众所周知,春节后的两个月是品牌服饰专卖店生意最清淡的时间,然而,记者近日在上海的南京路上发现美国阿迪达·万达奴国际控股有限公司的“万达奴”专卖店生意异常火爆,收银台前排队结帐。该公司负责营销的陈经理向记者透露淡季旺销的秘诀:
一、品牌的影响力,一个好的品牌能获得消费者的普遍信任,这样才能吸引更多的顾客进店。目前南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。
二、强大的商品研发能力,保证展示在店里的每件商品都是精品,款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。
三、独到的价格体系,满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道,节约大量的销售成本,将实惠让给消费者,某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的,有的人甚至开车从很远的地方来我店购买,而且一买好多件,基本上都是为亲戚、朋友带买的。
四、营业人员都经过系统培训、考核,每个人都是销售专家,确保带给消费者最完美的服务。
五、店铺的位置非常重要,一定要在人流量特别大的闹市区,店面的面积也是要有一定要求,这样,人气才旺。“宁缺毋滥”是我们选店的原则。
上海爱达奴体育用品有限公司
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