精信整合集团的董事长 陈一枬
2004年,我觉得是一个中国很重要起飞的一个阶段。我们看中国的市场,我觉得这三个特点,第一、中国是个发展中的经济,其实我们更有机会去跳跃市场,比如说我们帮上海大众做的系统,我们虽然是两年前帮他做的,德国人认为我们做的是最先进的系统。第二、中国因为是计划经济,我们非常知道的是什么时间做什么事,借势做我们的市场,第三、中国是大国经济,我们有庞大的本土市场,我们运用我们庞大的本土市场来做。
我们为什么以前有些不成功的案例,不知道大气候,比如说在78年,所有现在目前的客户都是做贸易的,因为他们抓住了这个机会,抓住了第一桶金,到93年,大众生产,OEM,他们没有把握技术,在把握生产,做OEM,现在他融资走向国际,所以在一段时间,其实以前规范一个品牌很难,因为他们在探索阶段,当时是一个机会主义,但是九十年代,我们很想做本土品牌,但是很难做,因为这个时机没成熟,他们还把握生产的时候,你打品牌也没有意义,我们90年都是做国际品牌,他们拿到已经成功的产品,在当地怎么落地,怎么教育市场,这个市场没有吗,我们创造出来,我们创造洗发露市场,创造很多不同的市场,这是很多教育的感觉,如果这个市场没人做,你第一个就成功了,就是知名度。现在不同,现在是竞争很激烈,我们做品牌资产,郑和自己的营销计划,还有我们做品牌的体系,品牌的关系。中国本身是全球性竞争的市场,如果我们不提高自己的专业,没有国际水平也没有办法生存下去。
如果要抓住竞争力,因为我刚才说,中国是一个庞大的市场,所以我觉得中国的企业要做第一,不要做第二,第一的利润比第二多两到十倍,在50年前,我们看到美国的500强,第一50年后仍然保持长在,要做大才可以做强。在一年内,我跟很多国内企业讲的时候,我觉得三年内,他们还是解决目前问题,但是现在他们看的比较远,我2010年的计划,五年内我做的怎么样,所以我明天2004年再怎么做,但是他是有一个眼光的。
我们也知道,中国市场很大,以前成功的因素你现在拿来用,肯定会失败,因为我们要了解,什么可以运用到,什么变了。我今天谈整合,都是因为,现在很多人都讲,整合传播,整合营销,但是很多时候都是说,我有一个概念,大部分是一个创意,广告概念,这个概念我们坚持要在平面,在互动等等,一个概念可以整合所有的东西,一个整合传播,其实整合传播是个非常旧的概念,我们20年前已经做了,所有的品牌如果国际公司没有做整合他不是个国际公司,比如说我们做康泰克,一个概念就是10个小时,在不同的传播方法,所以康泰克等于10个小时,所有是整合的。比如说做康师傅冰红茶,他成功转型,拿到一个非常清晰的形象,那就是任贤齐提高了康师傅时尚的美,他的广告,他的演唱会等等,都是整合的。但是我觉得,真的不是新概念,很多人在做,你没有什么突破的东西。
未来的整合,我觉得有三点:
第一、我们想更远更大,怎么整合,产品品牌还有企业品牌。 比如说我们很多时候的工作是什么,客户有很多产品,很多品牌,是不是所有的产品打所有品牌,没可能的,我们选择整合多品牌的一个策略,更重要的是整合一个企业品牌,如果这个企业品牌很强,我可以避免打很多零散的广告。品牌企业的整合,我觉得我们要从更高度看品牌,因为品牌不但是我产品是什么样的,怎么做,我们看品牌的时候,先从企业建设的眼光去看,所以很多时候,我们做之前,我第一个要求,我要见这个企业的领导,我要见CEO,因为我品牌是从CEO开始的,这是我们烟草的一个客户,为什么一开始我们很清晰的知道企业的愿景,因为企业的目标是给我们一个雄心,一些我们所期待的东西,所以一个企业的愿景是给我们的目标,是可以表达我们的方法还有基本的企划给我。通常一个企业的愿景就是这样的,伟大的愿景和商业的焦点,他战略的指令还有指导原则,这些原则是连贯它所有下面的产品类别、品牌等等。