服装是文化的产物,同时也是文化的载体。我们会在推广服装产品的同时,推广我们品牌的文化;一个探索者、奋斗者的文化。我们将借助媒体、公众人物以及影视为特定年龄段的消费群提供特色商品。所以公司将针对产品的受众,进行了重点宣传。如:举办CARLOS&MARLlN高尔夫球赛事;接受高端媒体的报道;举办大型综合时装秀等。不断将CARLOS&MARLIN品牌推向新的高度。
经过多年的发展,以西服为代表的正装逐渐退出了世界高端男装的主流。中国消费者也起了很大的变化,由以前穿着西服正装以追求成熟、庄重变成穿着休闲服饰以追求年轻个性。体现穿着者的活力,彰显了穿着者的身份品位,已成为当今中国高端男装的主流。
CARLOS&MARLIN系列服装的设计目标与众多国际品牌不同,很多国际品牌是塑造成功男士,而我们塑造的是在事业中奋斗的男士。因为成功只是一刻,而奋斗的历程却是漫长。我们狭义地认为,追求无止境,在人生的历程中一时的成就代表不了成功,一时的挫败也不轻言放弃,“生命不息,奋斗不止”奋斗者永远是年轻。Game fishing把那种坚毅不屈的运动精神作为精髓,表现了男人的坚毅、顽强和果断;同时,它将意大利人对美的独特体验和时尚的敏锐捕捉,立体地呈现在服装上,将艺术与运动精神合而为一。所以,运动休闲系列一直是我们产品在欧洲的主题。目前中国的高档休闲男装还处于起步阶段,CARLOS&MARLIN品牌正与中国目前的男装发展方向相符合。
CARLOS&MARLIN品牌以时尚高雅的城市休闲风格为主导,以目标八群的工作,生活状态为设计蓝本。体现人们对高品味、高质量生活的追求,推出了海洋系列和高尔夫系列,并在这两个系列的运作中取得成功。
目前中国GDP以每年10%的速度快速增长,中国市场的消费潜力巨大。CARLOS&MARLIN品牌聚焦于中国的高端消费群体,主流价位定位在3000~8000元人民币之间。中国的高端消费群体主要是各行业的领军人士及各大公司的领军阶层,年龄段在35芎5岁。他们注重生活质量,需要体现自我个性的好产品。他们自信但不盲从,有经济实力,但不会为了不必要的虚荣埋单,所以进驻中国后,我们由原来的完全成衣进口,改为进口原材料,在中国制造,这样价格便易,品质不变。我们的消费层更容易接受,更重要的是,他们可以带动一批高级白领的消费群体,我们近年的营业额确信了我们价格定位的合理性。从20HD4年起,公司的营业额每年以50%的速度增长。
在意大利,十年成才的树,是不会用什么手段让它三年成才。一个品牌的发展也是需要多年的积累。CARLOS&MARLIN品牌即继承了意大利品牌的发展模式,又吸收了中国销售文化的特点,稳扎稳打地发展CARLOS&MARLIN在中国的销售网络。初期进驻中国,我们花了6年时间磨合产品,不发展销售网络,从2004年起,产品与中国市场完成了磨合期,随即采取以点代面的营销方式。在发展销售网络期间我们只进驻高端商场,一类城市的一类商场。力求商场质量,而不求数量。
CARLOS&MARLIN在中国的销售网络主要分布在沿海地区及主要大城市,包括:北京燕莎、杭外I大厦、长沙商城、广州丽柏广场、广州广百中怡广场、深圳金光华广场等形象店铺,店面设计别具匠心。
CARLOS&MARuN的优势在于品牌知名度高、产品质量好、价格适中。在南方,我们选择广州为中心,辐射整个华南地区;在北方,我们以北京地区为发展中心。在北京选择符合我们客户群的高端商场,现在北京地区已经进入燕莎商城,北京赛特购物中心不仅是高端商场同时也是一个高端商场中突显个性风格的商场,与我们定位最为吻合,我们的合作会相得益彰,或许,一次和谐的搭配,也能让您体会到地中海式的风情和浪漫时光。还有目前在洽谈中的北京东方广场,准备以一个200平方米的旗舰店综合地展示CARLOS&MARUN品牌的魅力。
此外,我们还积极酝酿开拓其他地区的销售网络,如西北的西安、东北的沈阳、华东的上海、西南的重庆。公司对CARLOS&MARLIN品牌以后的发展非常有信心!
CARLOS&MARUN的产品是无可挑剔的,对一个服装品牌而言,店面就是最好的广告,在店面展示上我们更是炉火纯青,因此我们可以凭借多年的经验,打造出一个特色分明的CARLOS&MARLIN品牌形象专卖店。我们可以做到看见店面就知道是我们的品牌,除去我们服装上的商标也可以认出是我们的品牌,接受我们服务就知道是我们的品牌。
服装是文化的产物,同时也是文化的载体。我们会在推广服装产品的同时,推广我们品牌的文化;一个探索者、奋斗者的文化。我们将借助媒体、公众人物以及影视,为特定年龄段的消费群提供特色商品。所以公司将针对产品的受众,进行了重点宣传。如:举办CARLOS&MARLIN高尔夫球赛事;接受高端媒体上的报道;举办大型综合时装秀等。不断将CARLOS&MARLIN品牌推向新的高度。
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