温州某鞋厂不久前曾接到一份30万双童鞋的外贸订单。然而，这家企业却认为需要新开模具，加上童鞋鞋材的利用率相对较低，耗损比较大，工艺较之成人鞋的繁琐复杂程度有过之而无不及，对于能否达到客户要求心中没底，因此不敢贸然接单。另一家以做外贸出口为主的温州某知名鞋厂也遇到过类似的情况。因为童鞋花色品种多，颜色鲜艳，还有相当的手工制作部分，费时费力，厂家普遍认为童鞋生产成本高、风险大。加之温州市场比较难以找到质量上乘、符合要求的鞋材。如鞋底、帮面使用的皮革材料普遍质地比较粗糙；优质彩色皮的品种也比较缺乏，难以达到客户的要求。因此要么放弃，要么就是望“单”兴叹。
国内的童鞋行业是典型的零散型行业。这个行业品牌多但无领导品牌，消费层次多元化。行业规模大但各品牌的市场份额都不大。温州专业生产童鞋的企业同样存在中、小、散的局面，不仅不成气候，甚至缺乏区域性品牌，特色不鲜明。产品档次与国外知名品牌存在较大差距。目前国内市场童鞋设计欠科学，成人化趋势比较明显，基本上忽视了消费者的需求。材质欠佳等也不同程度地影响少年儿童鞋的质量与档次。难以买到适合儿童穿着、有助于保护少年儿童足部及身心发育的、称心如意的童鞋成为广大家长的共识。
业界人士认为，，少年儿童庞大的人口基数及所占的人口比例任何商家都不容忽视。随着生活水平的提高及人们观念的更新，家长在下一代身上的投入往往不惜成本。儿童这一群体的消费潜力巨大，忽视这一市场无异于关上了一扇利润之门。
近几年来，国外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陆续进入国内，说明国内童鞋行业进入了品牌消费的细分时代。因为多层次的消费能力与现代消费观念的碰撞会产生不同的细分市场。这对国内童鞋企业来说是一次发展的大好机遇。米奇、SNOOPY、Dr.kong等国外知名童鞋品牌用料考究，做工精细，充分考虑儿童的生理发育特点及天真烂漫的天性，或活泼动感，或大方可爱；外观富于变化，个性鲜明突出，每个小细节都让人感受到人性化设计的独具匠心。
在童鞋市场上，巴布豆品牌的树立是一个很好的例子。巴布豆品牌通过大量市场调研和分析，选择了童鞋专家的价值定位；采用天才小赢家的形象与消费者进行沟通。厂家将巴布豆品牌塑造成一个带有传奇色彩的充满活力及人性化的儿童形象。高品质个性化的产品与趣味多彩的人物形象完美融合，创造了一个充满生命力的品牌。
相比之下，温州很多制鞋企业存在观念上的误区，认为童鞋产品投入大、收益不大从而就此放弃，却没有想到这其实是与客户建立良好长期合作关系的开端，也是树立自己品牌和口碑的重要途径。有了信誉和品质的保证必将会赢得更多的顾客，也可能由此产生新的利润增长点。合作初期交一点学费、吃一点“亏”又何妨?过于计较眼前得失就意味着失去更大的市场。对于并非专业生产童鞋的企业来说，产品的多元化与专业化并不矛盾，生产成人鞋为主的企业也并非不能做好童鞋，关键看企业如何去理解和把握这之间的平衡点。鞋业外贸，包括童鞋在内实际上是企业检视自身实力、体现自身魅力的很好的机会。它不仅让企业认识和改进自己的不足，进而缩小差距，也由此带动上游相关产品品质的提升，从而促进整个行业的产业升级。
温州鞋企目前以低价位战略取胜的占大多数。时尚性与个性化缺乏是通病。温州童鞋相对来说处在绝对以低成本扩张的阶段。童鞋不仅未形成规模，更无法奢谈个性品牌。若能抓住机会，取长补短、去粗取精，致力于这一领域的开拓，假以时日，温州鞋又将多出一块纵横市场的金字招牌。 |
