安夜：06年12月24日、圣诞节：06年12月25日、元旦：07年1月1日）这三个时间点是活动的高潮点。

三、促销物料
　　公司特制新年台历、宣传海报、刮刮卡
　在活动期间各加盟店利用好以上物料来做本次促销

四、促销策略
策略一：出位创意　 烘托节日氛围
　　结合双节的特征，做好店面的布设，营造出浓烈的节日氛围。店面布置气氛计划，光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黄白两色灯光交叉照射。模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。模特衣装：以当地最适合销售的产品为主力，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。
陈列道具：
　　1.门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：
　　2.店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用十二喜“智慧花”喷出各种图案布置现场的气氛。
　　3.上空吊旗：统一按照公司设计的LOGO、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约1cm－2cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。
　　4.收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
　　5.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！
关于货品陈列和节日氛围渲染也可参考《节日装闪亮登场 销售策略新鲜出炉》中的描述，一定要做到店内店外兼顾。这样才可以与众不同，吸引客户的眼球。
策略二：文化内涵? 凸现产品特色
　　圣诞和元旦都有很丰富的文化内涵，本次营销主要结合十二喜产品的性质，力求营造孩子喜欢的环境，结合十二喜的视觉系统，突出产品特色。主要把握：十二喜，12生肖、12星座的文化内涵、十二喜礼尚往来，作为礼物给家长提供的社交方案、十二喜倡导的智慧童装理念。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
　　单一的“灌入式”促销有的时候很难达到效果，所以有条件的专卖店可以搞一些针对孩子的活动，智力问答等活动和客户做好互动。让孩子们在愉快的心情中接受产品。
策略四：集中促销? 激发售卖潜力
　　促销方式已经基本已经成形，如果想取得比其他商家促销好的效果，就应该力求做出特色。诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。促销的童装，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。圣诞元旦当日购物500元可返**元现金，（注：不能同时与其他优惠活动并用，特价商品除外）

五、具体促销方案（根据当地情况酌情选用，并结合刮刮卡活动）
　　1、买一送一再送一：购新款服装**元送春款服装**元，并赠送限量版十二喜特制新年台历
　　2、限时（天）抢购：按照专卖店所在地客户的审美口味，挑选出大众喜欢的款式，限时限量，进行销售，为了提高人气甚至可以将某件产品零利润进行促销。
　　3、十二喜的12.25计划：细则：A凡在12.25与1.1出生的孩子凭有效证件可领取生日礼品，在2007年凡龄满12岁的.购物同时享受折扣优惠.。细则：B 孩子父母的身份证以“1225”结尾的可领取礼物一份，同时购物享受折扣优惠或手机号码“1225或11”。
　　4、购物折上折：购一件9折，购二件8折，购三件7折。
　　5、家庭总动员，齐聚来购物：以家为单位，一起购物累计***元，凭件数返现金。例如：一起购物累计500元，共购4件，则返现金80元（两件以上生效）
　　6、喜从天降：把价位临近的款式组成一个区，统一一个价位，购两件减10元，三件减20，依次类推。
　　7、购物1加1：把可优惠的商品分成两个区（A区和B区）区货品好销的区域与销量不好的区域，买A区服装加10元钱（参考数字）任选区服装一款。买衣服加**送童鞋；买衣服+**送书包，或者一套衣服+童鞋一双+书包=**；再送袜子一双，限日选购。
　　8、短信计划：给所有登记过的客户发送短信，祝贺节日快乐，传达节日促销信息。
　　9、邮递计划：为每位VIP客户，寄出精美的贺年卡以及促销活动细节。并且标明贺卡可以充作18元人民币在本店消费。
　　10、夹报计划：由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，并配合刮刮卡活动，印刷统一的宣传DM（单张），并在传单内底纹配以十二喜LOGO。总分数1－2千份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。
　　11、元旦节，玩骰子，赢好运
　　凡在店内消费满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我店门出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下（这里所列数字都是概数，价钱仅供参考）：
头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；
吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；
幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；
参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份。
　　12、公车横幅计划：将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。

六、可行性分析

１、促销所需物品及花费清单（仅供参考）

　　所需要的物品也要结合不同的促销方式，价格以当地消费为准。
统一的宣传DM需要一到两千张、骰子、圣诞树、圣诞服、糖果、抵用卷、各种折扣的标示卡、吊旗、橱窗喷画、X架喷画（一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用－活动说明两张）。

２、促销效果预测：根据专卖店的地理位置不同，所在城市消费水平差异，合理运用本策划所提供的构思，可以非常好的达到多卖货的目的。

七、促销后评估
　　待加盟商将促销情况汇总反映上来后，作优略分析。以期为十二喜以后的促销活动积累经验。