中小缝企品牌推广的4关键点

　　据中捷公司方面介绍，仅在苏北地区举行的?场推广活动中，共有3000多名企业客户到场参观了中捷产品，这些人当中有多年来一直使用中捷产品的老客户，也有中捷公司的新朋友，中捷公司可谓是赚足了人气。企业与客户间的零距离接触，拉近了企业与客户之间的感情。品牌推广会对于企业自身的品牌建设、品牌传播起推动作用，它让人们对产品和品牌产生亲近感、愉悦感的同时，印象深刻，更乐于接受。今年9月，中捷再次获得“中国名牌产品”殊荣，可以说与中捷公司多年来的品牌建设推广工作密不可分。

　　大型骨干企业尚且如此用心地进行品牌推广．那么行业中的中小企业更应该充分重视品牌推广工作，中小企业该如何应对品牌推广这一课题呢?中小企业应该做品牌，这是毋庸置疑的。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实践证明：没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌推广是企业可持续发展最有力的保障，企业要想生存就必须做好品牌推广工作。

　　中小品牌“长不大”的尴尬

　　俗话说：  “不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”然而对于企业生存来说，我们不能以单纯的“爆发”和“灭亡”来简单地划分，还有一些中小企业在行业中处于发展不大，进退两难的尴尬地位。

　　在激烈的市场竞争中，那些“长不大”的企业有自己的烦恼，它难以迅速壮大，但也不易被后来者反超。其实，对于“长不大”的企业而言，行业成长空间的钳制与行业结构的固化都只是表面的困境，任何一个品牌要生存，依靠的是它苦心集聚的消费群体，消费群的转向和流失将直接影响品牌赖以生存的市场。

　　企业品牌要不断成长，就必须拓展和夯实它的目标市场，其策略有二：一是拓展新的市场，让消费自己品牌产品的人群基数增大；二是增加现有目标客户的消费频次和消费单量。

　　对中小企业来说，推广策略的达成需要企业付出相当的代价。全新市场的开拓、竞争市场的蚕食、消费人群的培育都需要大笔资金的投入，如果企业在品牌推广方式上运作不当，那么很有可能无法获得想象中的收益增长，做大的收益完全被做大的投入冲抵，可能出现企业的生存状况并未改观反而恶化的尴尬。

　　品牌推广的四个关键点

　　缝制机械行业是一个相对微利的行业，对于中小企业来说，品牌的宣传推广费用相对有限，那么究竟应该怎样来进行自己的品牌推广呢?笔者认为中小企业应着力做好以下四个关键点：

　　第一，正确理解“企业大小是相对的”。许多企业决策者认为自己的企业规模不够大，不需要做品牌，这当然是错误的。企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。例如，对于一般的乡镇来说，销售额1000万的缝机企业可以算是大企业了，但是相对于整个世界市场来说，1000万元的企业在全球只能算是一个小企业。也就是说，企业的规模需要具体分析看待，当然也需要结合行业的环境来评判。中国的缝制机械行业尚处在成长的起步阶段，年销售额达到1000万元的企业就算是初具规模，但对于钢铁业这样相对成熟的行业来说，销售额达到10个亿的企业也只能算是个小企业。不难理解，企业规模大小是相对的，只要企业存在就必须致力于品牌的推广。

　　第二，要因“企”制宜，制定品牌推广策略。尽管说只要企业存在就需要做品牌，但是企业做品牌时必须根据企业的综合实力，同时还必须认清自己的现状和发展趋势、行业发展趋势等。许多中小企业做品牌失败了，其中不乏“拔苗助长”的原因。

　　中小企业必须因“企”制宜地制定品牌策略，做好品牌定位、品牌推广、品牌传播工作。我国缝制机械行业“第二集团”军中的中森缝纫机有限公司成功的做法就值得许多中小企业借鉴。众所周知，缝制机械行业存在着这样一个现象：许多企业，特别是中小型企业依然只是大量地重复生产同质化的设备，在低端市场中进行着激烈的价格战。在市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下，整个行业面临着原料上涨等双重压力，利润空间越来越小，中森公司意识到，要打响并推广自己的品牌必须推出高端的差异化产品才能有更好的发展，这是公司以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。在我国缝制机械行业，中森公司虽然日前规模还称不上大，但凭借着其敏锐的市场嗅觉，以暗缝机为突破口，准确地把握住了市场竞争的脉搏，创造出适应市场特殊需求的差异性产品，并形成专业化水准。

　　第三，做公关应该先于做广告。在全球经济发展一体化的趋势下，企业与具备实力的品牌策划公司合作，利用公关公司来塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。因为，利用公关迎造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关工作更行助于快速有效地提高企业的品牌知名度。

　　另外，中小企业的目标市场不像大企业点多面广，其销售区域应该少而集中。从企业的操作层面来看，要注意：一是小众媒体的选择要以目标客户容易接触的专业媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过多种方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。例如，中小缝企应该在CISMA这样的大型行业专业展会期间举行企业的新品发布会，充分地与企业客户和行业同仁交流，利用展会平台对自己品牌进行更大力度的推广。

　　第四，品牌推广需注重长效与短效结合。中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现。但在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的建立，使品牌价值在宣传推广的每个环节和过程中得到不断积累。

　　推广一个品牌要比引进一台先进设备困难得多，这一过程需要企业持之以恒，而且企业决策者必须深谋远虑，平衡好企业长远利益和短期效益的关系，才能逐渐掌控市场主动权，以推动企业的发展，成就一个卓越的品牌。

　　产品品牌就好似一个人的脊椎，人有了脊椎，才走得稳走得快。企业有了自身的产品品牌，才能直面缝制设备市场群雄并起的现状，使企业能够长期、持续的发展。为了提高中小企业的品牌影响力，企业决策者需要在理解“企业规模大小是相对的”的基础上，充分挖掘、发挥自身优势，因“企”制宜地制定品牌策略，并优先利用公关策略，持之以恒地做好这四个品牌推广的关键点，塑造强势品牌，提高企业竞争力，保障企业持续健康发展。