到苏豪集团采访前，记者的心中一直存在着诸多疑惑：这几年随着外贸市场的放开，国有传统外贸公司专营优势一去不复返，一些曾经辉煌过的外贸企业早已风光不再。然而，专营丝绸出口的苏豪为什么业务非但没有萎缩，反而逐年递增，仅2005年实现出口总额7亿美元，净利润6500万美元，今年预计实现出口总额8亿美元，净利润达7500万美元(约5.85亿人民币)？
苏豪是如何成为国内该行业“领头羊”的？“苏豪有今天的发展，关键在于我们较早地认识到打造品牌的重要性。”苏豪国际集团总经理余亦民一语道破真谛。
江苏苏豪国际集团股份有限公司是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续15年榜上有名。据介绍，苏豪从1994年开始就有了品牌意识，并注册了“SOHO”商标。
“苏豪的最终目标是建成一个拥有自主品牌和强大核心竞争力的国际性大企业。”余亦民告诉记者，他们也遇到了其他外贸企业同样面临的“瓶颈”。原来，在每年7亿美元的出口总额中，以自主品牌出口的仅6000万美元，其他均以来样加工为主。余总说，没有办法，他们也曾经尝试过以自己的“SOHO”品牌出口，但遭到外国企业的反对。他们说：“同样的商品，你们进来后价格只有我们的一半，市场肯定会被你们抢占，那订单也不能给你们做了！”怕失去大订单，这一计划被灭杀在襁褓之中。
但他们并没有放弃。去年，苏豪与麦当劳联姻，苏豪旗下上海朗赛贸易公司成为“MCKIDS”（麦当劳童装）品牌在中国大陆、中国台湾以及韩国地区的特许经销商。余亦民告诉记者，这种与外国品牌合作的方式效果很好，不仅产品的销售趋势好，而且也扩大了苏豪品牌的影响力。然而，他们并不满足于替他人做嫁衣，“目前我们经营它的品牌，等时机成熟，我们将进一步代理国际上一些比较知名的女装品牌。”他坦言：“与他人品牌合作的最终目的还是要借力打造自己的品牌。” 此外，他们还将以礼品经济为突破口发展内销市场，让苏豪品牌回流国内市场。
做足做活蚕丝产业文章，是江苏苏豪的战略重点。余亦民介绍，上海花型设计中心、苏州丝绸研发中心和苏豪生命科学研发中心已经启动。他们还将投资2亿元在南京建设一个商务服装研发中心和3000平方米的江苏丝绸博物馆。据介绍，该项目将落户宁南，一期工程总建筑面积5万多平方米，是全省乃至全国丝绸服装行业最大的研发中心，也是公司第4个研发中心。今年年初已经奠基，本月底将进行主体封顶并进入全面装修，预计明年3月建成。 |
