艾莱依品牌隶属于浙江艾莱依羽绒制品有限公司，始创于1997年底。九年来，艾莱依从贴牌加工起步，后又凭借品牌自主经营的成功，直至目前向集团化过渡，企业综合实力和运营能力完成了漂亮的“三级跳”。
艾莱依拥有分别位于浙江丽水和平湖的生产基地及10多家外协加工生产网络，先后成立了上海艾莱依服饰有限公司等5家全资子公司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉。
赢在起跑线
早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服，消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。
1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。这时，一个大大的问号也同时摆在公司决策层的面前。因为，当时的艾莱依出口市场相对于企业的规模来说确实可谓“红火”，1999年艾莱依出口320多万美金。在发展较为顺利的前提下迎接新的挑战——走个性化和时尚化的品牌之路，这种经营模式的高投入会给公司带来多少风险？但是艾莱依高层看得很远，还是在众人怀疑的目光中开始了差异化的品牌之路。既然品牌经营的决心已定，开弓没有回头箭，企业先从产品风格差异化入手。董事长陈频女士兼任设计总监，先抓产品环节，工艺方面采用进口面料、填充90%羽绒，首先让每一件羽绒服都时尚鲜活起来，艾莱依的时尚新风，当年在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。
2000年，艾莱依品牌推出一系列重大举措：CIS系统的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等，在上海万商羽博会上，更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。随着艾莱依羽绒服逐步走向全国，艾莱依品牌的时尚概念被消费者喜爱，标志着艾莱依人当初的决策是成功的，艾莱依品牌也在羽绒服行业的市场竞争中，领略“风景这边独好”。
利让经销商
羽绒服是季节性很强的商品，尽管单品的利润丰厚，但是一年当中的大部分时段是所谓的销售淡季，风险不言自明，羽绒服对于经销商来说是“爱之深，怨之切”，渠道的不稳定性已是行业的通病。国内多数羽绒服品牌的招商活动，历来是大手笔、猛轰炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展会隆重作秀、要么是明星政要友情客串，但是品牌的个性诉求缺失，品牌和消费者的共鸣匮乏，不但经销商觉得空洞苍白，品牌商也只能在赊销、退货、积压的怪圈里循环。
艾莱依品牌的“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，和“以18-38岁都市白领为目标消费群体”的市场定位，表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。艾莱依品牌的招商行为也与众不同：服装秀不求排场和冗长，追求艺术美感和品牌个性、产品风格高度统一；推介会不求灌输和说教，追求品牌理念和销售渠道、市场反馈有机互动。如上海艾莱依服饰有限公司总经理金钟先生所言：艾莱依品牌的成功需要品牌力、产品力、销售力的高度凝聚结合。独特个性成就了艾莱依品牌力，设计创新成就了艾莱依产品力，那么艾莱依品牌的销售力怎么成就呢？艾莱依并非无限扩大产品的利润空间，而是靠灵活的款式和价格政策，采用订货制的模式，品牌和经销商共同对市场做评估和衡量，准确地掌控商品结构，才能使库存降到最低，经销商才能有更大的利润空间。订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货，要求经销商结合所在区域消费需求订货，以确保艾莱依羽绒服在终端的动销力和利润率，有了安全的市场机会，经销商哪怕100%的现款提货也乐此不疲；有了高水平现金流，艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广，如此循环使得品牌、经销商、消费者三方共赢。
以“爱”做文章
艾莱依品牌的辉煌带动了一批经销商的成功，帮助他们实现了事业的梦想，在个别城市，艾莱依品牌专卖店的火爆甚至提升了整个街区的商业氛围。
11月8日，伴随着立冬的脚步，南昌市中山路二店喜庆开业了。该店负责人刘美静高兴地说：“好不容易选到了一个这么好的品牌，在南昌市的黄金码头又找到了一个好的卖场，我今年非常有信心把销售额做到最好。”据江西省总代理郑樟松先生介绍：艾莱依进入江西市场两年，销售额以几何级数发展，从最初的200多万元到今年已是几千万元，而且随着艾莱依公司扶持力度的加大，今年8月份我们就投资在南昌市中山路开出了第一家专卖店；10月1日，胜利路步行街形象店开业；现在，中山路二店又隆重开业了，这样的发展势头是其它任何品牌的羽绒服都无法比拟的。
其实，艾莱依品牌销售业绩最好的市场还数浙江省。艾莱依品牌诞生于浙江省丽水市，当地市场启动较早，日积月累，品牌的认知度也很高，所以市场业绩自然很好，40平方米的单店年销售额突破500万。羽绒服商品在浙江省丽水市的市场，每年也仅是三个月多的销售期，这是一般羽绒服品牌不敢奢望的市场神话。杭州市庆春路本是一条次商业街区，艾莱依品牌专卖店所在的一段原本无商业氛围可言，自从艾莱依品牌开了专卖店，带动了人流量，生意也越来越红火，现在引得其它羽绒服品牌跟进，也在庆春路开了专卖店，一时间此路段热闹非凡。
艾莱依品牌不仅仅关注自己的发展，而且把更多的爱和关怀回报给社会，赞助贫困大学生、捐助灾区等活动在当地十分瞩目。
今年，艾莱依品牌在推广的道路又迈出了坚实的一步，聘请夏雨和袁泉这对情侣搭档作为品牌代言人。董事长陈频女士说：他们之间演绎的“爱”字，和艾莱依的“艾”字谐音，希望他们能够重新谱写一曲“艾”的华彩。袁泉小姐的气质青春时尚，又有都市感，和艾莱依品牌的气质相吻合；夏雨先生的健康活力也和艾莱依品牌的气质共通，他们合作代言艾莱依品牌为品牌也平添了几分浪漫，这种浪漫的情怀，也正是艾莱依品牌目标消费群体期待的生活感受，在销售终端更容易引起消费者的价值认同，使艾莱依的商品更加具有销售力。
未来艾莱依品牌将会在纺织领域实施多品牌战略，也许，这高调的双代言人品牌传播策略，和刚刚落下大幕的“宫宴”时装秀正预示着一场服装界时尚大戏的开场。 |
