我做外贸服装已有几个年头了,规模有小到大,再从大到小,碰到的做外贸的朋友也有几百位,和朋友的交谈中,总感觉到做这一行不加点猫腻,是很难挣到钱的.
大家都知道长三角地区的服装工业是很发达的,自主的品牌举不胜举,每年的加工单是更多,刚开始的时候,走进一个不起眼的厂,看到了闻名世界的大牌在流水线上,还问老板你在做假货吧.那时还没人要尾货,次货.价格低的吓人.但拿回来也难卖,没几个人认可它啊.有一回以5万元,买到一个40尺的满箱,里面什么都有,把公司上下愁得一塌糊涂,这些东西去给谁啊.但慢慢发现,做工不要太好啊,还有很多名牌(更多的名牌是不认识),那就在公司门口卖卖试试,价格乱定,反正便宜到你不相信.全是断码货,好穿就拿去,也不还价.这下一发不可收拾,公司里只有6,7个人,天天理货,把破的剔除来.很多人是给一家人买,那个包不要太大啊.还有很多人来批发,这样维持了半年,期间还进了好几箱.慢慢发现这种店越来越多,非外贸货不买的顾客也出现了.颠峰期结束了.
因为做的早,名气在外.就有一些在海外的华人来找到我们,委托我们在国内找货.他们的那种货要非常便宜,打个比方说:一元人民币的东西,他去卖一美元,这样我们公司又维持了一年,这期间吃的苦也不是三言两语能讲的清的.反正就是觉的这个行业越来越难做了.竞争太激烈!中国人掐中国人的本事太大了.
整个公司的生存严重依赖外贸的定单,路越走越窄.为了维持公司的生存我们开始做一些自己的"外贸定单",就是扒几个版型委托别人生产,所有的一切都跟正版的一模一样,在上面花出的精力和付出的代价是一般人难以想象的,但并不能挣钱.弄的不好还要亏.这段时间在几个大的服装批发市场上也出现了批发外贸服饰的摊档,去看了一下80%是假的.有很多是市场货冒充的,剩下的就是精仿的,那个价钱不可能便宜.
到今年夏天我们开始准备冬天的棉衣的时候到厂家去联系,他们开出来的价格也就比专卖店稍微便宜那么一点点,或者就是他们自己做的翻版,面料不一样,款式,标洗,吊牌,拉链和纽扣完全一模一样,.现在的外贸店都在挂羊头卖狗肉.我不知道作为这个行业还能生存几天.
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