结果是明星一年比一年请的大，花钱一年比一年多，但销量一年不如一年。
第三：“概念大战”导致概念混乱：为了营造差异，大家都在玩“保暖概念”，乐此不疲，你是“红外线保暖”、我是“超薄抗寒生态保暖”，几乎每一个品牌有自己的保暖概念。保暖内衣本身就是一个细分的内衣市场，整体市场在还没有完全成熟之时就被细化和区隔，信息传播混乱，消费者无所适从，记不住也懒得记，不知所云。我们在终端调查走访中发现，有的消费者看到、听到这些新名词后的反应就是“这是什么材料啊？会不会对身体有害？”，只好敬而远之。事实上，对内衣面料，大多数人只认纯棉。
第四：“塑料膜事件”流毒不浅：99年的“塑料膜事件”，导致行业的信任危机。该事件流毒不浅，一直到2002年，还有很多消费者在疑问：保暖内衣为什么要卖那么贵，不就是两层塑料布夹一层棉花吗？到今天为止，虽然事件的影响逐渐淡化，但保暖内衣的行业信誉仍然不高。
第五，经销商尾大不掉，价格战自伤品牌：大大小小的企业，都想在保暖内衣这个锅里分一杯羹，空间相当拥挤，再加上一年12个月，就指望在冬天赚一笔，大家在这样一个圈子里撕杀，从经销商到厂商的心态都很浮躁。而且，做保暖内衣的企业大都是白手起家，再加上急功近利的营销心态，都没来得及培育出自己的销售队伍。最后在市场低迷期不得不依赖经销商，甚至在营销策略上还要讨好经销商。而在竞争激烈的态势下，经销商并无高招，大搞“价格战”，厂家颇不情愿地跟着玩“杀敌一千，自伤八百”的痛苦游戏，更加深了消费者对产品的不信任，既让利润受损，又让行业形象受害；
以上五点，在2002年表现得尤为明显，到今天为止，这些状况虽然已经有所改观（因为价格战导致利润低，因此花钱打广告也没以前那么凶了，表面的竞争程度不那么激烈了，都在暗地里的较劲），但这个营销困局的5大特性，在不同程度上仍然存在。
