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孕婴童企业成功参展必须做到2

2006-11-4 【中国童装网】 【字体: 】 【打印进入论坛

     51、 欢迎仪式筹备好了吗? 人员 提前4-6个月计划好参展人员
   52、 展位上需要多少工作人员?
   53、 谁是代表公司的最佳人选?
   54、 展位经理指定了吗?
   55、 参展人员的培训准备好了吗?
   56、 定好展前会议的时间吗?
   57、 参展人员熟悉展出的商品和服务吗?
   58、 是否组织好一个演示会?
   59、 是否有一个准备回答问题的技术代表
   60、 是否确定了服装代码?
   61、 是否为参展人员预定了足够的证件?
   62、 参展人员是否有足够的名片?
   63、 展位时间表是否制定好?
   64、 谁负责监督展位的安装和拆卸?
   65、 该负责人是否清楚展会的出入程序? 效率 在展会前为展会后的事情做好准备
   66、 是否为参观者提供引路服务?
   67、 是否制定了每天的总结会时间?
   68、 是否会向登记的参观者寄出感谢信?
   69、 怎样处理展览指引?
   70、 怎样监管展会上的销售?
   71、 参展工作人员会得到怎样的奖励?
   72、 怎样评估该次展览?
   73、 展览费用是否在预算之内?
   74、 是否应修改下一年的预算?
   75、 还有什么别的国内、国际展览?

成功规则 当需要的时候马上采取行动,时刻为未知因素做好准备。请记住,你不应只是简单的展出!!!
成功参展的十二条"秘诀"

哪里还能找到机会,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人经常运用。

1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2.不要看书。通常你只有2~3秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起他人注意的。

3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客是不会打扰你的。

4.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。因此,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

11.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。

12.要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。

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新闻来源:论坛   本网整理编辑:karen
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