安奈儿10年,探索中国童装发展之路

     十年转瞬，安奈儿陪伴中国童装走过第十个年头，在行业刚刚起步的今天，作为中国童装的探索者，安奈儿如同所有企业一样经历过快乐和困惑：一方面面临着持续增长、需求旺盛的市场；另一方面中国童装行业的弊病在与国外品牌的阵地战中暴露无遗。
    在国内童装市场约70%是无品牌竞争，20%是进口品牌童装，国内品牌仅为10%，对于这一块蛋糕服装企业都不愿放弃，国外品牌利用资本和品牌优势不断加大国内外投资力度，加强抢滩中国市场的攻势；而在中国，自2003年以后童装新品牌数目急剧增加，2005年更是将之推入高潮。“百花齐放”的竞争固然有利于推动行业向前发展，这似乎是中国每一个行业都不可避免的均势，但是我们知道，真正的品牌是属于消费者，应该经得起时间的考验。正因为如此，2006年应该是回归理性的一年，我们应该思考如何与国外品牌竞争的同时，形成属于自我的品牌特征。
    作为一家始终坚守品牌旗帜的童装企业，从10年前确立“自信从小开始”的理念以来，安奈儿可以说走上了一条满是荆棘的路程，边摸索边实践边整理，从经营理念到形象整合再到细节服务一直坚持不懈，也逐渐地形成了属于自己的风格，正如安奈儿总经理曹璋先生所说：“服装只是一种生活品位和生活方式的载体，我们清晰地知道，安奈儿是一个陪伴儿童一起成长的伙伴，给孩子们纯真梦想以及成长自信，我们了解儿童所想，并尽自己最大努力实现他们梦想，让儿童拥有成长中最快乐、最美好的回忆。”当你的品牌成为孩子们生活中的一部分的时候，“他们喜欢你，是因为你与他们真诚的沟通”。
    一个好的产品可以成为名牌但不一定能成为品牌，安奈儿十年一直在寻找与孩子们的有效沟通方式，不仅仅体现在身体上，还有思想上的沟通。在面料选择上，为达到环保要求舍弃掉许多商业利益，他们采用纯天然的棉、麻、毛等面料来倾情演绎“回归自然”的设计理念，印花和染色也全部为活性环保染料，使穿上她的小朋友都得到健康的呵护；组办了深圳第一家少儿免费培训基地——“安奈儿小模特培训中心”，为孩子提供一个学习与表演的平台，使孩子个性得到发挥的空间……因此在市场上便拥有了一个以口碑传品牌的“绿色环保童装企业”的称号。
    中国企业的习惯性思维弊病是打开销量而后才建设品牌，这种“空中阁楼式”的营销随时都有崩塌的可能性，国内企业需要向国外学习的是打造一种稳定的品牌“金字塔”模式。我们欣喜的看到中国童装已经认识到了品牌的重要性，从收购外卡通品牌到在设计、风格上差异化，逐渐与国际时尚接轨。在加强品牌建设的同时，能冷静地保持自我风格，步步为营，当初安奈儿以两万元资金逐步发展到现在年零售额近亿元，员工300多名，产品遍及全国27个省市，专柜（专卖店）数量300多家，全国排名前五的业绩证明了他们努力方向的正确性。
    所谓“十年磨一剑”，成功并不是一朝一夕取得的，如今的安奈儿已经是深圳“童装之星”。这当然离不开全体“安奈儿人”的努力，他们在工作中所折射的精神正是公司LOGO所传达的团结、向上。十年是一个里程，也是一个起点，希望中国所有的童装企业在品牌建设的路上越走越好。