据调查,从18岁到35岁之间的年轻人是当今男性饰品的最大购买者,新颖变化的首饰是他们的首选,男性饰品市场作为一块新兴的领域已为广东、浙江等地饰品生产商所察觉,在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。高档男性饰品市场又为美国、丹麦、法国等占据,从目前的状况看,男性饰品刚刚起步,发展空间很大。当众多商家目光齐聚女性饰品时,何不到男性饰品市场上挥几锄头,说不定有很多的收获!
商店选址
男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区,服饰专卖集中的区域。店面设计布置上应气派,不必太奢华,但要求高雅大方,具有男性独特的饰品文化意蕴,以此实现男士饰品的特色和底蕴。经营内容主要是男士的特有的并能衬托出个性与气质的装饰性用品,比如:戒指、项链、领带夹、胸针、袖、腰带、笔、手表、打火机、烟嘴、烟盒、臂箍、西服吊带、钱夹、纽扣、镯子、手链、脚链等等。此外,柜台、自选架上还可依次摆上男用各类商品:笔挺的西服、潇洒的风衣、油亮的皮鞋、腰间的时尚、华贵的领带、各款香水,保健品。
经营策略
———追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理,在男士选择饰品时随时引导。比如:做生意的男士偏爱金首饰,他们载的戒指又宽又大,还刻着自己的名字,在谈生意签合同时,刻有名字的戒指便当作印章用。
———专卖店的特色一定要鲜明。女营业员那真挚的微笑、温柔的表情、欣赏的目光、恰当的捧场……是一种无形资产。有条件的商店可设置一个休闲吧台,摆上各种有关男士的书籍和时尚杂志,行街累了,可坐下来歇歇,喝杯饮料,翻翻杂志。
———注重公关促销,可以考虑举办:“男人最佳衣着奖赛”、“男人风采评选赛”、“全男模特时装表演赛”,要求评委全是女人,这是轰动性的一招儿,电视、报刊、电台记者将会不请自到。还可以印制一些精美的男士饰品手册,把一种女人对男人深切关怀般的浓浓情意渗透其中。
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