在联合市场一楼，一家名为“好利时布业”门市部内不见一块样布的踪影，面积不足50平方米却挂满了玛卡斯玛罗、阿玛尼、哥伦比亚、巴布利等来自意大利、法国、英国的国际顶尖品牌服饰。在有限空间里，不挂面料尽展由其面料制成的国际顶尖服装，以此“吆喝”面料产品。“前不久，还吸引了日本同行前来取经模仿，”该布业经营者丁虹自豪地说。
据了解，“好利时布业”以经营中、高档羽绒棉服及运动休闲面料为主，其中又以进口面料占多数。中国轻纺城，上市品种多达上万个，如何在“布海”中脱颖而出？这一直是丁虹所思考的。丁虹凭借其10多年的面料销售经验并借鉴欧美国家纺织面料展，逐渐摸索出用所销售面料制成的服装卖场来展示“吆喝”面料的销售模式。通过这种销售模式，客商用同样的价格不仅仅能买到合意的面料，还附带了解掌握与面料有关的信息，如服装设计理念、国际国内流行趋势等，形成了客商所需的附带值。丁虹告诉记者，正是这种附带值，新客商不断被吸引，老客商又保持长期良好的关系，如今“好利时布业”已成为哥弟、艾莱依、白领等国内休闲时尚品牌服饰的面料供应商。
对“好利时”而言，经营成本最大的不是几十万元的营业房租金，而是每年每季度采购更新国际顶尖服饰的费用，“仅这块成本每年就是上百万元，”丁虹介绍说，“为寻到同种面料制成的国际顶尖服饰，我们是花尽心思又狠下重金。除了从面料供应商处顺藤摸瓜寻到顶尖服饰外，还赶赴欧洲各类服装展寻访自己销售面料的踪影，并不惜千金购买将其带回，展列在门市部内。”此外，“好利时”还重金聘请了台湾、上海等著名服装设计师为其面料量身定制……
凭借其良好的产品品质及独特的销售模式，短短的数年内，“好利时布业”短短数年在北京、上海等国内大城市构筑起了强大的销售网络。
编后：营销创新，也是一种自主创新。营销模式的创新，只要踩准了“点”，同样能起到事半功倍的效果，对此，“好利时”已作了很好的诠释。 |
