——暖倍儿发热装“蓝海战略”实施样本
有这样一个企业，它以蔚蓝的智慧，冲破激烈搏杀的的红海，转舵广阔的蓝色海洋；
有这样一个企业，它以战略性的价值创新，重划保暖内衣行业格局；
从六年前的零起步到商标价值9.0182亿元，它走出了一条另辟蹊径的价值曲线；它的理性成长是喧嚣的保暖内衣行业的例外，它书写的不是行业发展的奇迹，而是一个经典的样本，一个“蓝海战略”成功实施的样本。
它，就是暖倍儿。
红海搏杀
让我们来想像这样一个市场天地吧。它是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋。红海代表现今我们已知的市场空间，蓝海代表我们未知的市场空间。
在红海中，市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡，残酷的竞争让红海变得越发鲜血淋漓。
与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
——蓝海智慧曾经的保暖内衣行业也是一片生机勃勃的蓝海
那是上个世纪90年代中后期，中国的消费需求尚处于膨胀性的释放期。1997年，秋冬市场首现“保暖内衣”这一崭新的品类。在笨重的防寒服、羽绒服、棉毛衫唱主角的保暖市场，保暖内衣的出现使人们摆脱了传统保暖服装粗、重、笨的弊端，迅速赢得了消费者的青睐。一个新兴的行业悄然而生。
随后的三年，在市场热情和巨额利润的刺激下，大量的商家蜂拥杀向保暖内衣市场。据统计，1998年，全行业仅有10多保暖内衣企业，第二年则达到了70家，到了2000年骤增至500家。众厂家分食市场蛋糕结果就是“概念战”、“广告战”、“明星战”、“价格战”轮番上演，“生态”、“热卡”、“超细纤维”、“负氧离子”、“大豆蛋白纤维”等噱头花样百出，其中，不乏“夸大不实”的虚假宣传甚至“欺骗”。当年媒体一则“保暖内衣里竟有塑料薄膜”曝光消息使得絮片式暖衣招来了“塑料大棚”的诟病，直至全线退市。同时，保暖内衣的概念炒作带来了行业性的信誉危机。
到了2005年，面对保暖内衣市场层出不穷的“卡”式噱头，国家工商局紧急叫停，出台行业标准，规范行业发展。
一年又一年，保暖内衣一直在喧嚣中坎坷前行，但是，“广告战”的烧钱比拼，“明星代言”的一掷千金，“价格战”赔本甩卖，残酷地击穿了企业的利润底线，刀光剑影的“红海”搏杀加速了保暖内衣行业过山车般地进入微利时代。
保暖内衣行业问世最初几年的“买方市场”成为厂商们再也回不去的蜜月。
蓝海构思
价值创新（value innovation）是蓝海战略的基石。在这种战略逻辑指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身价值飞跃上，由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。——蓝海智慧
中国的保暖内衣行业真的步入末路？暖倍儿公司总裁稅新不这样认为：“只有不好的产品，没有不好的市场！营销的核心就是发现需求，满足需求！保暖内衣的出现是基于强烈的市场需求，按照经济学的市场周期规律，三五年只是一个行业的初创期，保暖内衣行业性的危机不在于市场本身，而是产品功能近似造成的同质化恶性竞争。其实，消费者有许许多多潜在的需求，关键是你能不能去发现，去满足，去为消费者创造价值。”
在过度拥挤的红海中，要想让一个新的品牌脱颖而出变得越来越困难。在构思蓝海的战略布局中，暖倍儿对“保暖内衣”的功能进行了重新界定：保暖是人们的生理性需求，满足这种需求棉衣即可、保暖内衣也可，为什么会出现一个新的保暖内衣行业呢？其背后是人们对“美”需求，将厚重的保暖服化作贴身的保暖性较强的内衣，在寒冷的冬天一样轻盈、潇洒，这种需求已经升上到了精神层面，透露出对美的追求。这成为暖倍儿重新发现消费者价值的全新源泉：以创造新需求摆脱激烈的市场竞争，成为暖倍儿另辟蹊径的“蓝色思维”。
保暖内衣行业一贯重营销炒作、轻产品研发，行业“红海”根本原因在于产品功能雷同，同质化竞争严重。2000年，秉承“价值创新”蓝海理念的青岛暖倍儿服饰有限公司凭借“塑身暖衣”的差异化产品功能绕过汹涌的红海，进入保暖衣巨头未曾发觉的静谧蓝海。这是一片崭新的市场空间，这是一条从未有人注意的增长新路——“保暖＋塑身＋时尚”成为暖倍儿独树一帜的品牌诉求。
新的非保暖内衣元素使暖倍儿成为国内首家推出“塑身”概念保暖内衣的品牌，首家发现了保暖内衣市场的空白，重新定义了保暖内衣行业概念，当年销量上升到全国第四位。蓝海战略成为暖倍儿后来居上，超越竞争对手的杀手锏。
蓝海行动
打败竞争者的惟一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。蓝海的开创者根本就不以竞争为标杆。他们的战略行动（strategic move），就是那种推出新的产品和服务、开拓并抓住了新市场空间并带来需求的重大飞跃行动。——蓝海智慧
暖倍儿的蓝海战略有着坚实的依托。
蓝海行动之一 2003年，在保暖内衣市场“一卡当道”之际，暖倍儿推出了顶尖科技产品暖丝茸，确立了市场竞争的制高点。暖丝茸（NSS）是温暖舒适的代表，融汇高科技工艺，纤度超细，爽滑细腻，是纱织中的精品；柔软紧密的细茸毛，似人体完美第二肌肤，保暖同时热暖，被国际纺织权威专家贝克先生盛赞为“21世纪的软黄金”、“上帝对人类的珍贵赐福”。
蓝海行动之二 暖丝茸塑身暖衣刚一问世就掀起了罕见的消费者抢购旋风，同时也引发了红海企业的跟风效应。进入2004年，暖倍儿遭遇了“极地暖茸"、“暖茸”、“暖素茸”、“暖丝绒”等泛概念类产品的重重包围。
为了防止蓝海变红，暖倍儿公司与美国英威达莱卡、韩国S.T株式会社及国内一流纺织高校达成战略联盟，邀请美、日、韩及国内众多纺织专家，凝聚强大科研实力，联合创办了“暖丝茸创新中心”，成功推出“S6暖丝茸升级版”，全面实现原纱、工艺、技术、健康、舒适、保暖6大升级。不断创新的技术壁垒使暖倍儿成功甩脱竞争，驰骋蓝色海洋。
蓝海行动之三 成功开发欧刻【OK】智能发热纤维，掀起了保暖内衣第三次面料革命
保暖内衣的出现本身是人类纺织技术不断进步的结果，自诞生以来，大致可划分三个时代：即1998年开启的三重保暖代，2002年开启的塑身保暖时代和2006年刚刚启幕的发热瘦身时代。
暖倍儿开辟了一个崭新的发热瘦身时代，成功研制出能发热的内衣—“暖倍儿发热瘦身装”，使目前广泛应用于航空航天等高科技领域的智能发热材料在保暖内衣行业得到了成功的应用。据专家介绍，传统的保暖是以阻止身体所发出的热逃逸为主，而欧刻【OK】源自日本，能通过吸收汗液和湿汽来发热，使体表温度提高5摄氏度。暖倍儿引进这一国际最先进纤维技术，开发出的欧刻【OK】智能发热纤维，掀起了保暖内衣第三次面料革命，成为这个时代的标志性产品。
今年秋冬，采用欧刻智能发热纤维技术的暖倍儿发热新品“暖倍儿发热瘦身装”、“暖倍儿发热瘦身裤”、“暖倍儿发热羊毛暖丝茸”全面上市。据权威部门检测，暖倍儿“发热羊毛暖丝茸”保暖率高达65.6%，高出普通保暖内衣两倍，大大高于国家《针织保暖内衣》保暖率不得低于30％的行业标准，被称为“保暖王”。其强大的发热性能依赖暖倍儿公司对欧刻【OK】智能发热纤维、“21世纪软黄金”暖丝茸及羊羔毛的应用。
不仅如此，暖倍儿“发热羊毛暖丝茸”甲醛含量＜20mg/kg,，符合A类婴儿用品标准（注：A类是属于婴幼儿类，定义是24个月以内的婴幼儿穿着），成年人穿着将更加的环保舒适。投放市场以来，受到消费者的一致好评。
据权威纺织专家预测：发热产品将成为今后几年保暖内衣市场发展的主旋律，它的诞生具有划时代的重要意义，谁抢得先机，谁便将在激烈的市场竞争中开辟出一片新的蓝海。而市场也给出了发热产品最有力的证明：暖倍儿发热装在各大商场的销售一路飘红，占全线产品销售额的80%。
保暖内衣是一个科技含量相对较高的行业，蓝海战略的成功运用，使得暖倍儿始终处于稳健发展的价值创新曲线上，并使蓝海疆域不断扩大。
蓝海系统
蓝海战略是一种系统层面的方法，价值创新不是某一种创新行动而是一种战略。“全系统”的战略使得开创蓝海成为一种持久的可能。
蓝海的开创不仅带来强劲、获力性的增长，这项战略行动还对使企业的品牌长留于买方的心中起到强大和积极的作用。——蓝海智慧
“竞争是市场的常态，蓝海也不例外。蓝海是一种战略行为，技术创新、产品差异化只是蓝海战略的组成部分。只有把企业运营层面的各个子系统统合起来，才能进一步加高企业的蓝海壁垒。”税新对蓝海有着冷静的思考。也因此，暖倍儿从诞生之前，创新就涵盖了技术、功能、消费审美价值取向、产品营销、品牌形象塑造等多个方面。
从面市当年的“韩流风尚，炫酷文化”的时尚、高端的品牌定位，到暖倍儿“活力一族”品牌文化的升华；从赞助中国女排、迎奥运8·8两岸三地巨星演唱会到牵手“帆船之都”，实施奥运营销发展战略，暖倍儿的蓝海战略已经滲入到企业的各个环节。
在商家必争的奥运营销课题面前，暖倍儿从“活力一族”的品牌文化和暖倍儿行业技术先锋的定位中，找到了奥运营销支点——暖倍儿开拓进取的企业精神，不断创新的产品研发，精益求精的专业品质，倍速增长的市场份额充分体现着“更高、更快、更强”的奥运精神。
于是从三年前开始，暖倍儿就精心策划了一系列大手笔，为品牌融入奥运概念，成为行业内第一家也是惟一一家系统展开奥运营销的品牌。
2004年8月8日，暖倍儿全程冠名赞助了“庆奥体、迎奥运”8.8巨星演唱会，林忆莲、齐秦、刘欢、韩红等16位两岸三地明星悉数到场为奥运健儿喝彩。
2005年12月8日，“暖倍儿向国家帆船队赠送仪式暨暖倍儿与‘帆船之都’品牌合作签约仪式”在青岛奥运大厅举行，暖倍儿成为青岛奥帆赛“帆船之都”品牌合作伙伴，成为中国保暖内衣行业第一家出现“奥运概念”的品牌。
2006年8月8日，2008年奥运会倒计时两周年的日子，“心随帆动，驶向成功”——暖倍儿签约中国帆船队指定内衣暨向中国49人级帆船队捐赠仪式”隆重举行，暖倍儿公司董事长乌兰托娅在致词中指出，暖倍儿公司必将借力奥运风帆，获得更大的发展空间，为打造国际知名品牌，带动区域经济的发展创造新的业绩。
据了解，多年来，暖倍儿积极参与和大力支持中国各项体育事业，先后为北京女排、柔道、手球、摔跤、花样游泳等运动队运动员赠送定制保暖内衣，目前是国内第一家也是惟一一家赞助国家帆船队的企业。
一项项强有力的蓝海计划，有力地推进了暖倍儿蓝海战略的实施，使暖倍儿在激烈的保暖内衣市场竞争始终保持了领军品牌的地位，形成了良好的品牌口碑和消费的忠诚拥戴。
生于红海的暖倍儿，驰向的却是辽阔的蓝海。
