我是做销售工作的，与客户打交道，常常客户无意识地一瞥，也能看出你衣着的高中低档来。我是亲身感受过衣着的变化影响着客户对你态度的变化。也不奇怪，当今时代，即使相貌平平，但着装的档次会影响着你在客户心目中的分值。尤其是刚开始接触的新客户，更是如此。谁都愿意和有实力有品位的销售人员打交道。看着舒服，合作起来也舒服。
那如何能买到既有档次又价格便宜的国际品牌呢，除了关注商场的打折期外，在多年前，我就会去一些外贸店淘这些货品。淘的是真正的外单尾货，而不是假冒精仿。从衣服、裤子、鞋子，到围巾袜子手套，什么都有，撞衫的概率特小，既有档次，又有个性，关键还有物美价廉。前些年挂着外贸牌子的服装店卖的大多是正单货，就是外贸出口的样品或因有小瑕疵被外商退回来的正品，或是外贸加工厂做完外商的订单后用剩下的同样原料再做一批可以低价卖出再赚一笔。但外商对服装的用料计算基本比较精确，不会剩下太多布料，所以最后生产的量也是很有限的。
也许是渐渐人们都认识到了外单货的价廉质优，爱上外贸货品的人越来越多，现在的外贸店也越开越多，好货品却越来越少，价格也都上去了。许多挂牌外贸的服装店里充斥着假冒伪劣，让人兴冲冲进店，失望离开。如何判别这些外贸店的货品是真是假，是优是劣，这就要靠自己的眼光和判断了。这里我将多年的淘店经验与大家分享。
第一，建议最好去一些开得年头久的外贸店，这样的店能坚持开下来，一是有长期货源，货品出身品正名顺。二是有固定的顾客群，口碑比较好。你如果去这样的店常会碰上店家的老顾客，也令人放心不少。就像我，过上一阵子就会惦记着去常去的那几家外贸店看看有没有新货。
第二，要注重手感和细节。正品的服装面料细致紧凑，质地好，手感好，做工精致，针脚密实，不会有碎碎冒出的东一个线头西一个线头或这个那个小问题。还有一点，就是我上面说的，正常外单正品的码号常常是不全的，有的甚至就一件。如果这家店卖的服装大大小小什么型号都能拿出来，那就要犹豫一下是不是正品货了。另外，有的服装会看到商标被剪掉了，其实这恰是一些外商退回货品时的行为，俗称“剪标”，这是为了不让服装生产厂家拿回后再以该品牌出售，所以在退货时将标签剪掉，但不影响穿着。识货的也会通过“剪标”来判断货品的真伪。当然也有少数服装店老板为了迷惑顾客故意拿一些国产或假冒产品来剪标，但基本上通过经验判断是可以辨别出的。
要记住的是，不要为了品牌而去买假冒的，对自己可能是一个假性安慰，但被客户看出来那就大打折扣了，以前做的形象努力也可能失分惨重。
|
