5000元当个跷脚老板
冬意盎然，绣花鞋却悄然走俏蓉城。记者近日发现，在锦里戏台子下有一家小小的绣花鞋鞋店，生意出奇火爆。不足3平米的店面一派古风古色，没有过多的氛围装饰，十几双精致的绣花鞋就“裸露”在人们的视线下。据了解，一般周末和晚上人比较多，掏钱购买和询问的顾客络绎不绝。而店老板开始投入的本钱却只有5000元左右，这包括店铺租金、员工工钱等投入。
选址：嫁接锦里一条街
毫无疑问，该鞋店开在了具有浓厚文化韵味的锦里一条街，自然引得过客驻足。古色古香的锦里与有着传统文化风韵的绣花鞋可谓相得益彰。其实，在丽江、桂林等地可以看到类似的鞋店，锦里小店也成功克隆了这种模式———“游人如织的景点+特色小店”，店主王老板介绍，这是绣花鞋店成功的关键。
市场：找准目标人群
类似的小店，经营眼光一定要独到，市场一定要看准。据王先生介绍，鞋庄瞧准的就是这种绣花鞋已经拿到了外观专利证明，其样式在成都乃至四川都是独一无二，且目前消费潮流有返古的趋向，绣花鞋自然受到一些都市时髦女子的青睐。王老板看准这些后，就迅速拿下了四川的独家经营权。
在找准市场定位后，目标人群就显得尤为重要。虽然绣花鞋店商品看似单一，但买鞋的人群宽泛，还包括不少浏览锦里的外国人。其中，大部分顾客的文化素质都比较高，具有相当的文化修养。据介绍，大部分年轻女士买了都是自己穿，这不仅是一种文化品位的象征，也是一种时尚的潮流；男士购买主要是为了送女朋友或老婆穿，比较新鲜也很有点另类；老年人则是为了购买一种舒适和精神享受；外国人和旅游者主要是出于对中国传统文化的喜欢。
经营：特色抢占市场
记者看到，小店有点类似蓉城街头随处可见的书报亭，仅有几平米空间。但各式绣花鞋摆放整齐，给人一种精致轻巧的感觉。其颜色涵盖深黑、深紫、浅紫、杏色、橘黄、宝蓝、大红、枣红、桃红等九种，分别搭配着月季、玫瑰、牡丹等各种图案，鞋码也从35码-39码不等。虽然价格不菲，一双售价一律75元，但王老板对此信心十足，“绣花鞋虽然看似不打眼，但做工精致，这比一般市面上销售的绣花鞋还好”。
●开店宝典
小店规模：几平方米的小店即可，一个员工足够。
店面样式：不用过多装修，能突出“古香古色”最好
租金：依据地段而定，一般1000-2000元/月
选址建议：选择文化氛围较好，游客或者外国人较多的地点
建店形式：A、分店；B、联系专门的手工刺绣地点开独家代理或独家经营 记者文雅实习生魏宝松摄影王长久。 |
