各位领导，各位同仁下午好，本来今天下午是池总要来发言，但是明天店庆有很多的事情走不开，所以把准备好的发言安排我来给大家做一个交流汇报。

      这里阐述了大概几个观点，下面我就跟大家一起做一个交流。

      第一点首先说品牌商和零售商对市场要有相同的认知，也就是说双方在市场和客人定位是一致的，如果双方在这个问题上达不成共识的话，对于今后的经营，也就会出现一些分歧。要想实现共赢，也就没有办法了，所以要想实现共，必须要有共同的目标定位。

      第二点，品牌商和零售商共同树立一个目标，就是要让消费者满意。现在市场竞争越来越激烈，而且细分化越来越明显，不论是品牌商还是零售商，都要采取一些有效的经营策略，解决好三个问题：一个是卖给谁；第二卖什么，第三怎么卖。

      第三，从品牌商和零售商之间应该实现信息共享，通过加强沟通和交流，消除误解，达到更高层次的共识。

      总之作为品牌商和零售商，我们如果能在市场定位和目标客人的定位目标上一致，能最大限度的保证顾客满意，能够在信息共享这几个资源的分享上实现双方的认识共知的话，加强共同交流，达到高层次的共识，应该说能够实现我们品牌商和零售商的共赢。

      以上是一个很简单的发言，希望咱们各位专家和领导也是给予共同的探讨。看一看今后从零售商和品牌商合作共赢方面，大家有更好更多的自己的想法，我们也希望通过这个机会，跟大家共同的提高，谢谢。