记者印象:一身运动休闲装扮的贾建勇似乎很容易对一件事物情有独钟。5年前,他只身从温州来到武汉创业;5年后,为了实现自己的梦想,他再战武汉。“对这个城市有感情了。” 贾建勇这样说,而说起“棵棵树”,他则笑着说:“我爱上它了。”
“满口都是棵棵树的好”
贾建勇做“棵棵树”的湖北总代理也不过三个月时间,就在这三个月里,“棵棵树”在他的努力下进驻了中心百货、汉阳商场、21世纪购物中心等四家商场。进驻大的商场对每个经销商来说都是必须经历也是最困难的过程。贾建勇在考察了武汉的各大商场后,花费大量的时间和精力联系卖场负责人,对于暂时进不了武汉广场,贾建勇表现出了不小的遗憾:“我们的品牌到武汉时,武汉广场的年度大调整已经完成了,所以时间错过了。但是我们会在最短的时间内把棵棵树打入武汉广场。”除此以外,棵棵树还在武汉市内开了四、五家专卖店,效果都不错。说起当初为什么会在众多的品牌中选择“棵棵树”时,他说,理由很简单,因为“棵棵树”的定位在7到15岁,自己的儿子恰好在这个年龄段,是一个很难买衣服的年龄,“受儿子的启发吧。” 贾建勇这样解释说。
“Coctree棵棵树”是中国拜丽德集团下的子公司,据集团拓展部的姜先生说,贾建勇跟拜丽德集团还有很深的渊源。
爱一个人不需要理由,爱一个品牌大概也是不需要的吧。和许多的品牌代理商一样,贾建勇说不出“棵棵树”的多少好,但是绝对不后悔自己当初的选择。两年前,贾建勇就已经注意拜丽德很久了,当时的他是准备做成人休闲装“拜丽德”的总代理,但是由于很多方面的原因,他错失了这个机会。两年后,在“棵棵树”日益蓬勃的今天,他与拜丽德集团再续情缘,将这个少年休闲品牌带到了武汉,带到了湖北。
就是这样一个“容易动情”的人却十分不善于表达自己,用姜部长的话说:“贾建勇”话少,但做起事情来却绝不含糊,所以公司愿意协助他,与他合作。
“还没有呢,这要有个过程”
贾建勇说他很期待自己能有一段平平静静的生活和一份稳固的事业,当问到他这个梦想实现了没有时。他大笑起来:“还没有,我的生活现在一点都不平静,这还需要一个过程。”
是的,他的生活是不平静,从别的工作刚转入这个行业三个月,他的生活不可能平静。在“棵棵树”进湖北之前,贾建勇就带着一帮人在湖北进行了长达一年的市场调查,在这一年的时间里,他们转展于各个城市之间:荆洲、沙市、宜昌……从繁华的街道到著名的商场,他们一个不落的进行考察,几乎是天天都在“扫大街”。直到今天,他还能准确的说出那些城市的某某街道,哪里有个中学,哪里有个当地最大的什么商场。
他的生活不平静,纵然有个温柔的妻子,有一个调皮的儿子,却暂时不能很洒脱的享受家庭生活。对他来说,“家”是一个这么近,又那么远的概念。“先把事情做好吧,暂时还没考虑那么多。” 贾建勇的话听起来显得很轻松。
说起事业,他依然是很简单的几句话:“不成功,还在创业中呢。这要有个过程。”把“过程”两个字挂在嘴边的贾建勇似乎更看重于自己究竟付出了多少,他始终坚信,自己的付出和收获总有一天会按照自然规律成正比的摆在他的面前。在这个过程中,他遇到的最大的阻力是来自于市场的,和温州的服装市场有所不同的是,温州人喜欢逛单个单个的服装店,而武汉人则习惯于在商场购物,购买童装亦是如此,作为一个地道的温州人,他同样不习惯武汉的这种消费方式,所以在制订销售策略的时候就会有很大的困难。当然,作为一个少年休闲品牌的经销商,面对市场的这种状况,他所能做的只能是去适应这个市场,而不是企图去改变它。所以,在开专卖店的同时,贾建勇应和着武汉市场的要求,正努力的向更多的商场进军。武汉的童装批发市场是很可观的,而“棵棵树”在武汉却不走批发路线,这对他来说同样是一个挑战,但是贾建勇说,他对自己很有信心,对这个品牌同样也很有信心,“明年的这个时候,你再来看!” 贾建勇豪情万丈。
“重要的是观念的更新”
市场在变,人的观念也是需要变化的,贾建勇总是这样说。就在三个月前,这还是一个和童装行业毫无关联的人,三个月后的今天,无论是对童装品牌的认识,还是对整个童装市场的了解,贾建勇似乎一点都不亚于有过多少年童装从业史的人。他说自己不爱说话,喜欢安静,而安静的时候,大概就是在思考的吧。
5年前,贾建勇就在武汉做过生意,那时候做着和童装一点关系都没有的网络、通讯方面的销售,然后开过中型的百货商店,办过服装厂。虽然他说事业成功的因素就是要坚持,但那是在看准市场行情的情况下。每一段时期,他所做的事情,在当时差不多都是非常“时髦”的,做市场需要的东西,是他一直本着的原则,所以在这个问题上,观念是需要更新的,一味的没有任何道理的坚持和固步自封只会给自己带来灾难。
就是在那个时候,贾建勇学会了跳国标舞,说起跳舞,他一脸的幸福表情,“那个时候的我呀,用他们的话说,就是气质比较好,又年轻,又漂亮……”说着说着他自己竟哈哈大笑起来。贾建勇是在中山公园学会跳舞的,因为一个人在武汉创业,寂寞的时候就喜欢出去散步,呼吸一下新鲜空气,偶尔认识了一个老师,就这样跟着老师学了一个多月。做生意固然是很忙,但他从来不忽视自己的身体,健康对他来说是最重要的,所以他喜欢运动,就是工作再忙,他也会抽时间出去散散步。他说“有钱就有了一切的观念也需要更新啊。”
贾建勇不喜欢说他的过去,并不是因为他的过去不堪回首,他说过去了就过去了,最重要的是现在怎么过,未来怎么把握。在接下来时间里,他只想让湖北市场认识到“棵棵树”的存在,然后进更多的大商场,在两年之内建成一个完整的加盟销售网络。
是的,他现在还在路上,我们期待他能够走出一条属于自己的广阔大道!