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花雨伞:差异化经营赢得珠海市场

2006-12-1 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

         美国花雨伞在中国进入家纺市场以来,以其准确的市场定位和优良的品质得到了市场的广泛认可。

  近日,经过对珠海多个商场的研究分析,花雨伞最终选择进入拱北国际广场,经过精心的设计与施工,花雨伞珠海专卖厅隆重开业,富有创意的专厅形象获得商场高层和经销商的一致认可。

  针对于商场内的其它竞争品牌商品多,同档次商品重叠性强等特点,公司决定以“强化品牌,突出特色”为销售策略,对专厅内的商品进行特色定位和目标消费群细分,同时公司派出经验丰富的督导人员前往现场进行策略实施,经过现场陈列调整,人员培训和销售策略分析,经销商的心稳定了,导购人员更是信心倍增,开业当天就取得近万元的销售业绩。整个10月,专厅取得了15万的好成绩,而且因为商品的特色优势,折扣也非常低。经销商程老板高兴回忆说,在当初选择品牌时,她老公想选择南通品牌,因为条件好,而她却偏偏喜欢花雨伞,因为她认为,品牌知名度高,商品有特色,在他们珠海将来一定有市场。经过运作,事实证明,当初她的选择是正确的。

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新闻来源:中外服装网   本网整理编辑:Lavender
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