紧张忙碌的纺机展日前落下了帷幕，展会上来自20多个国家的参展商展示了最新的纺织机械，每天到场参观的海外观众多达3000多人，公认的展会国际化标准是国外参展商超过25%，国外参观者超过5%，此次盛会已经超过这一标准。在我们的展会逐渐走向国际化的同时，国外企业在展会上表现出的市场策略与宣传技巧，值得对国际市场跃跃欲试的国内厂家思索。
国外企业深度参与市场宣传表现之一是多个相关部门全面参与展台布置工作。在知名的国际大公司的展台上，可以看到许多外企的销售总监、宣传主管亲自在展位上接受咨询、介绍产品,更有知名厂商的全球总裁和企业高层决策人士亲临展会。在日本的一家参展商展位前，模特身穿的服装就是用这家公司的设备生产的，直观的宣传效果吸引了大量的参观者。
表现之二是在展馆布置的规模和气势以及整体的品质上独到用心，在视觉上为产品营造了与品质相匹配的宣传效果。与国内厂家的简单做法相比，国外展商在宣传推广的效果上更胜一筹。在生产刺绣设备配件的一家瑞典公司的展台前，我被专门设计的形象生动的宣传广告吸引住，一个身高马大的日本相扑选手俯视一个侏儒相扑选手，配上“Upto40%performanceincreaseforEmbroideryMachines”（刺绣效率提高40%）的宣传语，言外之意就是这种产品的性能领先其他同类产品。这种方式最直接的效果就是吸引眼球，对于那些在国际市场上还没有多少知名度的小生产商来说，这是一个好的途径。
表现之三是靠近最终用户，有针对性地推广产品。面向自己的潜在客户，国外企业宣传手段的专业水准值得我们学习。许多国外纺织机械企业有精细的市场统计分析，对客户的需求了解得比较充分。德国一家纺机企业展示了为纺织行业客户度身设计的纺织软件，他们以客户的需求为着眼点，让选购者觉得这件机器就是为自己的生产线而设计的。
纺织机械产品的科技含量固然重要，但宣传和推广也不能忽视，国外企业的营销技巧为国内厂家提了个醒，在增强硬实力的同时，还要注重宣传推广这个软实力的积累。 |
