在充满发展机遇的今天，越来越多的人希望尝试创业的滋味，觉得那样更能够实现自我的价值。与此同时，也有部分人担心自己是不是起步太晚了，面对众多的竞争对手，成长空间会受限制。

　　绍兴县轻纺城市场是很多人白手起家的地方，日前，我们以它为样本，对市场里的100户个体经营户进行了问卷调查。此次的调查对象分别是处于不同时间段的个人创业者，23.6%的人已进入市场10年以上；12.5%的人6至10年；23.6％的人1至5年；刚刚进入还不到1年的经营户比例最大，占40.3%。其中，90.3％的调查对象都经历了一个从无到有的过程，基本上属于白手起家。

　　结果显示，伴随社会、经济的发展，创业方式与理念也在随之改变，如何“白手起家”，并获得成功，创业者们认为过去有过去的特点，今日有今日的优势与机遇。

　　有胆子更要有头脑

　　张女士从1992年开始就在广州从事布料生意，1998年来轻纺城。她感慨，“前几年生意太好做了，只要胆子大，敢向朋友借钱凑足本钱进货，在市场里有货便能赚钱。以前的面料品种少，供不应求，特别是女装布料，一米布能够有两元左右的利润。”2004年以后，进入这个行业的人多了，竞争日益激烈了起来，卖方市场转向买方市场，利润空间逐渐缩小。她说，“现在面料品种多，顾客选择的余地大，进货一定要动脑子。”

　　经营户们普遍认为，现在做生意的门道发生了变化，光凭一股蛮劲和胆大似乎难以成功。“服装面料的价格关键在于款式，我们好不容易得知的一些零散的资料，一些跟风的人会千方百计模仿我们的款式，现在关键是要设计出别人仿不出来的面料。”张女士说，虽然生产仿货的经营者并不能最终获利，但这些负面因素的出现，也让他们意识到现代商业竞争需要核心技术和产品。

　　由于经商环境的变化，对创业人的素质要求比以往更高了，市场认知度、贸易规则、人才、资金与管理能力等要素正在融入创业者的视野。调查发现，30％的经营户认为现在白手起家遇到的困难，很大一个原因在于不熟悉国际市场的贸易规则；29％的人认为是缺乏人才支持；24.2％的人认为是没有足够的资金；11.8％的人认为市场局面一时间难以打开。

　　茅海岸是一位湖南人，他到绍兴县做布料生意已有十余年，他认为“现在做生意关键要胆大心细，充分了解市场。比如，国内销售和外贸同时进行是市场不少经营户的销售思路，但是两种经营方式有很大的差异。和国内的厂家做生意关键是能够就某一种类的货物提供最详尽的规格，这样体现出你的专业性。而对国外公司来说，则正好相反，提供的产品要多元化，使他们一次性可以组织到丰富的货源。”

　　摸到“窍门”后空间大

　　做生意的难与易，不同的人有不同的体会。那些摸到其中“窍门”的人，乐观地表示，如今创业空间更大。

　　从湖北过来创业的彭水俊是乐观者之一。早几年，他回湖北老家探亲的时候，对老乡们拍胸脯，“只要能够筹到二十万本金的人，就可以跟着我到轻纺市场做生意。”到目前为止，他老家已经有400多户家庭到绍兴县落户做生意。他说，虽然大家都在说生意难做，但真正亏本的人挺少的。“湖北商会里的经营户，六成的人盈利，四成的人持平。除非你特别不用心，否则生意不会做不下去。”

　　此次调查也证实了彭水俊的说法，结果显示，市场里的经营户41.9％的人赢利；44.7％的人收支持平；13.4％的人亏损。考虑到接受调查的经营户，谈到赢利状况时往往比较保守，赢利的实际比重应该还会略有提升。有一位经营户告诉记者，大家总是叹苦经的时候多，一般的也就说日子还可以混下去，其实自己和家人心里则很清楚，生意上其实还是赚了钱的。

　　调查发现，在个体户心目中，自己的竞争力不一定比大企业弱。当被问道：“您觉得与国有企业和外资企业相比，您目前经营方式最大的优势在哪里？”有45.8％的人认为规模小，风险不大，容易控制，即所谓的“船小好掉头”；30.6％的人认为小企业可以提供更紧密联系顾客的服务；33.3％的人认为可以充分发挥个人的创造性，不受企业化的影响。

　　依托成熟的市场也是发财经

　　调查发现，现在的经营户，更加看重周边的商业大环境，当被问道：“您觉得在轻纺城这样的专业市场做生意，与单闯独干相比好处在哪里？”38.9％的人认为这里有统一的商业氛围；48.6%的人认为秩序更好；12.5％的人认为可以借助市场的名声招揽到顾客；4.2％的人认为租金便宜，成本低。

　　李永明是温州人，他说自己到这里做生意，主要看重市场良好的商业环境。“这里的人气旺，每天都有大量的客商会来进货，去年有一半以上的销售量是依靠市场完成的，自己对市场的依赖性还是相当大。”

　　曹天龙是临安人，到这里做家纺面料有些年头了，他告诉记者，今年临安已经有3000多人在轻纺城做生意。“现在一个25平方米的摊位一年的租金要30多万，虽然比以前贵，但是依旧能够赚到钱。老乡来了以后几乎没有回去的，绝大多数都留了下来。”

　　当被问道：“如果有足够的资本，您还会选择在轻纺城做生意吗？”97.2%的人表示会；2.8％表示不会。80.6%的经营户对目前轻纺城的管理模式表示满意。

　　记者在采访过程中发现，经营户不仅看重良好的商业氛围，当地政府的服务能力也是吸引他们前来创业的重要原因。“作为一位私营企业主，您最希望得到哪方面的支持？”调查显示，有69.4%的人希望得到工商部门的政策优惠；希望有高资质人才的加入和消费者信任度的，分别占9.7％和10.9％。

　　“我的摊位在轻纺城市场的顶楼，夏天最热的时候高达45度，今年上半年向当地政府反映后，不到一个月他们就免费帮我把空调安装好了。”曹天龙的生意没有因为今年的夏天而耽搁，今年他在绍兴县买了房子，并将孩子接到柯桥中学来念书，打算过上当地人的生活。

　　在商业道德方面，记者发现，不少经营户都表示了“该赚的钱要削尖脑袋去赚，不该赚的钱绝对不要去碰”的观念。现在的经营户更加注重口碑和信誉。“单纯的一锤子买卖，可能短时间来钱快，但是不适应长远发展。即便是刚起步的经营户，个人信誉也相当重要，否则难以在市场中立足。”

　　来自安徽的一位经营户告诉记者，只注重形象包装，有形缺实、虚张声势乃至蒙骗欺诈的做法已经被视为自取灭亡。

　　大家懂得行业内的自我协调。轻纺城市场，根据经营户的地域划分，分别成立了十个商会，每个商会之间确定各自的主打产品，使大家的生意能够长久做下去。

　　一位重庆的经营户说，“由于商会内部的会员都是同一个地方人，对产品了解详细，知道哪个产品好卖，大家要错开来，否则产品会越来越单一，在同一条路上走的人会越来越多。”

　　曹天龙是临安商会的会长，他觉得现代人谈生意，虽然比较精明，但这些精明往往不只是看到眼前利益，更注重团队精神的合作。

　　采访结束后，曹天龙顺路送记者回去，从他一起随行的朋友那得知，曹天龙经常将钱借给资金周转困难的老乡。“你现在规模还不大，这样做会不会吃亏？”记者忍不住问道。“大家推选我当会长，表示信任我，钱永远赚不完，我起步比较早，帮助后来创业的老乡也是应该的，大家都赚到了钱才是好事情。”曹天龙略带憨厚地回答。

　　以上的调查结果，虽然是来自某一个市场，不能完全概括现阶段白手起家者的创业特点，但是，它来自于生活与实践的一线，还是具有一定的参考价值。

　　白手起家者都是初涉商海，对于如何在市场竞争中站稳脚跟并获得成功，往往还比较懵懂，究竟是机遇最重要，还是实力是关键，要胆大还是要心细，并不是那么清楚。通过那些已经或正开始创业的人的叙述，我们可以看出，白手起家的成功之路不是只有一条，但个人的努力与学习是必须的。市场发展到不同的阶段，会呈现出不同的特点，需要人们不断地去调适，先起步者有先起步者的空间，后来者有后来者的优势。