寻求一条产品创新、技术提高、提升卖点的深层变革之路，成为羽绒企业重新赢得市场的必然选择。
就在本土羽绒服市场危机四起时，皮尔·卡丹、梦特娇、鳄鱼、华伦天奴却出奇不意地杀入羽绒服市场。今冬，羽绒服成为高档商场里的一大亮点。除了国际知名男装的专卖店里出现了羽绒服，女装专卖店的羽绒服更是款式新颖，颜色各异。
这些国际品牌产品结构合理、品牌知名度较高，很容易被消费者接受。另外，加之欧美发达国家在国际贸易中对中国产品实施的绿色壁垒，都使众多国内羽绒品牌对行业的何去何从进行了思考。
消费者：更注重款式和质量
赵海丽女士四年前买了一件淑女屋的羽绒服，那时候998元。“跟现在款式差不多，其实这家的款式每年基本都一样。但是四年前的那一件的厚度是现在的两倍以上，而且羽绒质量非常好。我这个人爱干净，那件羽绒服一个冬天我去干洗了至少5次，但是洗好拿回来还是跟新买的一样，羽绒平时也一点不会漏出来。真的是很值得。”
不久前赵女士又买了件淑女屋的羽绒服。“现在价格稍微有点高了，要1099元，但是质量真的对不起这个价格。新的拿在手里就没有4年前的质感了。而且我第一天穿，里面的毛衣上就沾了10根以上的毛。本来就薄薄的了，一天漏十几根，那如果再洗几次，不是都没什么用了啊。”
淑女屋的花边、Eland的格子……时装品牌生产的羽绒服因其拥有各自品牌的独特风格、款式新颖、时尚感强而让许多消费者怦然心动。
“让我在款式和质量里面权衡，我首先考虑的肯定是款式，在好的款式里面挑质量好一点的，大多数品牌羽绒服都标明填充物成分，含绒量，羽绒比例，这些信息在衣服内标上都会标明的，买的时候参照着看就可以了。”消费者王先生对选购羽绒服颇有心得。
“专业羽绒服大企业生产的羽绒产品大多是名牌产品，质量有保证，品牌价值高。这些大品牌每年都推出新的设计，同时开发新的面料和材料，针对不同的人群开发产品，所以比较值得信任。”家里拥有多件羽绒服的沈萍女士说。
人们虽然难抵时装品牌羽绒服的诱惑，但对于其质量还是有所顾虑。“我对时装品牌的羽绒服的质量一直心里没底,我很想知道它们的质量到底好不好，会不会钻毛。”消费者郝雨小姐说。
经常逛商场的余曼同样有着这样的顾虑：“我看到很多时装品牌的羽绒服的款式确实很好看，但是绝大多数的里面都是充的是70%的灰鸭绒，而且连多少含绒量、多少羽毛都不标明的，这种羽绒服质量肯定不怎么样，因为灰鸭绒绝对没有白鸭绒的好，而含绒量也是羽绒服的一个重要指标，直接关系到会不会钻毛，钻毛的严重程度。”余曼对羽绒服的了解让人瞠目，“说质量,我知道有几个专业做羽绒服的国家免检品牌绝对是过硬的，比如说波司登、鸭鸭等，他们都是充白鸭绒，而且含绒量达90%，所以基本都是不钻毛的，只是他们的款式都不怎么样。波司登含绒量达到90%时就做不出好看的板子了。外料就不怎么厚，不怎么好了。”看来如何在款式和质量之间取舍，成为消费者在本土专业羽绒品牌与国外时装大牌之间取舍的依据。
商场销售：洋品牌不会成为主流
“一些时装品牌加入了羽绒服市场的竞争，这样一来，羽绒服的款式和理念都有了更多的时装语言。不过这些时装品牌的羽绒服虽然好看，但仍无法成为市场的主流，其较高的价格就已经注定它只能是一些时尚人士的选择。当然，一些羽绒服品牌在设计上也有所改进，那就是把保暖和时尚结合得更加紧密了一些。”北京双安商场羽绒服卖场负责人说。
在双安商场的户外运动品牌NIKKO专柜，销售人员马冬生说他们的羽绒服销售一般，但是由于是户外品牌，他们的羽绒服更注重功能性，保暖性更强，有的还具有防雨功能。
“我们的羽绒服卖得很好，当然很多人都是品牌的忠实消费者。”女装品牌Ochirly销售人员刘思雅认为，时装品牌下的羽绒服销售得好是因为品牌拥有各自的忠实顾客，而且，在时装店里可以看出精心设计的穿着搭配效果，这也能激起消费者的购买欲。
在ONLY专柜，新款羽绒服虽然价格在千元左右，但仍有不少年轻女孩试穿、购买。据营业员反映，销售很火爆。新百商店梦特娇的营业员介绍说，现在，一些生产正装的国际品牌也增加了羽绒服生产线。男装羽绒服强调商务休闲，一般是在里面加一层鸭绒，外表看起来也不臃肿，针对的是注重外表的商务人士。从近两天气温下降以来的情况来看，总体销售不错。
本土企业：有冲击也有机会
洋品牌入侵，一方面是完整其产品结构，另一方面，是这个行业高利润的刺激。借助高端形象打进羽绒服市场，很容易被中高端的消费者接受。但是本土羽绒服生产企业就没有这个优势。价格在200至500元之间的羽绒服一向被作为大众消费品，想走洋品牌这样的路无疑行不通。
一边是本土羽绒服市场的水深火热，一边是洋品牌对这个市场的大力掘金。羽绒服市场在内外交困的情况下该何去何从？
梅杰雅总经理认为，如同本土品牌不适合走洋品牌高端之路一样，洋品牌也不能对本土企业现有的市场份额造成很大冲击，“国际的大牌做羽绒服，他们是以品牌为主导，品牌的含金量较高，国内的企业则更适应中国的市场环境，生产的是大众型的产品，更多的采取的是农村包围城市的战略。国际品牌进入定位于白领以上的人群，价位较高，我们的竞争不在一个层面，所以所带来的冲击并不大。实际上国际大牌也在国内羽绒服产业发达的地区做贴牌，所以说从质量上没有什么差距，国内的羽绒品牌的价位上占有优势。我相信在国内大部分买羽绒服的还是老百姓。”
常熟市千仞岗制衣有限公司副总经理朱群益对其说法表示认同：“实际上这些品牌的羽绒服，如花花公子、皮尔·卡丹，很多都在常熟做贴牌加工，或是直接进行品牌授权，他们虽然在品牌含金量上占有优势，但我们多年来在羽绒服领域积累的设计、生产经验及销售网络使得我们同样具有很强的竞争力，羽绒服的专业生产企业在产品质量上的优势是无可比拟的。我们具有一流的设计师，设计上的优势可以说是企业在行业内健康成长、快速发展的重要原因。从我们企业来讲，近几年的生产量一直以每年翻一翻的速度增长。”
据了解，虽然千仞岗一直与20多个生产厂家合作，进行自有品牌的生产，但考虑到产品质量的控制，公司继去年12月在泗阳县经济开发区投资1.08亿元，注册成立江苏千仞岗服饰有限公司后，又投资1.6亿元开工建设二期工程，以满足日益扩大的内销量，项目完成后，企业羽绒服年生产量将由目前的200万件增加到360万件。
国外大牌的大举进军对羽绒服企业也不完全是坏消息，一方面，国外大牌给生产企业带来了更多的订单，尤其对于有多年生产经验的企业来说；另一方面，国内企业也有了近观国际大牌的机会，从产品设计、研发，到品牌的市场运作，都可以有所借鉴。
洋品牌杀入，带来的是冲击，也是机会。企业达成的共识是，今年会是羽绒服市场洗牌的关键时期，一旦企业经营不善，市场不对路，网络结构不健康，便可能面临着市场的淘汰。羽绒服企业首先要做的是产品品质的提升，重视研发，同时面对风云变幻的市场保持清醒的头脑。而寻求一条产品创新、技术提高、提升卖点的深层变革之路，就成为羽绒服生产企业重新赢得市场的必然选择。 |
